主持人：之前讲的都比较严肃，大家可以就各个企业自己市场部的KPI、要做的事情，我们都会拿出来进行讨论，包括我们现在也在组织2013年地理信息开发者的大会，关于会议、活动、事件等等市场部的工作都会拿出来一起讨论。
刚才Esri张总讲到我们用户大会的事情，张总能不能拿一些数据跟我们分享一下?这次用户大会一共到场的参会人数是多少?
张炎：4500-5000人之间。
主持人：两天的会议一共吗?
张炎：一共。
主持人：我们一共有多少个主题?
张炎：60多个。
主持人：因为我聊的都是干货，就比较细。我们从一开始确定今年用户大会的举办时间、天数，包括我们一直到成功举办的周期是多长时间?
张炎：真正确定日期大概是6月底7月初的样子。
主持人：我们一共多少人为这次大会服务?
张炎：您是指现场还是整个?
主持人：整个工作，包括从组织、策划、会务、执行和现场的服务人员。
张炎：这个问题可真难回答了，如果说策划、组织和现场的会务，实际上以市场部为主一共20多个人吧，但如果算上演讲的人就多了去了。
主持人：没关系，反正也是业内的人，所以我们就聊点干货。用户大会大概有一百多万的费用，我们的钱大概都怎么花的?我相信大部分人都会比较关注。
张炎：其实最多的花钱的地方都是大家能看到的地方，会场、布展等等，有一部分是在媒体方面花的，当然也包括3sNews。
主持人：可以公布一下，在3sNews上花多少钱?
3sNews代表：没花多少钱，这我心里清楚。
张炎：我永远觉得花的多了，他永远觉得花的少了，这是天然的矛盾(笑)。
主持人：这次我们对用户大会满意的地方是什么、不满意的地方是什么?
张炎：我只代表个人说，个人满意的地方是这次的人员邀请，主要是以市场的方式邀请的，销售大概邀请的人员不足1/4，这点我比较满意。第二点，和往年有个差别，今年的展区，包括我们自己的展览展区和合作伙伴的展览展区，都还人气蛮足的，不像往年这些展区的人相对会少一些。
主持人：等于说这次最满意的我能不能理解成，我们是吸引用户来的，而不是主动邀请用户来的?
张炎：一定程度上可以这么说。
主持人：我们全年投入到会议营销的比例是多少?
张炎：大概50%左右。
主持人：剩下的50%呢?
张炎：一部分在媒体传播，还有一部分在比如赞助、参会，还有市场部的其它花销，调研等等。
主持人：我相信跟张总的沟通，对会议的理解和市场其它方面的理解会有更深入的了解，我听了刚才张总的演讲，我也得到了很大的启发，因为我们也在进行2013年地理信息大会的筹办工作，非常感谢张总的分享。
主持人：下面聊聊千方。其实我觉得，产品的品牌并不代表企业的品牌。比如百度他们说了，即使是大产品品牌也是零嘛，我的理解是什么，企业是企业的品牌，他的产品是产品的品牌，其实不一样，我记得好象是高德的朋友跟我说了一个笑话，他打车去高德，他说我知道高德，你们不是家政服务公司的吗?就是通过这个笑话，公司的品牌不等于产品的品牌。
千方代表：我们千方有车联网的业务，我们之前是以面向政府的解决方案为主，面向公众的相对较少，只是在去年和今年我们有一家子公司叫掌城科技，他们开始做面向公众更贴近老百姓的服务，让普通的老百姓才知道有千方这样一个公司，之前我们打的品牌主要还是政府的定位，因为我们这些解决方案普通百姓用不起，所以只能政府采购，所以我们的品牌定位就是在政府心中奠定你的品牌形象，我们肯定要两条腿走路，既是公众的也是政府的。
主持人：我们在市场营销方面觉得遇到的最大困难是什么?
千方代表：就像我刚才问张总的问题，您觉得办会中最棘手的问题是什么?因为我们的很多客户是政府，在我看来和政府打交道是最困难的也是最棘手的。
主持人：这也是我们3sNews一直努力在做的，因为我们马上就要宣布成立我们的GIO俱乐部，主要面向的就是政府信息化办主管的负责人，所以未来对企业的帮助会更大一些，谢谢!
