“博飞公司于1998年由北京光学仪器厂改制成立，在测绘界也曾有过一段时间的辉煌。比如2000年的时候我们开发出了国内第一台大地测量型GPS接收机，并参加了我国第15次南极科学考察。但上世纪90年代以后，我国的测绘仪器市场飞速发展，竞争日趋激烈，博飞公司并没有及时调整战略思路，仍然沉浸在光学仪器老大的光环下，缺少危机及创新意识，优秀人才陆续流失，导致公司的竞争优势每况愈下，这种情况一直延续到2007年，这期间博飞的产品几乎没有什么变化。如何遏制这种下滑趋势，拯救博飞、发展博飞、壮大博飞，是我上任以来我和我的班子成员一直在考虑的问题，也是我们每天工作的出发点和落脚点。”这是博飞公司现任董事长兼总经理孙建军先生在接受《3S新闻周刊》专访时一段坦诚的开场白。
北京博飞仪器股份有限公司董事长兼总经理孙建军（3sNews 配图）
谈起博飞公司2000年开发的国内首台大地测量型GPS，孙建军董事长非常自豪，因为当初他就是研制这个产品主要负责人之一。然而正当他想把国产GPS做大做强的时候，2001年，因工作需要，京仪集团将他调至集团规划发展部，主要负责产品和产业结构调整、科技创新、产业布局和战略规划等工作，这一干就是七年。
2008年孙建军先生重返博飞，他凭多年积累的管理经验，带领着团队艰难起步。“我们用一年时间来稳定博飞，用两年时间来规划博飞的长远发展战略。”不仅如此，孙总还深知改革的风险，“胆大必须心细,成功与否往往取决于细节”。因此产品线布局、人才队伍建设、市场营销体系建立、营造企业技术创新格局等诸多基础性工作，他都亲自上阵。经过三年的发展，博飞产品体系逐渐完善，发展目标渐次明晰，并且在技术创新上取得了一些突破。
博飞作为测绘界的一峰骆驼，尽管曾走过一些弯路，但底子并不薄。作为测绘领域能少数幸存下来的国企之一，它还肩负着饯行国有企业社会责任、振兴民族测绘事业的使命。尽管企业发展负担重，但一定程度上也能得到来自国家层面的政策、资金、人才与项目扶持，加上其上级单位京仪集团的背景优势与帮扶，近两年来博飞在战略上的调整和技术上的突围已有了明显收效，它正在以迅猛的架势恢复生机，并将愈发强壮。
在和孙总一个多小时的交谈中，笔者逐渐探清了博飞的“恢复经”——理清思路，战鼓重拾，站在优势的肥土上稳定自己、寻求创新、开拓市场。但或许，还远不止这些，那就等几年后这峰骆驼肥壮驰骋时再来评说。
《3S新闻周刊》：作为一个传统的测绘仪器制造企业，博飞有怎样的“性格和特点”?
孙建军：当下博飞公司的性格与特点是“与时俱进”。但是博飞公司毕竟脱胎于老牌的北京光学仪器厂，因此不可避免的带有传统装备制造企业的气息，此后多年也是一直专注于做传统的测绘仪器。其实博飞几乎是伴着测绘仪器的发展史一路走来的，上世纪50年代到90年代初一直以光学测绘产品主导市场。到了90年代中期电子测绘仪器开始盛行，博飞公司也就是在这个时候应势成立的。而2005年以后全站仪、电子经纬仪为代表的电子仪器已成为博飞传统测绘仪器发展的重点了。近三年，我国的地理信息产业发展异常迅猛，博飞公司也应势调整，于2011年专门成立了地理信息部，并且在产品结构上做了一些调整。
《3S新闻周刊》：能否具体介绍下博飞新的产品思路?
