北京视宝（Astrium）公司总经理培伟（Hugues Pavie）
Astrium雷达产品亚太地区业务拓展总监洛夫●杜瑞（Ralf Duering）
Astrium进驻中国市场以来，凭借SPOT卫星家族一直有着不错的市场占有率，面对愈加活跃的市场变化，Astrium没有停滞，即将全部进入轨道的四星星座Pleiades1/2和SPOT6/7将全面提升影像获取能力。另外公司也在多源卫星(如合成孔径SAR卫星)以及多元化地理信息服务等方面开拓新市场。
除了继续发挥数据优势外，Astrium一直围绕数据提供更多信息服务，即在遥感影像商业化领域进行更多探索，正在制造诸如沉降监测、像素工厂、街景工厂等热门话题，Astrium公司总经理培伟(Hugues Pavie)先生表示，这一定程度上代表着公司商业模式的转变，由仅仅提供数据发展为提供服务。让更多用户更加便捷地受益于遥感数据。
Astrium已推出的像素工厂、街景工厂在市场取得的不俗业绩，也说明了Astrium对于市场方向的正确把握。谈起这些年来中国市场的变化，培伟(Hugues Pavie)表示，首先要肯定的是中国市场相比其他同样活跃的市场，有其特殊性，即中国的遥感应用走在世界前列，中国对遥感技术重要性意识要比其他国家早很多。
其次，经过多年的积累，中国市场的客户组成正在发生变化，过去卫星遥感影像主要是由专业人士使用，现在更多的把它当做一种辅助手段，并且跟其他行业应用结合，遥感数据可以为决策提供服务。除了传统的国家测绘，国土、林业、农业、电力等行业外，正逐渐向非传统应用扩展。
培伟(Hugues Pavie)先生透露，Astrium将会上线一个基于云平台的在线影像访问解决方案。目的是帮助用户更容易访问数据。这个平台存储海量遥感数据，包括SPOT和Pleiades全球正射影像库，用户可以直接访问,或利用GIS平台访问。
降低使用门槛，拓展更多用户，是遥感影像的根本。培伟(Hugues Pavie)希望这些探索能够得到中国更多客户的认可，会有越来越多的客户需要基于遥感数据提取的信息。这也是Astrium未来关注的重点。
除此之外，对于雷达卫星的推广也是Astrium的重要方向。培伟(Hugues Pavie)表示，十分看好雷达卫星的应用市场，TerraSAR-X是Astrium近年来主推的雷达卫星。Astrium雷达产品亚太地区业务拓展总监络夫?杜瑞(Ralf Duering)为推广雷达卫星的各种应用做了很多工作。Ralf先生称，做这些工作的主要目更多是教育市场，让大家真正意识到雷达的优势，未来想让所有用户更便捷的把雷达数据应用到沉降监测、测图、海事监控、应急减灾等应用中。
《3S新闻周刊》：在15年的发展进程中，Astrium一直在不断地推出新的卫星资源，请您介绍下公司在技术上实现了哪些突破?
培伟(Hugues Pavie)：从上世纪90年代到现在，无论在技术上和需求上对地观测卫星都发生了很大变化。2002年SPOT5的发射是一个里程碑，它具有2.5米高分辨率，60公里幅宽相较之前也是很大的突破，至今在市场上仍很成功。之后又发射了合成孔径雷达卫星TerraSAR-X，成为当时最高分辨率的商业雷达卫星。
近两年我们陆续发射了0.5米的Pleiades1/2、1.5米的SPOT6，2014年发射SPOT7。在分辨率、幅宽、获取能力、卫星灵活性上都有大幅提升，同时兼顾了市场需求，实现了技术和应用的较好平衡。除此之外，近年来我们开始围绕数据提供一些服务，例如像素工厂，一个工业化海量影像处理软件。可以最大程度给用户提供快速、海量数据处理能力。
另外，现在Astrium集团运营6颗卫星星座，明年会拓展到8颗卫星。从而将卫星服务延续到2024年，值得一提的是下一代的雷达卫星与即将发射的德国军方雷达侦察卫星使用相同技术，其最高分辨率将达到前所未有的0.25米。在技术方面，Astrium具有独特优势并一直保持着同类产品中的先锋地位。
《3S新闻周刊》：在这十几年时间，整个地理信息市场规模、产业结构发生了翻天覆盖的变化，请您谈谈你对中国遥感行业的认识?