主持人：下面跟精图信息的朋友探讨一下。
精图代表：我姓祖，是来自北京精图信息的，今天参加这个会有点小小的感触，每位都有很资深的行业经验，但我不是搞技术的，也没有办会的经验，但还好在我是学市场营销的，这十几年来一直做市场方面的相关工作。
主持人：既然是市场营销专业人员咱们就用点市场营销专业的词儿。下一个就是我们自己的人，尤其我们温总监也要讲关于市场营销一些实战的攻略，我们提前可以先探讨一下。市场营销都会有个价值彰显。
精图代表：对。
主持人：您认为我们活动营销的价值彰显在哪些地方?我们可以拿精图的一些例子讲，我们来个实战攻略，您具体分析一下我们精图做市场营销的例子。
精图代表：我们第一个话题是会议的力量，我觉得除了会议的力量，参观、考察的力量也是蛮大的，精图在参观、考察和客户来访方面每年投入很大，考察有个独特的魅力在于有完全的收听时间听你讲。
第二，从情感上来讲，他来体验之后，能够考察除了企业的实力，还有人员的软实力和企业的软文化，我相信不只是在软件行业里，在其它行业企业里都有很深入的东西。我给大家讲个例子，因为我之前在远大中央空调工作过，一平方公里的地方只有一个保洁员，就很说明问题。
会议角度，因为我之前的确没有办过，不是很了解，但作为精图的确也把考察的活动营销做的很好，因为通过一进门大显示屏，我们工作人员团队的素质，办公区域和每个办公室的陈列，都可以体现出一个企业的文化，如果客户对你的文化认可，对你的技术就认可了。就像朋友交往，他觉得你特别邋遢，就算你英文说的再好他也不愿意听。
主持人：我们3sNews在做一个策划，年初就有这种想法，但因为各种事情一直拖到现在，我们本来想搞一个走进企业的系列内容，由我们3sNews组织相关的上下游合作伙伴也好、客户也好，深入到企业进行参观，我们3sNews作为媒体会全程报道，我觉得跟你刚才说的你们所谓接待的营销是不是不谋而合了?
精图代表：有点相似吧，但这里有个取决点，你的参观人群是哪个特定人群?
主持人：参观人群一定是你的合作企业或者合作伙伴。你们欢迎这种吗?
精图代表：欢迎。
主持人：你们愿意为这个买单吗?
精图代表：从合作角度讲会愿意买单吧。我们之前有个系列活动，像有一些高端客户或者主管部门的领导，如果你们能把他们请过来到我们企业来参观，我觉得对公司就节省了时间成本，我觉得花钱肯定很愿意了。
主持人：因为作为3sNews这个行业的媒体来说，一直在反思，我认为我们对这个行业实际干货的帮助还是相对比较少的，我们更多是基于品牌、合作和会议活动的合作，对企业的需求可能是多方面的，在其他方面相对来说是弱势。因为我们更多是考虑到自身媒体的属性，我觉得如果我们作为媒体来说参加的更多，会不会我们的媒体导向的公正性就有所偏差，这也是我一直犹豫的地方。但希望我们跟企业之间或我们的客户之间真正能找到个平衡点，做到相对来说大家从公正的角度出发发出的舆论引导的声音。谢谢您的分享!
精图代表：谢谢!
主持人：下面请拓拓普康的朋友来谈一谈。
拓普康代表：之前3sNews的茶会我都参加了，但唯一漏了上海的，你们上海茶会会的时候讲了什么内容?