孙建军：传统测绘产品向电子化和信息化方向发展可以说是一个革命性的变化。传统光学测绘仪器需要手工测记，获取的信息单一，而电子测绘类仪器可同时实现读数、照准、存储、计算等诸多功能。未来测量装备还将需要获取目标的三维坐标、形态、颜色等大量可视化信息。为适应这种多元化的要求，我们在三维影像测量和可视化方面进行了一些研究并取得了一定成果。按照这个方向，博飞的业务将不仅拘泥于传统测绘设备研制上，也在尝试向系统集成与数据服务上发展，但目前做的还不是很成熟。
同时，我们知道，今年国家测绘局更名等地理信息领域的重大变革，对测绘领域不管是装备制造商还是数据加工、服务提供商都提出了新的要求。我认为，一个不懂得最终客户数据应用的企业，它生产不出好的装备来。为了将装备制造和数据应用结合起来，我们公司每年都会举办一次博飞杯测量比赛，让我们设计、生产、销售整个链条上的员工知道我们生产的这些装备怎么用?是如何获取数据的?得到的数据该怎么处理?只有员工真正了解了这些，生产出来的产品才能让客户满意。
《3S新闻周刊》：博飞公司目前是否有清晰的战略发展方向?
孙建军：我是2001年离开，然后在2008年才回到博飞的。在回来的第一年我们的主要目标是稳定博飞，接下来的两年则把更多的精力放在研究博飞公司的战略发展上。在这个过程中我们经常思考三个问题：中国测绘业的发展方向在哪里?博飞公司实施新的战略要有什么样的资源条件?我们最终要达到什么样的目标?
在不断思索和实践的过程中我们达成了共识。博飞将主要向三个方向发展：第一，在装备制造上，依据我们的传统优势，力争为整个装备使用单位提供从经纬仪、水准仪、全站仪、激光产品到GPS产品等的全系列测绘产品。第二，做“方案解决专家”，为用户提供个性化产品。例如我们的变形监测方案，可为用户提供从仪器布置到数据获取和处理再到分析变形量直至绘制抖动曲线的整套服务。在铁路隧道、城铁隧道、煤炭隧道等隧道测量方案提供上，则主要是根据用户的不同需求，定制专门的测量仪，并配备相应的数据处理软件。第三，在地理信息领域开拓新的业务。其实我们的这个概念刚一提出来，很多人就质疑“博飞在地理信息领域能做什么?”答案是，我们虽然没有积攒那么多年的数据，但是我们对装备比较清楚。我们要做的首先是让我们的装备适应目前快速、大量获取信息的需求。其次，在如何快速处理所获取的海量数据上有一些工作可做。目前我们在基于三维扫描技术的可视化装备研制上取得了一定的成果，同时有相应的软件配备来处理所获取的数据，最后提供给用户的将是一套完整的三维影像资料。
《3S新闻周刊》：博飞是从什么时候开始软件研发的，目前取得了哪些成绩?
孙建军：信息处理是博飞近两年通过战略调整加进来的业务，因此，软件研发的工作也是与此同时展开的。经过一年多的时间，我们已经研发出了一些简单的数据获取软件，这些软件可以单独使用或者装配到硬件设备中。另外还有一个海量数据处理与成图软件，它的规模也相当不小，我们总的目标是要搭建一个博飞数字一体化成图软件平台。有些已成型的软件将会在11月24日的“2011全国测绘地理信息技术装备展览会”上与用户见面。同时我们知道，国家推出的天地图目前已具备了良好的可用性，我们计划基于天地图可能提供的免费接口做一些工作。
《3S新闻周刊》：软硬件结合是否是测绘仪器未来发展的一个趋势?
孙建军：随着电子技术的发展，单纯的硬件或者单纯的软件肯定不存在了，软硬件结合几乎是一个必然。正如人的身体和思维相结合处理事情一样，电子装备发展到信息化时代，也需要软硬件协调工作，使数据的获取和处理同时进行以提高效率。在今年的展会上我们也会看到博飞公司的基于Windows CE操作平台的全站仪，包括绝对编码、光栅、激光免棱镜、红外测量特征的四款系列产品，一些常用的软件都将固化在这个操作设备中。同时，用户可以基于此平台自己开发适合自己的应用。
《3S新闻周刊》：您如何定位技术创新对企业发展的作用?博飞的研发队伍是如何组织的?