培伟(Hugues Pavie)：感受最为明显的是，中国遥感市场增长速度惊人，无论是需求还是经费预算方面，这是令人惊喜的，刚才说SPOT5一直面临着供不应求的局面，我们新发射了很多卫星，获取能力极大地提高了，可是现在这些卫星是满负荷运转的，说明需求仍很旺盛，将来我相信将持续增加。
最近有很多国内的卫星已经或计划发射，从以往全球经验来看，这将对于遥感市场是一个更好的促进。因为用户可获取的数据越多，越会刺激他们开发更多可操作的应用。
另外，我们也惊喜的发现，我们的用户群体也在增长，除了传统国家政府、资源管理部门之外，越来越多的用户来自地方，特别是很多私营企业也开始关注遥感信息，他们所关注的除了数据本身，更多的是提取的信息，这也是我们努力的方向。
目前石油、天然气，农业，保险以及土木工程，道路、铁路设计、或机场港口设计都已使用遥感手段，去感知其他技术手段不容易探知的信息。
《3S新闻周刊》：近年来Astrium正在制造诸如沉降监测、像素工厂、街景工厂等热门话题，是否意味着公司商业模型上的某种转变?
培伟(Hugues Pavie)：现在的用户很多是不熟悉遥感的决策者，我们要做的是使数据访问更便捷，甚至直接提供提取的信息。针对这个趋势，Astrium提供一个基于云平台的解决方案，叫做DataDoor。可以帮助用户存储海量遥感、地理信息数据，用户可通过互联网便捷访问，可下载或通过流服务直接在GIS中使用。
根据用户的不同需求，有不同级别的服务，如仅是浏览，门槛会很低，如有进一步的要求，我们可提供数据的更新服务或提取信息和增值服务，甚至自助编程卫星接收数据。这面对所有对数据或信息感兴趣的人，尤其是新兴互联网公司或B2C应用。
这个服务模式还可以解决传统用户的很多问题，例如数据存储设备的重复购买、海量存档数据管理、托管等，这套系统能帮客户省去很多麻烦，提高费效比。
我们将会持续研发一些让用户更加便捷、快速获取数据的产品和服务。
《3S新闻周刊》：像素工厂、街景工厂及DataDoor，这些产品从国外引到国内，会不会遇到一个水土不服的问题。我们怎样能够尽可能提高国内用户对这些产品的用户体验?
培伟(Hugues Pavie)：像素工厂、街景工厂最开始是为我们自己处理数据而设计，等成型时作为产品推广出来。现在已经发布了很多版本，性能得到多次提升，基本上产品已经是用户认可的产品。针对中国市场，我们专门为亚太地区建立二十多人的技术支持团队，为中国客户提供直接的技术支持和版本功能改进。
中国市场是世界上最活跃市场之一，很多用户需求对我们软件提高发挥很大作用。根据用户需求，我们在法国或本地做新功能、新版本开发，再反馈给市场，现在是一个非常良性的互动。
我们还做了很多推广应用的工作。比如跟一些国家机构、商业公司，进行不同层面的技术合作，让这些软件真正本土化、客户化。
《3S新闻周刊》：Astrium在中国市场上推广Datadoor会遇到哪些限制?新的数据服务模式是否会降低来自传统客户的收益?
培伟(Hugues Pavie)：DataDoor不会降低来自传统客户的收益。至少在未来3到5年时间，传统用户依然会延续传统的数据采购模式。其实这种在线数据访问服务，我们更多面向与GIS应用相关的中小企业或新兴客户。
反过来他们的使用体验会刺激政府改变思路，或改变他们的模式，这是一个互相促进过程。另外，这种服务模式会降低中小、新兴用户的数据使用门槛，扩大整个数据的使用规模。
推广DataDoor遇到一些比如资质、测绘法规等方面的限制，我们通过国内有资质、信誉度高、有技术实力的战略合作伙伴来落地。
《3S新闻周刊》：近年来，我们注意到Astrium十分重视雷达卫星的推广，请问Ralf先生，雷达卫星的优势体现在哪些方面?在中国的应用情况如何?
