当我驱车30多公里，从位于北京东二环银河SOHO的3sNews办公室，首次开到著名的河北燕郊时，还是被眼前这座睡城中纷繁满目的房地产销售广告所震撼。在北京打拼，无论是租住还是购买一套燕郊的房子，是很多年轻人实现梦想和抱负一个起点，尽管到市区往返是个非常辛苦的通勤过程。当然，我这次造访燕郊肯定不是为了看房，此行目的为的是见一个采访对象。他叫董焘。
连续创业者 董焘
早在2013年他作为科技博客“LBS观景台”的联合创始人，以及LBS闲置物品交流与交易App“淘身边”的合伙人时，我便采访过他一回。他一脸的憨厚以及与生俱来的诙谐令人印象深刻。虽然他所亲历的两个项目最后无疾而终，但汲取回来的创业经验无疑非常宝贵。在大约三年后的今天，我再次约见手里又有了三个创业项目的董焘，想试图通过一次采访捕捉他对市场需求的那种嗅觉。
从解决燕郊“本土”的需求，到意图“染指”全国市场；从依托新媒体解决信息获取的不对称，到建立更大的垂直服务平台。连续创业者董焘潜身于燕郊，到底在谋划着些什么？
项目一：自建实体电商专注便利店送货
其实董焘的创业并没有那般神秘，应该说是更接地气地直指燕郊百姓生活。董焘三个创业中相对最早的一个，是希望创建一条供应链，自建仓储、便利店以及半小时内的物流配送体系。对此，他向我提到有关这一创业的几个支持要素：
第一， 这个市场已经足够大。在房地产业爆发前，燕郊地区仅有大约10万本地居民。房地产的迅猛发展，已让当地人口迅速突破100万。来自这90万新加入人口是他们的潜在用户。
第二，新燕郊人总需要长途跋涉往来于住所和北京市区之间，甚至在双休日里也经常起早贪黑，在物质生活方面很难得到满足，一些精准而周到的服务需要对他们给予支持。
第三，燕郊地区在建或已建新楼盘，已具备良好的物业和社区服务能力，这有效助力便利店更好地落实最后几百米的配送服务。
因此，董焘说他们对便利店的选址，将会围绕在每个中高端新小区附近区域，开设1-2家门店，并在一个更大的供给范围内配置仓库。
董焘开的便利店，打了个擦边球，因为燕郊有“京东”一说法
在实践过程中，团队开发了一个专门的App，用于用户找到离自己家最近的便利店，提前下单预定所需要的商品。目前他和团队只开设了少数便利店进行试点，在燕郊大范围推广还需要资本支持。
“京东”App自建食品物流，给下班晚的人送外卖
在总结问题时董焘认为，三、四线城市的本地生活服务对资本市场尚不具备太大吸引力，这方面的投资前景依然要看互联网巨头对小城市的服务渗透，像燕郊这样的卫星城区目前来看引入大规模投资还为时尚早，但往后的机会可能更大。对此，董涛说会先保持住“革命的根基”，再伺时而动。
项目二：打造具有变现能力的新媒体
做社交App“燕郊新移民”和微信公众号“燕郊生活”是团队的新媒体创业项目。目前来看，这还是颇具盈利钱景的业务。
燕郊新移民App
结合过往经验，董焘认为现有主流的社交平台已经解决了全国大部分用户的基本社交需求，但垂直领域社交尚未得到满足，特别是当一个地区有大量人口聚集后，一个成熟社交圈的形成往往能满足其他内需。因而燕郊新移民App应运而生，并开始逐步积累人气和黏性用户。
微信公众号燕郊生活
至于微信公众号燕郊生活则创办于一年半以前。董焘说他们当时招聘很多在校大学生做选题和渠道，让粉丝数迅速成长至现在的十多万规模。
董焘表示，由于已有粉丝基础，新媒体服务开始有了一定的变现能力。这里的商业模式，在于帮助地产商和燕郊房地产的投资者们更好地卖出房子。一些房地产文案将和其他原创内容一起推送给粉丝，虽然造成了违和感，但他强调他们还是会坚持把原创优的质内容做好，因为无论是微信公众号，还是App，本质都是为了帮助燕郊人民获取他们可能最感兴趣的信息。
项目三：分量更重的宠物O2O
该项目定名“宠物学院”。这是董焘现在投入更多精力的第三份创业，但不仅限服务于燕郊地区，而是希望从北京覆盖到全国主要城市。
面向互联网和移动互联网，有关宠物O2O创业的案例并不少见。董焘要做的，是关于狗狗训练的项目，一个大多数宠物创业者还未太涉足的新领域。在介绍宠物学院时，董焘向我提到三个细节。
其一，在宠物圈子里活跃着一批有国际资质的、优秀的宠物训练师。这一群体在北京大约有一千人左右，在其他一线城市，这个数量也不会太多。他想把这些训练师召集起来，向特定的受众提供服务。
其二，宠物学院面向的受众，将主要是中高社会阶层的用户。这些用户从初衷就希望让自己的狗狗要训练有素，并且不会因为自身习性或个性对家中的家具、装饰等财务造成破坏。
其三，服务会以O2O的方式进行。线上，宠物学院将由浅入深地提供训练狗狗的视频课程；另外会建立一个积分奖励体系，鼓励用户依照训练课程项目上传自己训练狗狗的视频，而平台则会根据训练成果进行打分，以此促进任务和社交机制的形成。线下，针对没有精力，但希望自己的狗狗可以变得更优秀的受众群体，则提供训练师上门服务，或接到专业训练营进行一段时间的培训。
董焘坦言，宠物训练应该是相对低频且高单价的服务，在O2O创业中是难度较高的一类。对此他表示，除了科学地设定训练课程，提高用户购买课程的频率外，还会积极培养用户UGC与社交的习惯，并在此基础上与更多宠物品牌商合作，建立品牌渠道，探索更多商业模式。
宠物学院目前正处在资源对接和产品开发的阶段，不久后便正式上线。
结语
现在，董焘和团队主要成员都定居于燕郊，工作于燕郊。在刚进入燕郊城区不远的一处小区，独来一栋办公楼，他们的办公室就那儿的最顶层。在我们的交流过程中，董焘有着身为一名连续创业者的怡然自得，但我也不能全然确定那是一种自信。
经历几轮创业磨砺，董焘肯定扎根于各个垂直领域收获的经验；他认为在掌握一定的方法论或是规律之后，就将这些收获复制到认为可能是下一个机会的项目中，或许只需要小试身手，就能做出更好的成绩。（文|Iceman）
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