收购：地理信息产业发展必不可少的一步棋

　　提供一整套解决方案

　　在过去的这些年中，技术型公司采用以解决方案为核心的发展道路是统治地理信息产业的一个重要趋势。在企业及政府部门的完整工作流程中，这一路线为诸多核心、外沿的技术，应用的整合及衔接打通了道路。构建一套整合方案需要对开放技术以及更好的互操作性环境开展大量的调研。同时，它们需要对每一企业级解决方案的组件的实力和特点有更好的理解，并舍得放弃不必要的组件。许多工具是由各个具有不同商业目标的独立公司来开发和管理的，因此，对这些工具进行集成难度很大。现存的合作关系网、合作方式还不足以解决这样的问题，因为各合作成员为保护自己的商业利益都显得小心翼翼。最终，大型的地理信息公司将收购着眼于补充那些能为它们提供更全面产品和解决方案的技术。Hexagon AB就是一个走这条路线的好例子。在进入地理信息产业后的七年内，Hexagon公司以构建一对一的解决方案为目标收购了一系列完整的地理空间技术，包括：地理信息系统、测量、摄影测量、扫描、机器控制和影像成像技术。

　　获取有竞争力的优势

　　在地理信息产业，为了获取在商业领域内某些有竞争力的优势技术，收购行为也会发生。Tom Tom，曾经是Tele Atlas的一个用户，选择通过收购该公司的手段，建立为导航和基于位置的服务提供动态信息的业务。Nokia通过购买Navteq，为它的智能手机提供地图、导航和基于位置的服务。获取智能手机市场的这一边缘份额，这一行为被认为是Nokia为应对Google进入这一竞争激烈市场的一个战略部署。

　　拥有共同的目标

地理信息产业中收购行为的主要和次要目标（3sNews配图）

　　Topcon收购Sokkia的行为被视为是这两家日本公司的强强联手，旨在建立一个提供包括光学、全球定位系统和扫描完整解决方案的有实力的公司。这一行为也联合了两家公司的区域优势(Sokkia在亚洲市场的优势和Topcon在美国以及其它发达地区的市场优势)。

　　增加现有技术和解决方案的价值

　　最近，Bentley收购了英国的Pointools有限公司，旨在用创新的方式将点云技术整合进整个产品组合里。类似的还有，Esri在收购了Procedural之后，允许ArcGIS的用户在已有二维数据的基础上，建立和设计三维的城市环境。这些收购行为成功为这些技术公司已有的产品和解决方案进行增值。

　　提供本地化支持

　　众多公司在亚洲、非洲和拉丁美洲的涌现说明了地理信息产业具有巨大的商业机会。为了在有望占得市场的国家取得先机，技术型的跨国企业开始收购那些长期为他们提供支持的区域经销商和中小企业合作伙伴。Hitachi收购了Sierra Atlantic，Sierra Atlantic公司跟MATLAB一样，是Inpho摄影成像软件的代理商。Inpho现在是Trimble的一部分。Hexagon在印度收购Elcome技术公司的行为也是一个这样的例子。Trimble收购了它在印度和巴西的经销商。

　　扩大市场份额

　　为扩大市场份额的战略性部署也驱动着收购事件的发生。Hexagon收购Intergraph的行为就可以认为是扩大市场利润的举动。同时，由于市场对价格越发敏感，跨国公司愿意收购那些对其产品添加低端品牌的公司。例如，Trimble公司将Nikon作为一个低成本品牌。

　　使产品、解决方案多样化

　　许多公司通过购买多样化的产品来扩充它的营销范围。例如： Hexagon选择购买Leica地理系统来使其自身产品多样化。Leica是一个拥有180年历史的、进入测绘和制图商业领域的公司。

　　简言之，在地理信息产业发生的收购和并购出于各种不同的原因。表1基于上述分类，列出了近年来地理空间领域一些重要的收购。（编译|周正明）