李玲：大家下午好，刚才很感谢李总监的精彩分享，刚才也是说了市场营销的策略，怎么样把营销策略更好的利用到现实情况中去，我也是说一下总结的经验。
在座的大部分都是一些市场精英，企业在每年的年底可能都会做一些市场的预算和计划，我们在选择媒体时候，应该关注哪些指标，哪些媒体必须要选择的，哪些平台或者说媒体可以帮助到我们的市场计划当中，我们也是在下面跟大家分享一下。
我现在主要就是以3sNews为例，列举一些3sNews的营销解决方案，首先分享的就是我们3sNews五大平台，这五大平台其实包括了有网络的，平面的，邮件的，希望以三种方式结合满足企业的更多的宣传需求。我们第一大平台就是我们的门户网站，中国地理信息产业网，从这个里面可以看出来，我们在选择媒体之后，尤其选择网络媒体投放时，应该关注的哪些指标，会接下来介绍一下。
从这个图表可以看出来，这个就是3sNews与同类网站的对比，这个有的就是我们的主管部门，还有国家职能部门，还有企业自身的网站等等，通过这个数据可以看出来，作为专业的媒体，肯定它的访问量，日均的PV和UV肯定遥遥领先与传统的企业网络平台，如果我们靠企业的自身平台做宣传，肯定不够的。我们还需要更多考虑专业的媒体平台，或者一些比较垂直的门户，扩大我们的受众群体。
这一块跟大家分享一下3sNews在09—11年的流量趋势，这个里面看到，09年的时候，相对访问量低一些，到了2011、2012这个流量就是每年超过50%的增速在增长，这个也是跟地理产业大的发展趋势分不开的，整个产业也是进入了黄金的十年。我们作为产业的媒体，其实包括用户关注度和流量也是会随之上升的。
这个里面说的就是到2011年底统计的数据，可以跟大家说一下，到今年2012年上半年，整个3sNews的流量突破了2.5个亿，从05年成立至今，七年的时间达到这样的效果。
下面说的就是我们选择网络媒体的时候考虑的指标，你选择网络媒体的流量，接下来分享的就是在这么大的流量基础之上，我们花费的钱，花费的费用是多少?这个性价比是否合适?这个要说到CPM和CPC这两个指标，首先CPM，主要通过一个网站的日均展现量来跟投放的价格作对比，总结出来的每千次展现的成本，下面的CPC就是通过日均的点击量有多少，有多少人点击你这个广告，通过这个和您的广告价格来做的对比，总结出来的就是你日均的点击成本。这个里面列举了几个数据，大家可以看一下。
不知道大家在做媒体计划有没有考虑到这两个指标?这两个指标也是跟我们息息相关的，也是可以综合考虑到整个网站的，投入的性价比是否高，是否合适。刚才主要针对流量来说，一个网站除了流量可能下一个更加重要的指标就是网站的访客的类型分析，这个里面也列了两个，一个就是我们网站访客的行业分布，还有一个就是网站访客的地域分布，我们有60%这样一个比例是来自于我们整个行业的用户，这个用户里面包括我们的政府事业单位，还有就是一些做科研的，做高校的，还有一些厂商这样子。
那第二块的访客这一块就是地域的分布，排在前三的就是北京，华东，华中和华南可以并列第三，这个区域分布和产业黄金地带也是相关的，就整个产业来说，可能在华东，华南和北京，华中用户分布比较集中的。刚才跟大家说了，我们3sNews的网络平台，还有选择网络平台关注的几个指标，接下来给大家说一下3sNews第二大平台，就是我们的平面杂志。
我们选择除了网络，大家还会每年考虑平面如何投放，我们选择平面的时候，要注意哪些指标?通过3sNews还有其他3S新闻周刊，还有其他业界的期刊进行对比，就是疏理这个指标的参数，首先看第一个参数就是可读性，因为你的杂志这一块，我们定向赠阅的，是否吸引人群，是否读者对周刊产生信任?这个就是通过可读性这里解决。《3S新闻周刊》就是首份产经类刊物。
第二个目标就是发行量，传统的这种期刊基本上是以3000—5000为每期的发行，我们突破了这样的一个束缚，每期达到2万册发行的数量。
第三个就是发行的渠道，一般就是周刊的话就是定量的邮寄这样的渠道，《3S新闻周刊》有了门户网站的支持，还有每年行业年会的独家支持，这两个渠道支持整个周刊的发行渠道，以扩大我们整个周刊的受众群体。
那同样周刊也有受众的用户，你的周刊用户怎么分布的?这个里面列了两个图表，一个就是读者行业的分析，比例比较重的就是在前面几个，一个就是测绘，还有就是做城市规划的单位用户，还有就是做自然资源，国土，水力，电力等等这也的行业用户占得比重比较重，还有周刊的读者职位分布，我们76%都是集中在中高端的人群。用户的行业和职位分析决定了用户是否在我们这个范围之内。
刚才说了3sNews不仅有门户，还有平面杂志，我们还有以邮件EDM形式作为投放的方式，还有包括3S快讯和3S行业内参，我们有13万的用户地址库，进行咨询和信息的投放。还有EDM成功率和到达率这一块，也是实际的指标，取决于整个发放的EDM的效果，这边也是总结了一下3s快讯的成功率和阅读率，还是高于同行的发放率标准。
下一个平台就是3S行业内参，我们为决策者提供的有力支持，内容就是包括我们每天一期整理这个行业内的一些招投标信息，帮助整个行业的销售，做一些参与项目当中做一些支持的准备。
参会嘉宾：刚才打开利用率怎么计算?
