在文章的开头，特别想一本正经的感叹一下，时间过的真快，一转眼都进入了下半年；感谢党的英明领导，疫情得到了控制，我们都还活着，也没有被裁员，第一次感到还是忙点好～
现阶虽然可以说疫情给生活带来的影响已经很小了，但是给经济带来的“后遗症”应该还会持续下去，“抢合同、抢进度和催回款”必然是下半年的主旋律，起码在下半年“疫情”已经不再可能成为业绩不佳的借口了。
上半年大家都说疫情带来可不小的影响，但是到底有多大影响大家也不是特别清楚，大部分咨询公司发布的行业分析又太宏观，看起来总觉得不是特别真实，其实了解一个行业的现状比较好的方法就是研究行业里面的上市公司，一方面是这种公司体量大，基本上可以反应行业的基本面；另外一方面这些企业会有公开的财报，经营状况一目了然；所以看上市公司的财报其实是一个比较好的行业分析手段，一方面可以了解行业的现状；另外一方面又可以了解这些大企业在行业方向上的判断。
到了八月份很多上市公司陆陆续续也发布了上半年的经营财报，但是真正算的上是地理信息行业上市公司的其实也只有巨无霸超图一家了，另外一家内资公司易智瑞没上市也没有公开的经营数据可看。
而且超图这家公司有一个特点就是软件和行业解决方案都做，这也是备受行业吐槽的原因，手伸得太长。一般做平台的公司把平台做好了就行了，小兄弟的地盘就不碰了，但是超图不仅自己做细分行业的业务还收购了一些做行业的公司，对比之下易智瑞就克制的多了，主要业务还是卖平台软件，偶尔接一些重点项目做做。也可能是上市之后有增长压力，身不由己吧，行业就这么大，不去抢地盘哪来的增长。
所以基于超图这个特点，他的经营状况很大程度上就可以看作是行业的晴雨表，恰逢最近超图发布了上半年度的财报，正好可以从中一窥行业的现状，当然我的解读只是从很业余的角度，我个人不懂财务也不炒股，所以只能从常识角度判断，不一定准确。
1、现金流的背后
其实对一个项目型的公司来说，我比较习惯于看如下几个指标，其他的不是不看，主要是也整不明白：
营业收入，这个是反应企业的合同收入情况，合同是公司运转和生产的起点；
存货和应收账款，这个决定合同实施的进度情况，这个直接和回款相关，存货反应未收款进度成本，应收帐款主要反应当前实施进度对应的回款金额；
净现金流以及现金资产，这个反应公司的资金流入和资金流出，对于软件公司这块主要看的就是进度收入、人力成本以及外包成本三方面；
从超图的报表里面可以看出，超图的上半年营业收入为5.2亿，同期对比只是减少18.22%，所以从合同上看，疫情对于行业的影响没有想象中那么大。
同时在区域上，相对比较发达的北京、华东、华南地区的销售影响都不是很大，小幅度下降，其中比较变态的是西南地区，不仅没有下降反而大幅度的增长。
在存货和应收方面，超图存在5.7亿的应收以及3.6的存货，从这两点上都可以看出超图是一个彻底的项目型占主导的业务结构，政府型的项目公司最大的一个特点就是应收很高，虽然毛利上也可以保证在50%-60%之间但是如果拿不到钱，再好的账面也是没有意义的，但是在GIS行业业务基本上都是政府部门，在关系上非常强势，在付款方式、验收节点上企业基本上没有什么话语权，甚至有的项目需要提前实施，什么是提前实施？就是没有合同公司先垫资做，这对公司现金考验是非常大的，数量不能多。对于做项目的公司可能已经早就习惯了这种模式，一方面是争取客户，另外一方面是政府项目的利润还是可观的。但是有没有应收为零的公司？有！大名鼎鼎的海天味业公司就是这种公司，在产业链上非常强势，持续保持了三年应收为零，基本上都是赊上游原材料，提前收经销商的货款来进行生产。
应收比较高的公司，对现金的占用情况就会比较严重，相当于别人都是赊货，这个时候现金资产和流动性就是最重要的指标，超图当期的经营性现金流就很不理想，现金流的净额为-4.2亿，基本上就是上半年项目的回款和成本消耗之间的差值，一般的GIS公司的主要支出在数据外包和职工工资，虽然入不敷出，但是好在超图底子比较殷实，账上趴了8个亿的现金，抵扣掉这部分缺口目前账上还有4个亿的现金，所以经营风险还是可控的，所以这也是我前面文章提到的，一个公司要想保证经营风险可控就需要保证账上起码要存有一年的现金流，这样才能抵抗不可控的风险，就比如这次的“新冠疫情”，平时看着牛轰轰的强现金流连锁餐饮企业，在疫情的时候没有存货立马就跪地了。
