沈毅东：我到国遥时间也不长，原先是从清华毕业一直在IT行业待了有小20年时间，3s这个行业是非常好的行业，国遥万维2001年成立到现在也经历了11年，我们也属于老牌小公司，处于创业阶段。
这时候我在考虑一个问题，主要要把自己的定位好，也跟大家做些分享，实际上我们也在逐步的转型过程中，有一些想法和在做的东西，这次我来带着市场总监和大客户经理，也是想跟大家多沟通，3sNews给大家提供这个平台非常好，建议多搞这样的活动。
国遥是这样的，跟刚才讲的都不太一样，我们95%的订单是政府的。国遥嘛，一开始大家也明白，实际上我们一开始是中科院下面的，但不代表搞产学研的单位就能卖的很好，以前国遥主要是以数据提供、数据加工为主，我为什么说二次创业呢?实际上我们现在做的工作就是要向深度和行业应用，两条腿走路吧，我们承担了一些虚拟卫星的重大专题，这是数字超市的概念，这是我们老牌小公司的一个创新点，而且这个做好会把整个公司提升一块。
另外我们要做行业应用，实际上前一段光数据这块我们有自己的航飞，做了一些工作，承接了不少大型项目，但是企业也急需做一些沉淀和积累，所以也想结合着市场营销，因为我们有个特点，在整个遥感领域有个特别的位置，产业联盟的位置，底下有几十家应用单位，也希望跟在座的一些公司经常联系，希望打造自己特色的东西。产业联盟区别于别的市场运作还有个特点，能够拉些项目，从国家部委这些方面做一些工作。
我们的产品，先转型以后有一些新服务和新产品，但数据这方面不多讲，因为这只是个搬运工的过程，如果以卖数据生存，生存不下去，所以我们要用自有的中科院优势做一些产品研发和其它工作。
这里面有一些比较大的应用，比如咱们国家关心的湄公河，?还有应用方面，我们也跟在座的公司，这次来的目的也是想多学习、多交流、多认识点人，看咱们在产品上有没有合作机会，或者在遥感产业联盟里有没有合作机会?我觉得这也是咱们茶会的主要议题。
我想说的也就是这些，跟大家闲聊一下，因为国遥万维有一段是比较沉寂，说国遥万维是不是死了?跟大家说，国遥活的很好，去年承接了鄂尔多斯的项目，做的很好，但不代表你有政府关系就怎么着，主要还是要有自己的竞争力，目前国遥也有一些比较长足的进步，这次来主要是抱着学习的心态，也希望多多关注国遥、多多合作，我也相信再过一段时间，越来越多我们国遥的声音会出来，因为以前这个市场的活动太弱了，想通过跟大家认识也初步提升我们的，不叫品牌，得在业界有声音，我们在市场营销方面会有一定大的转变，也希望跟在座的同仁们多多学习、多多切磋，我就说这么多。
我的从业经验比较丰富，91年毕业以后，93年承接了香港的KR(音)系统，那时候觉得中国技术还不太好，转做系统集成做了一段时间，又回到学校跟清华紫光做一些交流，一直没离开这个圈，对系统集成这个概念很了解，还在航天待了一段，做了全国的区域规划、区域拓展。所以我想，可能有些东西能够跟大家分享一下，在座的都是咱们这个行业的。我就说这么多，看大家有什么想法。
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