李玲：我们都有一个监控的系统，包括做网络和快讯的时候，都有一个监控的系统，它会监控到邮件是否会收到，打开率也是会监控到这个邮件是否打开。
参会嘉宾：邮件打开之后是什么意思?
李玲：这个就是打开率，点击进入率会比较低一点，这个打开就是打开快讯的页面。我接着说，刚才上述讲的四大平台都是我们媒体的合作方式投放的平台，我们还有对于人才招聘这一块，我们还有自己的3S招聘网，也是在我们网站旗下的品牌。中国GIS协会就业指导中心就是我们落户3sNews网，每年都会举办两次大型的招聘会，这个里面罗列了一些招聘网的PV，UV，一些用户数，下面的图表就是说明了求职者的年限，有60%的比例大概在三年以上的，可以为企业提供或者招揽更多的优秀人才。
上述说了我们的几个大平台，包括网络的，包括平面的，还有邮件形式的，也说明了我们在选择媒体投放的时候，应该考虑的几个指标，包括我们考虑网站的访问量，CPM，CPC，还有平面投放的渠道，受众用户等等。我们在有这么好的平台，我们如何来做我们的营销解决方案?如何为整个公司提供宣传支持?下面这一块就是说3sNews和3sNews客户如何合作，合作达到了一种什么样的效果?
首先看第一种解决方案，就是专题营销，关注3sNews网站的人，会在我们的网站看过，我们网站的右侧都会有热点专题，专题营销就是利用了互联网的手段，实现了信息的整合和传播，右侧第一个案例就是09年的时候，就是某公司40周年做的专题，里面也是罗列了整个40周年大的发展历程，专题当中加入了网友的对话和媒体的解读，加入各界的声音加深它的影响力和品牌美誉度。
左侧这个数据就是通过专题可以监测到的一些数据效果，给大家展示一下，整个专题是为期两周这样的展示，收到各个渠道的点击量达到44382次，专题当中也有加入网友对话这个环节，参与的网友也是达到5156人，包括媒体的曝光，有20家媒体转载了有关专题的新闻报道。这个专题其实可以在3sNews网站上看到的，大家如果有兴趣的话，可以看一下。
刚才我说的专题营销其实是一种试验型的营销，还有就是下面所讲的专题营销的案例，第二个案例就是以活动型为主的这样一个营销，这个是去年就是高德杯第一届开发者大赛，在我们网站上做的专题，因为它这个活动是有线上和线下的，收到的效果也是分线上和线下两个层次，线上这一块它的点击量，因为我们的专题周期都是1—2周，都是点击量就是以这样总的数量，专题里面配套的EDM，我们发送的数量就是128503地址库，还有它的打开率，阅读率，按照这个比例来乘，第三个就是线下这一块，五月份开了一个开幕式，不仅仅通过专题对话，还有招揽用户，还有通过其他的线下活动，以至于达到一个效果就是到场的开发者还有用户可能有1000多人次这样一个标准。
刚才说的就是事件型的专题营销和活动型的专题营销，这个里面也是罗列了一些其他客户做的一些专题营销，有包括佳能城市的巡展大会的专题营销，还有包括利德会议的营销，还有南方数码针对于新产品上市的专题营销，下面看到一个链接就是更多专题，通过网站可以看一下。因为专题它整个这种推广方式可能还是区别于新闻和广告，可以吸引到用户这一块层次和标准都会更高一些。所以专题合作也是企业推广品牌的一种方式，刚才说的网络一种合作方式。
第二个解决方案就是针对于周刊这块的，大家也是有我们的周刊，我们七月份的周刊有一期选题就是信息行业下滑趋势，这个也3s博客上博友发了一篇新闻，这个话题也是有针对性，所以七月份就是以信息行业下滑为这样一个选题做了这么一个杂志选题，不仅在周刊刊登了这样一个杂志选题的话题，我们还在线下组织了一个小型的讨论会，也是邀请了众多的专家和企业来参加这个会议，这个里面看到线下讨论会还是人数比较OK的，就是16人到场，也是针对整个行业趋势到底是在上升还是下滑，整个行业面临什么样的问题来讨论，我们通过周刊的发行量，希望把这些有争议性或者有话题性的内容可以更广泛的传播出去。这个大家手上有杂志的可以翻看一下，是38期的杂志。