孙建军：由于每个企业性质不同，对技术创新定位也不同。对于博飞这样的装备制造和解决方案提供商来说，技术创新是生存和发展的根本。前几年博飞走了一些弯路，从中影射出我们在技术创新能力上的不足。在具体投入上，按照京仪集团的要求，企业销售总额的5%是要用于技术研发的，而博飞在研发上的投入已经超过了这个数字，而且超出的比例还不小。当然，企业的创新能力需要持续的投入才能获得效果。
我们技术中心近几年也确定了人才发展计划，引进了部分高端人才，搭建了自己的软硬件研发团队。现在我们有GIS产品应用研究室、全站仪研究室、高端数字水准仪研究室、测量系统集成与应用研究室、测量系统控制与自动化研究室等五大研究机构。同时，京仪集团2009年专门成立了研究总院一室，常驻博飞公司。与此同时我们还注重技能人才的培养，我们和北京仪器仪表技工学校合作开办博飞班，每年选择学生到博飞公司实习，优秀的人才就会留下来。
《3S新闻周刊》：博飞公司目前在国际和国内市场的业务状况如何?
孙建军：客观的讲，目前在国内市场，博飞所占的份额并不高，我们给自己的定位只能是“在恢复”。海外市场主要包括欧洲、中东、原独联体、南美等区域。目前博飞在海外市场的营收能占到总营收的百分之十几，相较于90年代30%多的营收比例还有很大的拓展空间。据我所知，除了光学水准仪外，国内其它电子类仪器的出口情况都不是很乐观。这里的原因主要集中在产品质量和售后保障上，另外在营销模式上也需要做一些有益的探索。博飞目前在海外的业务主要是通过代理制运行，我们通常的方式是首先在业务区域建立起一个设备维护网点，然后通过实地考察验证，在能确保服务质量的前提下授权代理，这是近两年我们通过实践获得的一点小心得。
《3S新闻周刊》：您如何看未来几年测绘市场的发展前景?
孙建军：中国经济经过30多年的高速发展，已经基本脱开了简单的粗放模式，国家“十二五”宏观政策也要求经济发展从原来的规模效益向质量效益转变。由于旺盛的市场需求，测绘行业在前几年快速发展。在高端市场几乎被少数几家外企垄断之后，国内企业纷纷起来抢占中低端市场，且发展势头强劲，目前在技术实现上和国外企业已不相上下。由此，中低端测绘市场呈现出过度竞争之势，未来一段时间，测绘装备制造企业在充分竞争中，会出现优胜劣汰的局面，企业在提升技术水平和提高产品可靠度的基础上走细分市场和差异化方向或许是一条明智的出路。
《3S新闻周刊》：作为拥有集团化背景的国企，博飞在市场开拓上有哪些优势?
孙建军：中国在经历了市场经济向计划经济的变革后，测量界的传统国企一个一个都退出了，只有博飞坚持了下来，这是值得我们自豪的。我们也非常深刻的认识到，作为国企在市场拓展方面也有诸多的劣势，要比别的企业做出更大的努力。当然也有优势，比如去年金融危机，国家要支持民族工业，防止倒闭，国企是站第一排受到保护的。另外在竞标一些关系到国计民生的重大项目或者关系到国家安全和机密的军工项目上，国企有着更大的优势。作为京仪集团的下属子公司，博飞是完全独立运作的，但集团在项目获取等方面会提供一些支持。例如，今年北京市国资委在一个数字化采集装备的研发上给了我们1500万的资金支持，这是值得感谢的。
《3S新闻周刊》：您怎么看3S领域的企业上市?博飞有无上市计划?
孙建军：上市不仅可以帮助企业获得更多的资金支持，也是企业规范化管理的捷径，我觉得这是一件好事。就在今年5月，京仪集团和北控集团实施了战略部署，京仪集团目前正在运作集团的整体上市，这里当然包括博飞公司。我们知道，北控集团是在2005年由京泰集团、北控公司和北京市燃气集团联合重组而成立的国有独资公司，目前已拥有8家上市公司。京仪集团是北京市人民政府出资并按照《公司法》设立的国有独资公司，目前拥有7家市级技术中心和24家高新技术企业。这两个大型国资集团的战略重组会给我们创造更大的平台与更多的市场机会。京仪集团目前的股份化改革已经完成，关于上市的事情正在积极推进，具体时间还不好确定。（采访 张凯|文 李太平）
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