主持人：你可以关注我们的茶会专题就可以知道我们茶会的动向，每期我们讲完的PPT都会公布，我们上海的议题也是针对营销讲的，是精准营销，把营销的概念相对来说简化了一些，因为觉得我们所说的市场营销这个范围太广了，比如市场营销有活动营销、事件营销，会议营销又可以细分成很多，比如发布会、具体的会务，相对来说就比较复杂，而对上海来说我们把所有的概念进行精细，整合，根据自己的特点、目标，以目标为导向，那期PPT你也可以下载看看。
拓普康代表：今天的话题大家讲的是会议营销，我讲一些我们公司的做法。应该说，从今年开始，不知道大家了解拓普康吗?我先简单介绍一下我们这家公司。我们是拓普康品牌中国的总代理，负责了中国地区的宣传、营销、市场、销售工作，我们的销售模式是渠道销售模式，就是以代理商为主的，之前在会议上我们会出一些资金支持代理商开业，以我们公司为例，我们和公司领导策划，推出了一个以我们公司集团形象做的巡展，今年做了5场，第一场我们在长春，当时选择的会场是个200人的会场，用的投影仪一边一个这种及因为那个会议室的高度不够，所以整个会场对于品牌形象来讲是比较弱的。在西安的时候，会后我们总结，就觉得会场的选择很重要，西安我们用了非常大的LED屏，播出来的视频效果就很震撼，会议效果也非常非常好。总结以后，首先开集团形象的会议必须要用LED屏，我觉得这对品牌来讲，如果你做品牌推广，整个会场的感觉和视觉，从签到到入场，到视频听觉的震撼，我觉得这是非常重要的。
我们有的时候会参加一些大会，我们也会借助于官方的一些学会或者民间的协会，会有一些产品的招待宴，对于我们公司来讲，确实在业内我们硬件产品应该算是挺大的品牌，有的时候晚宴其实让我们挺头疼的，现在招待宴真的是请不起，要选在五星级，餐标都四五千一桌，酒也不能差，所以明年在会议上的预算挺痛苦的一件事情，档次上不去太影响品牌形象，品牌上去的时候资金也很有压力。
所以我想找一些诉求，既能把品牌形象推广上去，又能节约一点费用。
主持人：我们在做品牌的时候，这次会议成功不成功，我觉得一方面是靠参会的人来说的，另外是没有参会的人说的。我觉得，真正能够给自己品牌带来价值的我觉得是没有参会的人。因为我知道，一方面是我们主动邀请的，一方面是通过会议吸引过来的人，但实际上是什么?真正你主动邀请的时候给你增加了很多的成本，就像你说的接待宴、招待，其实这些很多成本是你需要付出的，但真正吸引过来的参会者，接待可能会相对简单，不需要各种各样的接待，反而费用还会降低。
拓普康代表：今天参加这个会，我最大的收获就是如何召开前期的宣传。
主持人：我觉得更多的是要通过市场行为吸引人来参与，应该是减少销售的工作量。所以，我们还是应该加强在市场方面的合作。或者说，怎么样把我们这个会议的成果，更多的展现给没有参会的人知道，比如我们还沉浸在这次举办的是不是成功，参会的人多少啊。
再问一下Esri张总，Esri这次会议成功吗?
张炎：我肯定得说成功啊，说不成功的话就麻烦了。
主持人：我们对到场的4-5千人，那我们预计没有到场的观众大概人数是多少?
张炎：不知道这个怎么界定。
主持人：比如关注我们Esri的用户数量跟到场的四五千，这个比例是百倍还是千倍?
张炎：至少是百倍吧，因为Esri大会有个最大的问题就是主要来的人都是北京的，外地来的人相对而言较少。
主持人：所以我刚才说那个观点，因为你刚才没在，我就觉得实际上一次会的成功，到会场的人数毕竟是有局限的，实际上是怎么辐射更多没有到现场的人能够到这个会，我觉得这才是这个会议的成功。
张炎：Marketing上有一句话，叫小活动、大传播，就是说有些时候活动可以办的很小，比如这么多人就够了，也许在媒体上投入的力量可以是活动投入力量的10倍，但传播的效果和目的是不一样的这要根据具体的情况选择。
主持人：刚才还谈到了价值彰显，一方面我们可以说参会的人数，包括有销售目的其实就是能够提供多少销售机会，这一方面是通过参会的人带来的，另一方面还是通过这次会议的传播带来了更多的东西，比如我们觉得看会议不仅仅只是看会议本身，而更多的是看会议的影响力和传播力度。
{{item.content}}