第三个解决方案就是广而告之，这个也是用了电视上做广告的这个意思，我这边所说的做广告其实是希望大家能够有目的性，有针对性的进行广告投放，举一个例子，下半年行业的会议，包括三大协会的会议，还有其他的一些活动，还有我们自己公司和用户大会比较多，何不利用这些高峰时期进行广告推广，这样更具有效果，这样就是站在行业的高度宣传自己的公司，可以更加提升企业的影响力。
我这边列举的也是六月份举行的信息者大会，四维图新也是在我们上面做了广告，这个也是3sNews为企业做的年度会员合作方式，这个分为四种会员级别，也是根据不同企业的业务发展阶段，还有它的发展形式来定制的这样一个整合营销和增值服务，可以希望帮助企业全年计划当中，每一步如何配合3sNews的宣传，帮助企业达到不管品牌的提升，还是地位的提升，还是整个新产品的推广。
这一种解决方案就是跟李总监不谋而合了，就是讲的网络整合营销，其实也是利用的是互联网，利用的手段比较多，包括刚才讲的专题营销，还有微博，还有社区，还有广告新闻等等的结合做的深度剖析和层层递进，传递我们所要表达的内容和消息，我们看一下这个里面，我也列举了一个案例，第一个案例就是南方导航推出的一个新产品，当时也是在3sNews平台上做了专题，大家可以看到这边是微博的营销，那边是社区的营销。大概的效果也可以给大家罗列一下，可以看到点击率比刚才只单独做专题的点击率增加了一倍，这个点击率不仅仅通过专题，还有其他的微博链接，社区的链接，广告的链接，还有我们首页新闻的链接等等，都算到专题的点击率上。
还有通过微博的营销比较成功，转发的条数和评论的条数都是达到3万多的比例，网络整合营销的优点就是平台多，渠道多，可能更多覆盖我们的行业用户范围更加广，更加精准。传播的速度也可能会更加快。
第二个跟大家讲的一个案例就是百度做的一个产品型的网络整合营销，当时百度地图的API1.1版本上市，也是来我们这边做了专题，EDM的营销和社区，当时它也是在专题上有一个网友的调查问卷，这个也是利用了互动的形式，为了更多的吸引更多的用户关注到它的新版本上市，这个里面也是列举出了几个数据，包括专题的点击量，包括EDM的发送量及还有关于调查问卷的用户数，这个数据可以看到，专题和整合营销的效果和单独的这种广告和新闻相比，还是会有很大的优势。
第三个案例就是视保的案例，它是法国的公司，在我们这边做的专题就是为了它的英文宣传语征集中文的宣传，当时为期持续时间是六个月，它也是不仅仅以专题，还有社区，还有微博和博客等等来做的。大家可以看下面的一个，他征集的就是中文宣传语，他在创意提交，还有最高票数，还有新闻发布，都可以统计的，最后征得中国的宣传语。这个就是从3sNews平台征取到的，为什么利用网络平台?这个网络平台比较开放性的，受众群体比较多，可以集思广益，取其精华，可以征询到最好的宣传语，也是对视保整个打入中国，对整个公司品牌形象进行了很好的推广。
刚才说的都是在线上的一些推广案例，我们线下也有3sNews一些活动案例，我们也有举办一些大会，这个里面也写到了其实举办会议，我觉得无非有两个目的，一个就是提升线下的人气，还有就是提升线上的人气，线下我就是希望在会议的现场可以来更多的用户，支撑我整个会议的场面，希望我接触到的用户都是我自己需要的客户。线上的就是希望没有来参会的用户，可以感受到我们此次会议的热度，能够在下一届参与我们的大会。我们在做会议营销的时候，也是分为三个步骤。
