2017年10月9日，北京蜂巢农科科技有限责任公司(简称：蜂巢科技)宣布完成6200万元人民币的A轮融资，由同渡资本领投。今年3月，蜂巢科技宣布获得京东、戈壁创投和甬港无咖合投的数千万元人民币pre-A轮融资。
名不见经传的蜂巢科技
蜂巢科技成立于2015年10月，是一家专注于工业无人机系统及整机研发、提供无人机行业解决方案的高科技企业，目前主要聚焦于无人机在农业领域的应用。虽然在网络上、行业内均没有过多的声音，但在成立不到两年的时间里，其研发速度、效率等成绩均斐然。蜂巢科技已经悄悄利用加盟商制度在全国范围内服务了超过100万亩的耕地，且其作业本地化的模式使其服务有着超强的用户粘性，复购率高。产品上其拳头产品工蜂系列植保无人机早已迭代至第二代。
蜂巢科技的创始人兼CEO吴国宁毕业于北京大学软件与微电子学院，曾有海外留学经历，2008年回国创办过一家智能硬件公司，将公司出售完成退出之后去了一家投行工作。说到再次创业的原因，吴国宁表示机器应该替人们做那些简单重复的劳动，“而机器人则是时代赋予我们这一代人的机会，而且无人机替代人类重复劳动的序幕将由无人机农业植保打开。”因此，2015年底吴国宁离职并创立了这家主打农业植保服务的蜂巢科技。
从资本市场角度说，蜂巢科技其实成长于无人机板块的冬天，2017年资本市场普遍对无人机行业不看好。蜂巢科技获得融资在让人意外的同时，也在想到底无人机行业的未来将飞往何方?为此吴国宁说：“任何行业都有调整期，现在的互联网巨头多产生于上世纪末的互联网泡沫之后，目前整个无人机行业在经历从消费级无人机往工业级无人机的转型期，从飞行玩具到飞行人力替代这是一个历史性的必然。”他表示：“在冬天拿到钱是件让我们团队觉得自豪的一件事，战术上证明了我们是支善战的队伍，战略上证明了我们对历史的的判断;冬天会更容易让优秀的人才向我们靠拢，而我们也永远向优秀的人才敞开怀抱。”
轻资产模式
吴国宁将涉足农业植保领域的无人机企业大概分为四类：第一类企业以大疆为代表，主要看重硬件售卖。第二类企业以植保无人机服务交易平台切入，做的是一个帮助农场主与无人机飞防队伍进行订单对接的O2O软件平台，这类企业主要有农田管家、农机狗、帮农忙、大田农服务、蜻蜓农服等。第三类企业是软硬结合的主打无人机植保服务的企业，模式较重，代表企业有极飞等。据了解，极飞自营植保团队一度高达800多人，自营模式的好处在于更加可控，但其也为公司带来了极大的资金压力。第四类企业不自建飞手团队，主打轻资产的加盟商模式。吴国宁认为蜂巢正属于这类企业，他们打造开放生态，让拥有传统农业渠道资源的农资经销商，农业合作社加盟蜂巢，以此为农户提供植保服务。吴国宁认为蜂巢在模式上与市场上其他公司完全不同。
因此蜂巢科技选择了模式更轻的加盟模式，而且其还特意选择了拥有传统农业渠道资源的农资经销商、农业合作社作为其潜在加盟对象。“农资经销商传统上仅仅只是售卖、配送农资产品等，然而，现在的农资经销商已经开始涉足农业服务，更重要的是他们跟农户更熟悉，更了解当地市场和需求。”
据媒体报道，极飞似乎已经意识到了重资产的弊端，并做出了一定的改进：用户既可以自己买无人机回去，组建植保小分队;也可以加入极飞直营团队，由极飞提供飞机、电池等设备，只需要向极飞支付每每亩地 4 元的费用就好了。相比之下蜂巢似乎更加彻底——不建自营团队。
而且值得一提的是，蜂巢在直接对外售卖植保无人机的同时，还采用了一种类似于共享单车的无人机共享模式，加盟商交了加盟费之后即可预约无人机，届时，京东(蜂巢的合作伙伴兼 pre-A 轮投资人之一)的团队会将无人机送到加盟商手中供其使用，而一个作业期(大概 10-15 天)之后再次收回飞机。目前，蜂巢目前已经从南到北分别在海南、湖北、山东、内蒙、黑龙江等地布局了 20 多个点，根据从南到北作物成熟时间的差异性，配合共享的模式，提高了设备的使用频率。
据吴国宁介绍，正是这种模式上的创新使得其在过去的两年内成功服务了全国100多万亩耕地。而且，仅加盟商的加盟费就已经使得蜂巢差不多实现了收支平衡。
轻装前行
中国共产党第十九次全国代表大会开幕会于2017年10月18日在人民大会堂大礼堂举行，习近平代表第十八届中央委员会向大会作报告。北京蜂巢科技的创始人兼CEO吴国宁表示，很受习总书记报告鼓舞，习总书记报告提及实施乡村振兴战略，保持土地承包关系稳定并长久不变，第二轮土地承包到期后再延长三十年。这些都给农民发展农业有了更为夯实的保障。吴国宁认为，中国的农业现代化进程的稳步推进，还需要更多科技助力，蜂巢科技正是以“农民现代化作业好帮手”为宗旨，帮助农民节约经济、时间成本，获得更多的收益，从而实现美好生活。
“现在蜂巢科技全员人数不超过30人，我们在于限制公司人数方面有着理想主义的偏执，我们希望在上市的时候也不要超过50人。”CEO吴国宁说，“在冬天拿到钱是件让我们团队觉得自豪的一件事，战术上证明了我们是支善战的队伍，战略上证明了我们对历史的的判断;冬天会更容易让优秀的人才向我们靠拢，而我们也永远向优秀的人才敞开怀抱，有时候，你需要逆风起飞。”
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