Foursquare CEO丹尼斯•克劳利
以下是采访内容摘要。
问：似乎这一轮融资所花的时间比你预期的要长。你觉得如果是在Facebook IPO之前融资，那么会不会快些?
答：不知道，这中间有许多变数，我不想特别指明。不过，重要的是我们刚刚融资4100万美元，可以做我们想做的事。这是一件令人非常兴奋的事。我刚给公司团队发邮件，大意是说：“嗨，该领域并没有许多企业进入。猜猜会怎样?我们成了其中一员。”对我自己来说，这是一件非常伟大且非常令人激动的事，我想对公司其他人来说也是一样。
问：Foursquare的投资者之一Union Square风险投资的弗雷德•威尔林(Fred Wilson)在博客中解释了你们选择债务交易的原因。在他看来，如果你们能够获得想要的估值，可能就会进行传统的股权交易。这样说公平吗?
答：一些人说我们是一家难以估值的公司，你也知道，我们每个月都会推出新功能，并不只是更新应用，此外，我们还推出新的商户工具，推出信用卡优惠项目。我们所处的领域将改写移动、本地、商户交易，我们的进展非常快。看看我们所做的，你就会知道这将是一次令人难以置信的变革。一些人会说：“你们虽然规模不大，但是我们能够看到你们如何去做。”由此看来，我们此次交易的形式对像我们这种阶段这种规模的企业来说是最好的。
问：你曾透露说，要将公司从提供签到工具服务转为提供搜索应用服务。既然如此，你为什么还总说要成为互联网的定位层?这到底是什么意思?谁会关心这个?
答：一些用户对我们提出质疑：“知道有个人走进咖啡店，这有什么意思?”一个签到本身并没有什么意思，十个可能也没有什么意思，但是如果每天有几百万个这样的签到信息，你就会据此知道人们去的最多的地方是哪里。你就可以预测人们会去哪里，过去两周哪些地方去的人最多，未来去的人最多的地方可能是哪里。我们拥有这种人们兴趣点的数据库，我们与Path、Vine以及Flickr等应用开发商分享。我们建立的数据可以为整个新一代消费互联网服务增强定位功能。
问：如果你是一位用户，应该不会知道这些数据，也不会去关心，对吗?
答：许多消费者并不清楚Foursquare数据在增强服务功能。但是我们还是有机会展示的，比如每次在Vine视频上出现的标记，每次在Flickr图片上出现的地理位置标签。Foursquare有机会将数据覆盖在上面。可以这样说，你所使用的服务以及反馈给我们的所有信号，都能够让你的地图与朋友的地图有所不同，因为我们的服务涵盖了所有这些不同的属性。
问：几年前，你谈到货币化时曾说计划依赖自助服务的模式。现在你招聘了许多销售人员，是不是想法有所改变?
答：两者兼有。销售人员打电话，因为这样可以获得全国大型零售商用户，我们没法走遍全国，也不会给全国每一家咖啡店打电话。即使是在我们的团队规模很小时，我们的注册商户就达到了100万家。许多商户来自用户社区，用户跑到商户那里说：“我都签到了五次，有什么奖励?”用户一直在引导商户使用这项服务。
相信，随着商户越来越意识到我们服务的重要性，我们就可以把那些自助服务工具摆到他们面前说：“你投入多少钱，我们就能帮你带来多少客户。我们能够证明这点，同时告诉你哪些是优质客户，哪些不是。”那些的确是非常强大的工具，我们不仅将让已注册的商户使用这些工具，而且还要利用这些工具进一步拓展商户群。(清雨)
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