分享
Scan me 分享到微信

无人机厂商如何在农业植保领域大放异彩?

极飞与支付宝达成战略合作,通过支付宝即可提前一周预约植保无人机作业服务。

  有人把2016称作无人机元年,如今,无人机应用覆盖的领域越来越广泛,在植保作业中的优势愈加突出。相比于人力喷洒农药,植保无人机可以更加高效、科学地进行作业,同时,对农田的破坏力大大降低,并很大程度地解放了人力。

  近日,极飞与支付宝达成战略合作,通过支付宝即可提前一周预约植保无人机作业服务。但在预约里流程中可以注意到,该业务目前只面向江苏、安徽、江西、河南、河北、新疆等8个地区。

泰伯网

  从线下到线上,“互联网+”的推广方式在这个行业并不新奇,各企业、商家互联网营销手段可谓花样百出。但无人机企业新秀不断出现,无人机产品不断更新迭代,面对市场上琳琅满目的植保无人机产品,植保无人机企业如何突出重围?

  纵观当下的植保无人机市场,一是以大疆、天途为代表的产品主打派,专注于植保无人机的研发升级;另一派则以极飞为代表,开启“产品+服务”模式,推出自己的植保服务队。

        技术实力是保障

  大疆兼跨消费级和工业级无人机领域,业务覆盖产品研发、生产、销售、售后整个生产链。在植保无人机方面,产品主打派主要致力于产品的研发、优化,产品通过各级代理商售向终端用户。

  大疆在国内外无人机行业堪称佼佼者,也是无人机技术的早期开发者,拥有多项无人机技术专利,在研发方面积累了较为深厚的经验,因此,通过研发新技术产品攻占市场,大疆具有很大的优势,但是对于那些缺乏核心技术的无人机厂商而言,即便在技术门槛并不高的农业植保无人机领域,也并不具备市场优势。

       植保服务队是高成本输出

  如今,极飞已经将业务延伸到了终端用户身上,在一些地区建立了植保服务队,为农民实地提供产品和服务。极飞的工作人员曾表示,大多数农民没有掌握操作无人机的技术,给产品推广带来阻碍,所以建立植保队伍,为农民带去更好的体验。

  极飞在业务涉及的每个地区或相邻地区都设置了植保队,这些植保队只有在农季才会进行作业。需要指出的是,植保队常年都需要经营费用,导致“产品+服务”的模式成本较高。因此,只有相对规模较小的企业选择为代理商、合作社培养植保队,或者推出机动植保队——然而,工作人员坦言,一支机动队伍到处集体移动作业也是一笔不小的开销。

  以大疆、极飞为代表的两种经营方式各有利弊,产品技术是硬道理,但产品在应用中才能彰显价值。所以,立足于竞争激烈的植保无人机市场,既需要优异的产品,也需要适合企业自身特点的运营方式。

        蓝海市场,挑战与商机共存

    在我国,江西、山东、黑龙江、河南、四川、安徽、湖南等省份均是农业大省。去年,农业部农业创新产业联盟做过一个预测,如果国内的18亿亩红线有20%—30%用无人机去进行喷洒作业的话,将有30万架的市场容量,喷洒的服务+销售一共有500亿美元的市值。

  据了解,现在植保无人机喷药的价格大概在8—10块钱一亩,与人工喷药的价格不相上下,但是有统计显示,人工喷药的价格正在以每年20%的速度在上涨。与人工喷药相比,植保无人机更为安全高效,在国内有着更为广阔的市场前景。

  然而,需要指出的是,在我国大部分农业区,农田分布相对不集中,传统人工喷洒农药已延续多年,观念根深蒂固,短时间内仍很难改变。因此,农业植保无人机在我国的发展普及,还需要厂商、政府、民众的多方的积极努力。(文|泰伯网 陈浩丽)

参与评论

【登录后才能评论哦!点击

  • {{item.username}}

    {{item.content}}

    {{item.created_at}}
    {{item.support}}
    回复{{item.replynum}}
    {{child.username}} 回复 {{child.to_username}}:{{child.content}}

更多精选文章推荐

泰伯APP
感受不一样的阅读体验
立即打开