第一个就是会前的预热，我们基本上会提前1—2个月，希望通过会议的这种会前的传播，达到了更多的用户参与程度，第二个就是会中的执行，其实无非就是为了保证会议顺利进行，第三个就是会后推广，很多一些客户在做会议的时候，可能都会觉得会前，会中做了，会后就会歇下来，其实会后非常重要，保证没有参会的用户感受到会议的热度，还有为下一届会议做很好的铺垫。
下面举了两个例子，今年举办的地理信息者开发大会，我们这个大会从筹办到举行大概有半年左右的这样一个时间，我们从会前的宣传，这个大概从3月中旬来做的，一直到5月底，大概两个月多的时间，我们都在做会前的预热和宣传，会中的话，也是保证了参会的人数，两日参会人数达到3080人，邀请的演讲嘉宾达到52位，邀请的媒体，包括到现场的媒体，还有做媒体转播，做报道的媒体有80家，会后也是向客户提供了嘉宾的PPT，还有会议的专辑制作，希望将会议的热度延续到线下。
第二个案例就是去年举办的创新论坛，这个也是3sNews有做宣传和报道，还有做主持的一部分。会议肯定作为线下的宣传途径，我们线上的话，也是有专题，有微博一起做宣传，当时这个里面线下的参会人数也是达到1000人以上，参与投票，我们专题上有一个二维与三维的征集的投票这样一个选举活动，也是吸引了2218人参与投票这样一个机会，为这样一个论坛会议，包括新产品建立了一个很高的层次，希望是通过线上帮它吸引到更多的用户关注整个会议的流程。
刚才说了如何利用媒体的平台为公司整个年度计划做一些推广和宣传。下面说一下第三块，我们3sNews每年都有一些什么活动和计划?我们这里面列了大概从1—12月份我们每年不会变的一些活动，包括1月份的话，我们会做每年的年度盘点，这个里面有包括3s行业事件，人物和企业，2月份做每年最佳雇主的评选，这个就是3s招聘网发起的，3—4月就是做春季招聘会，到今年6月也是第一届信息者大会的举办，明年同样的时间，也会地理信息者大会在北京举办，希望大家到时候有意向的话，可以联系我们。7—9月就是我们最具成长力企业的评选，今年也是第三届评选的活动，10—11月是我们3s招聘网举行的城市巡展的活动，武汉，南京，西安，北京，广州五个城市的巡展活动。最后一个12月份就是我们最具价值产品的推荐奖，希望大家有兴趣也可以报名。
这个里面也是列了一些3sNews的合作客户，这个里面可以看到其实整个地理信息产业也不仅仅是传统的领域了，有很多互联网和做IT的，做一些智慧城市，做车联网的企业，也都在进入到我们的产业链的大队列当中，我们服务的客户，不仅仅包括传统做地理信息产业的，我们还有新型的做互联网和IT公司的，比如百度，搜狗，都会参加到我们地理信息开发者大会当中。
上述就是讲了如何选择媒体，3sNews媒体平台的优势，还有3sNews如何利用平台为大家提供解决方案，我这边也有几点建议，就是希望公司在选择媒体的时候考虑的几个指标，怎么样利用媒体的资源为自己的市场计划做安排和配置，这个里面提到我们希望每年在基础性投放的同时，还要针对每年的活动和计划要做一些热点的策划，你的市场推广其实就是为了企业本身的品牌来做投资和积累。所以最后在合适的平台上来打造我们企业的品牌，希望能够找到比较合适的资源或者专业的资源，利用专业的平台来做专业的事。
最后感谢大家关注3sNews，我今天跟大家分享的就是这些内容吧，主要还是跟大家深入的介绍一下3sNews的平台，数据，还有一些营销方式，我们在北京，大家在江苏，浙江，上海，大家离的比较远，我也是希望通过此次会议让大家对3sNews有全面的了解，有问题我们可以事后多沟通，多了解，3sNews可以为您提供什么，您有什么需求，都是可以互相沟通和交流的成果。最后就这样吧，谢谢大家。
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