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司南导航已回复上市审核问询函:关于南方导航,华测导航与核心技术来源等问题

回复的问题主要有,关于主要客户南方导航,关于华测导航与核心技术来源,关于主营业务与技术商业化应用等。

上海司南卫星导航技术股份有限公司于1月3日更新上市申请审核动态,该公司已回复审核问询函,回复的问题主要有,关于主要客户南方导航,关于华测导航与核心技术来源,关于主营业务与技术商业化应用等。

据了解,发行人自成立以来一直致力于高精度卫星导航专用芯片和差分定位(RTK) 技术的研究与开发,基于北斗以及其他全球卫星导航系统(GNSS),向客户提 供实时定位精度为厘米、毫米级的高精度卫星导航定位板卡/模块、数据采集设 备、农机自动驾驶系统以及数据应用及系统解决方案,主要应用于测量测绘、 智能驾驶、地理信息、精准农业等应用领域。

发行人成立于 2012 年,成立当年即与南方导航、南方测绘开始合作。历史 上合作内容主要系南方导航、南方测绘向发行人采购高精度 GNSS 板卡/模块用 于集成其自产的高精度 GNSS 接收机。发行人与南方导航、南方测绘开始合作 的背景如下: 公司实际控制人王永泉于 1996 年 9 月至 2000 年 12 月曾就职于广州南方测 绘仪器有限公司(南方测绘前身)任副总工程师,负责高精度差分 GPS 定位 技术以及测量型 GPS 接收机的研究,彼时与南方测绘实际控制人马超相识。由 于北斗/GNSS 芯片、板卡/模块等上游基础器件技术含量较高,关键技术瓶颈难 以突破,南方测绘及其子公司南方导航不具备研发相关产品的能力,该类板卡/ 模块产品均需对外采购。在与发行人合作前,南方导航、南方测绘主要向美国 天宝(Trimble)采购高精度 GNSS 板卡,价格较为昂贵。因此,王永泉创立司南导航并自主研发出高精度 GNSS 板卡后,通过测试比对,马超对发行人自研 的板卡性能及价格较为认可,故通过南方导航、南方测绘向发行人采购板卡用 于集成 RTK 测量仪、北斗基准站接收机等高精度 GNSS 接收机。

自合作以来,公司对南方导航的销售额整体呈上升趋势。报告期内,公司 对南方导航的销售额分别为 4,574.49 万元、4,273.28 万元、3,720.32 万元以及 907.21 万元,占营业收入的比例分别为 21.28%、14.84%、12.91%和 7.59%,销售占比呈逐年下降的趋势。

2003 年 7 月,因看好高精度卫星导航产品国产化的市场前景,王永泉与赵延平、刘怀国三人约定共同出资成立了华测导航,自主研发国产品牌产品。2004 年 8 月,因王昌曾在武汉天宝耐特科技有限公司(天宝公司中国代理商)任总经理,具有高精度卫星导航产品方面的管理工作经历,被华测导航聘为总经理并成为早期股东之一。2012 年 9 月王永泉、王昌二人因与华测导航实际控制人赵延平在经营和管理理念上存在分歧,二人决定退出华测导航并转让出资。

华测导航的主营业务为高精度卫星导航定位相关软硬件技术产品的研发、生产和销售,并为行业客户提供数据应用及系统解决方案;主要产品包括各类高精度 GNSS 接收机、农机自动驾驶系统、移动数据采集终端、无人机等产品。其中,在高精度 GNSS 接收机、农机自动驾驶系统等产品领域,发行人与华测导航存在相似性或重叠性。由于发行人与华测导航均属于高精度卫星导航行业的代表性企业,因此在核心技术方面发行人与华测导航具有一定的相似性。但双方在产业链的定位有所不同,发行人主要定位于产业链上游,即致力于高精度 GNSS 芯片、板卡/模块等上游基础器件的研发、生产与销售;而华测导航则处于产业链中下游,主要从事高精度 GNSS 接收机等终端产品的研发、生产与销售。

发行人高精度 GNSS 板卡/模块以及数据采集设备中的高精度 GNSS 接收机存在标准品与定制品(又称非标准品)的区分。其中,定制品主要指直接或终端面向特殊单位的产品,由于面向特殊单位的产品在材料选择、结构设计、功能实现、保密性、应用场景等方面有特殊的要求,因此部分产品需要在通用性技术基础上进行有针对性的开发设计和生产。报告期内,板卡/模块类非标准品的收入分别为 274.85 万元、462.48 万元、 257.07 万元及 189.64 万元,占各期高精度 GNSS 板卡/模块的收入比例分别为 3.46%、5.56%、2.92%及 7.42%。接收机类非标准品的收入分别为1.86 万元、30.82 万元、1,036.79 万元及 0.00 万元,占各期高精度 GNSS 接收机的收入比例 分别为 0.02%、0.35%、7.55%及 0.00%。除高精度 GNSS 板卡/模块以及高精度 GNSS 接收机外,公司农机自动驾驶系统产品均为标准品。数据应用及系统解决方案主要通过各类型高精度 GNSS 接收机、专用天线以及其他零部件集成,搭配相关配套软件根据用户实际需求实现相应的目标。因此,数据应用及系统解决方案具有定制化的特征。

报告期内,公司长期跟踪用户需求,分析市场发展动态,洞察技术与产品未来趋势,利用自身在高精度 GNSS 芯片、模块等上游基础器件的技术优势持 续在新兴应用领域进行储备和产品布局。高精度 GNSS 芯片、模块是所有高精 度卫星导航设备的核心部件,决定了终端产品的性能,是整个卫星导航产业链技术最高的环节。公司自从成立以来,始终坚持在高精度 GNSS 芯片、板卡/模块领域的研发投入,未来随着技术更新迭代带来的成本、价格优势,高精度卫星导航产品将在更多的应用领域得到发展并形成规模化的应用。其中智能驾驶、无人机、物联网等新兴领域将成为主要的增长点。

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