有这么几个人，做了多年血统纯正的上市公司GISer，而后不甘寂寞地集体出走，默默在GIS 圈创业两年，未果。传统项目不占优势了，不知这是多少GIS创业者的共识？而就在这个时刻，他们做了一个不太容易的转型，这个转型从某种角度来说是颠覆性的，也是大胆的，那就是将三维地理信息技术结合互联网应用于房地产装修。
人不张狂枉少年，再不创业，就老了
造访山海图的这一天，北京很冷，迎着寒风一番辗转终于见到了创始人兼CEO张平，与想象中不同，张平不像一名一本正经的技术人员。没有过多客套，他直接拉我们到电脑旁，把自己团队开发的工具和产品摊开来，笑意从他眼睛里流出，在向我们展示这些成果时，他可以用“不厌其烦”来形容。
在展示中，我们看到了不少技术成果，基本是围绕着室内家装应用而展开。包括一套装修设计和制图工具，一个样板间三维展示平台，产品已初具雏形。一番行走的观摩已把室外承受的多半凉意褪去，我们连同张平叫来的联合创始人闫鸿昌坐定，开始了谈话。
在上市公司过着舒服的日子，为什么选择创业？对于这个略显俗烂的话题，很多创业者的回答都有共通之处，张平对此的看法很直白。
“第一条，作为公司角度来讲肯定希望能盈利，挣很多钱，让跟着我们干的兄弟有一个好的前景。第二条，就是我们现在是黄金年龄，都是30多岁，给人打工一年三个人收入2、3百万的话，我们自己干应该创造的价值更多。还有一个心路历程，就是以前做的项目只有几十个人用、上百个人用，我们觉得做那么大的一个系统才这么点人用，太亏了，我们就想做一个系统，让成千上万的人的用。所以就抱着这些想法，觉得自己这个年龄合适，耽误不起，而且看看别的创业公司起来的，很多什么都没有都敢创业，我们这样的为什么不去创业呢？”
就是带着这种简单的初心，团队开始了创业之路。起初走的路正如很多人能够想到的，做自己的老本行。可是，难道下大决心摆脱了原来包项目过活的日子，又要堕入另一个同质的藩篱吗？对于这一点，张平他们一开始并没想清楚该走哪条路，但可以肯定的是，他们不愿再走这条。
打破行业壁垒，终现蓝海，做这个决定我们用了两年
创业至今，说不上坎坷，但也算几经变革。在谈到创业至今在方向选择上的历程时，一同接受采访的闫鸿昌做了一个大致梳理。
“其实我们这些人在一起已经五、六年了，在原公司一直做地理信息技术在某些行业的应用，做软件，做智慧城市、智慧管网、智慧油田这种东西的。后来我们三个一商量，一辈子干这个项目太累，收钱什么的周期都慢，说白了还有很多灰色的东西，后来大家一想，当解决了温饱问题之后，还是得实现理想。
所以我们开始自主创业。创业第一步是想做中国的Skyline，做了大半年之后发现地理信息这个行业其实有20多年的历史了，三维有7、8年，地理信息行业对新进的软件公司，哪怕不管做什么都已经形成一定的规模了，所以要么你在地理信息行业规模很大，要么就是你的基础已经有了，像高德这样的，我们中小型企业相当于没有核心竞争力了。
后来，在第二阶段做项目的过程中，我们发现将三维技术、地理信息技术和我们以前积累的互联网的东西和房地产装修结合到一块，打破行业壁垒、跨越行业用户基础，有一片蓝海。于是在第三阶段，我们才把技术转到房地产和装修，房产商（新房、二手房）、买家和设计师在这里面都会有很多需求。”
至此，商业模式和生态链在张、闫他们的脑中逐渐清晰。正如张、闫二人所说，在这样一个山寨的王国里，家家号称有三维GIS、有云GIS。互联网时代，技术门槛是最低的门槛，他们要做的是在此基础上形成资源门槛，在尚未形成垄断的蓝海中占领先机。
把GIS 应用于非传统项目，变现方式有琢磨
跨界应用、互联网+，光说概念是假把式，具体到商业模式的落地和变现方法，才是真把式。对于这些真正的“干货”，张平并没有吝于分享。
简单来说，他们希望做的是资源平台向生态链的过渡，最终以“广告分销渠道”的方式变现。
具体铺开，第一个产品布局就是三维样板间。通过搭建网站，对有家装需求的用户提供从设计、施工到采购等一系列家装服务。在其中的样板间展示服务中，使用老本行的三维建模技术颠覆传统的二维样板间形态，用户可分别在网站端和手机端进行浏览。
其次，打造设计师、家装机构的第三方平台，提供技术、软件，设计师可以通过平台把自己的设计成果共享，别的设计师也可使用这个资源，从而简化同一户型多次设计时的冗杂流程。这样一来，形成一个样板间的“云”，也是一个模型库。“你把我们想像成优酷、爱奇艺，只不过我们提供的是三维样板间的平台，谁都可以上传。”张平说。
最后，在资源池和用户都累积到一定基础时，变现的玩儿法就很多了。诸如UGC模式的资源置换平台，或者手握数据与大型地产商合作等，但这些都不是张平最看重的。他的想法是，最终使平台成为一个“广告分销系统”，打造一个多赢的生态链。
“他打过一次电话，联系上一个客户，我们通过一个电话收钱；他买了一个商品，我们通过商品收佣金或者点击费。”张平如是说。或者我们也可以把其中一块业务理解成电商平台，只不过这个电商是售卖建材和家具的。
我曾经跨过山和大海，才知道“平凡”是唯一的答案
一路聊下去，从产品到技术，再到商业模式，我们看到了亮点，也有了很多期待。不过更多的，是绘出了传统GISer转型之路的群像，给我们不少感慨。
犹记在某个冬日的下午，一个急促且热情的年轻人跑到了3sNews的办公室，他手里拿着自己公司的宣传页，把创业路上的种种向我们诚恳道来，那时候他还在做着传统的GIS二次开发项目，遇到了很多艰难，也在尝试着转型，它希望得到我们的支持。
今天，我们终于看到了他们的团队将三维地理信息技术垂直应用于跨界领域的创新的第一步。这是一小步，也是一大步。在说到烧自己的钱办公司时，笔者的同事说道，“要是我肯定干不出这事儿。”张平说，“我07年年底来北京，当时来的时候身上只有2000块钱，我来北京也收获了很多，该有的东西都有了，我觉得没有什么不可以失去的。至少我现在没有借债，我即使是把手上的钱和资产都赔光，也没有负担。7、8年前你来的时候一无所有，你有什么不能失去的呢？”
“这个年代，我们是可以讲点小情调讲点理想的，所以就放开去做吧。这个社会给我们带来的包容性是可以让我们做梦的。”
（左起）山海图联合创始人张平、闫鸿昌
就像《平凡之路》这首歌里唱的：“我曾经跨过山和大海，也穿过人山人海，直到看见平凡才是唯一的答案。”这一路，他们摸索前进，遇到的难处不少，他们富足过、也艰难过。最终，怀揣GISer的技术热情和执念，突破传统的行业模式和思维桎梏，杀出一条新路。“我们是踏踏实实做事的，不是坑蒙拐骗的，所以没什么可害怕的。”我想，这个踏实的创新，就是张平的“平凡之路”。（文|3sNews 思佳）
与文中的他们一样，3sNews的编辑团队，将支持空间地理信息及跨界领域的每一支初创团队，报道其中的创业与创新，让我们携手迈进。寻求报道请联系我们。
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