络夫●杜瑞(Ralf Duering)：雷达卫星系统最大的优势是它采用主动发射雷达波，接收回波的成像方式。雷达波具有相位信息，同时记录强度信息。对多次采集的影像进行干涉处理后，就可以计算出地表微小的垂直位移，也就是我们所说的沉降监测，测量精度可以达到毫米级。目前这是雷达卫星最热门的应用之一，也是TerraSAR-X最大的应用优势。
《3S新闻周刊》：能否跟我们介绍一下SAR卫星在国内应用的成功案例?
络夫●杜瑞(Ralf Duering)：早些年比较成功的项目是西部测图工程。横断山脉的测图用的就是利用TerraSAR-X影像完成的，另外还有很多灾害救援项目，比如四川，甘肃地震等，及时提供了大量的数据，这也是雷达卫星的优势，不受天气状况影响，夜间也可成像。
近几年比较多的应用是沉降监测，就是地表垂直方向的变化监测。就全世界来说没有一个国家像中国这样，能在六、七十个城市有大型的沉降监测项目。因为沉降监测需要的数据量非常大，这也是我们这些年比较成功的案例。
《3S新闻周刊》：目前中国市场对于雷达卫星的接受度如何?贵公司如何看待雷达卫星在中国市场的发展前景?
络夫●杜瑞(Ralf Duering)：客户的接受度分两种。
对专业雷达用户来说，TerraSAR-X卫星的优势很明显，分辨率、精度都很高，轨道精度非常高。而对于惯于目视解译的人群来说，它的解译难易度就不如光学卫星。
至于发展前景，我们已在进行下一代雷达卫星计划。未来，雷达卫星无论是在性能方面还是获取能力方面都会有进一步的提升。我们现在要做的是把德国的数据获取能力和处理技术完美结合，并让它在国内落地。真正让国内的用户使用这个成熟的技术，把它作为一个有效的日常技术手段，做沉降监测、灾害预测，防治，从而把它推广到各行业去。
《3S新闻周刊》：据悉Astrium的母公司EADS日前宣布了企业重组的新闻，您能否介绍下重组的内容以及对在华业务的影响?
培伟(Hugues Pavie)：这消息是最近才宣布的，整个EADS欧洲宇航防务集团更名为空客集团。原有的Astrium集团业务将与原Cassidian合并为空客防务与空间集团，公司对组织架构调整，业务发展方向，产品整合都在进一步落实中，目前没有更进一步消息。但是我们希望这种合并会带来更多新产品，解决方案，给中国市场带来更多选择。
《3S新闻周刊》：随着国产卫星的逐步崛起，及航空影像的快速发展，您如何看待国外高分卫星在中国市场的发展前景?能否描述下贵公司未来3-5年战略规划?
培伟(Hugues Pavie)：现在要对中国市场进行预测非常困难。中国发射了很多自己的卫星，技术也有很大的进步，必将很受欢迎的。但好处是这个市场仍然是开放的，用户可自己选择需要的产品，这样也有利于各方进一步改进自己的产品。
我们希望能够在这个市场上继续保持住我们市场份额，来为中国用户带来更多更好的服务。那么除了最近发射的新卫星和刚提到的软件和新服务模式，我们也会开发和推出很多新的资源，如下一代雷达卫星，另外，明年还会推出一个全球数字地形模型数据库——WorldDEM，它是在TerraSAR-X-1和TanDEM-X这两颗雷达卫星通过伴星在过去两年采集数据的基础上利用InSAR技术生产的。分辨率和精度都是非常有保证的。我们也希望明年这个产品成为热门产品。
另外，我们也预见到未来对雷达卫星的应用前景广阔。整个中国用户对TerraSAR-X数据认可程度远远高于其他卫星，特别在困难地区测图，地面沉降，包括一些重点工程(交通、建筑)区域沉降监测、船舶监测，海洋区域监测等方面，都是独一无二的。这些都是我们未来重点在市场上推广的方向。（文|本刊高级编辑 张玉娟）
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