2、管理！管理！管理！！！
我相信超图的现状也是很多地信企业的现状，要解决好应收问题，可预见的方法就是加强自己本身的管理能力，正如超图在管理风险里面描述：“随着公司规模的 扩大，项目数量、规模和复杂程度的不断增加，对公司的项目管理能力提出了更高的要求，公司需要同时协调、实施与监管越来越多的项目，需要统筹安排项目人力资源、及时应对需 求变更，把控项目建设进度和实施质量，公司如未能对众多项目进行有效管理，则存在项目 交付延期、项目质量下滑的风险”。
正如之前和一个做管理项目培训的老师聊天，她初期非常自信自己的理论和方法论，但是实际上一到一线，在复杂的客情以及公司资源资源不足的状况下，基本上很多管理工具都是失效的，更多还是需要依靠项目管理者自身的能力、经验。所以行业型公司对项目经理的要求都很高，很多时候迫不得已都还需要把团队老大拉到项目上去盯项目。其实地信行业对这种项目管理型的人才需求是很旺盛的。
3、哪里有“钱”赚？
超图的财报中另外一个值得参考的内容就是关于经营业务的讨论和分析，希望能透过超图的分析，看出一些“钱”路的门道，其实主要内容就是梳理今年的国家政策走向，总结下来主要有这几方面：
1、信创软件，其实这块的主要机会在于这几年提的“安全可控”或者说是“信创”，目前很多项目上业主都明确提出要使用国产或者开源软件，所以这对于长期依赖ArcGIS体系的公司来说并不是一个好消息，要尽快早做准备，毕竟目前看这个未来是一个大趋势；
2、自然资源登记业务，2020 年 6 月，自然资源提出要加快自然资源三维立体“一张图”建设， 为核实、检验各类调查成果和上报数据的真实性提供基础，为国土空间规划、用途管制、耕 地保护、督察执法、审批监管等自然资源管理和决策提供支撑和保障。
3、国土空间规划业务，2020 年是国土空间规划业务关键一年，目前已在 多地区确定性落地，2020 年 5 月，自然资源部办公厅印发《关于加强 国土空间规划监督管理的通知》，要求各地加快建立完善国土空间基础信息平台，实行规划全周期管理。
4、“互联网+不动产”业务，2020 年 5 月，自然资源部、国家税务总局、中国银保监会三大部门联合颁布了《关于协同推进“互联 网+不动产登记”方便企业和群众办事的意见》，意见要求全国地级及以上城市和具备条件的 县市全面实施“互联网+不动产登记”，2020 年底前力争全国所有市县实现“一窗受理、并行 办理”全覆盖，并加快推进线上线下集成统一的“一窗受理”平台。
5、智慧城市业务，目前国家对于智慧城市投入的力度依然很大，会有很多弱GIS以及细分的需求，比如智慧XX、社会治理、时空大数据平台等需求。
6、应急业务，党中央、国务院近几年 发布了《关于推进城市安全发展的意见》《国家综合防灾减灾规划(2016—2020 年)》等一系 列政策。国家应急管理部强调，要把信息化建设与应急管理事业改革发展一体推进，先后发 布《应急管理信息化发展战略规划框架(2018-2022 年)》(应急函〔2018〕272 号)、《2019 年 地方应急管理信息化实施指南》等指导性文件，在地方应急管理综合应用平台建设工程中明 确了包括系统整合和数据共享、数据治理、应急管理一张图、应急指挥、自然灾害监测预警、 重大风险隐患排查等一系列信息化项目。
7、环保业务，2020 年 3 月，中共中央办 公厅、国务院办公厅联合印发《关于构建现代环境治理体系的指导意见》，指出到 2025 年， 要建立健全环境治理的领导责任体系、企业责任体系、全民行动体系、监管体系、市场体系、 信用体系、法律法规政策体系，落实各类主体责任，提高市场主体和公众参与的积极性，形成导向清晰、决策科学、执行有力、激励有效、多元参与、良性互动的环境治理体系。
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