为了提升国内外市场竞争力，我国航天企业必须通过实施资源整合，采用多种手段最大程度地实现降本增效、增强竞争优势，以市场需求为导向，构建与之相适应的市场定价系统。本文在分析航天器产品研制任务特点的基础上，研究了航天器产品竞争优势的来源，提出了一种基于分承研制价格的航天器产品市场定价策略，并详细介绍了航天器产品分承研制价格制定流程。
1 航天器产品竞争优势分析
产品竞争优势及来源
公司之间的竞争实质是产品价格、质量和功能的竞争(即“公司生存三要素”)，借助“公司生存三要素”模型进行分析可以发现，任何行业中的公司都力求采用与其他竞争对手不同的价格、质量和功能组合，以使自己的产品与众不同。某些公司会选择生产质量和功能都很一般的低价产品，也有一些公司会选择生产高价格、高质量和功能完备的产品。
通常情况下，产品竞争优势只有两个来源，即低成本和差别化。结合公司市场战略可形成三种竞争战略：一为成本领先战略，二为差别化战略，三为聚焦战略(包含聚焦式成本领先战略和聚焦式差别化战略)。
航天器产品研制企业竞争优势分析
航天器产品研制具有技术密集、系统复杂、研制周期长等特点，相比传统的公司竞争，航天器研制企业参与市场竞争主要通过以下几个方面：①技术优势(“多”)，适应市场需求+牵引领域发展。②周期优势(“快”)，充分论证+流程优化+状态稳定。③质量优势(“好”)，研制高可靠+发射高可靠+在轨高可靠。④成本优势(“省”)，对外价格合理+对内成本可控。
我国传统航天器研制企业通过长期的科研生产实践活动，初步确立了质量优势和周期优势......然而，随着市场竞争环境的复杂化，原有的以航天器平台为主的技术优势逐渐受到以载荷为中心的竞争模式的冲击。在计划经济体制下，原有的“事后成本控制”的成本管控体系限制了航天器产品的长期盈利能力，也降低了航天器研制企业参与市场竞争的成本优势。
航天产品细分市场竞争战略选择
(1)航天器产品的分类
航天器产品按照用途不同，通常分为人造地球卫星、空间探测器和载人航天器。目前市场竞争最为激烈的产品是人造地球卫星，这也是发射数量最多、用途最广的航天器，约占航天器总数的90%。人造地球卫星市场又可按照用途分为应用卫星、科学卫星和技术试验卫星。应用卫星是可直接为经济社会、商业和军事目的服务的卫星，按用途分为通信广播、对地观测和导航定位三大类;科学卫星是用于科学探测和研究的卫星，主要包括空间物理探测卫星、天文卫星和生物卫星;技术试验卫星是进行新技术试验或为应用卫星进行先期试验的卫星。
(2)航天器产品细分市场战略选择
对航天器产品进行市场细分的根本目的是要发现新的市场机会，找到对企业发展有利的细分市场。航天器市场细分的意义主要有以下三个方面：
一是有利于航天企业选择市场。航天企业可以通过市场细分，把用户分为不同的群体。分析比较不同群体的需求特点、潜力、满足程度等，以求找到符合航天企业经营战略和实力的市场机会。
二是有利于航天企业开拓市场。航天企业可以通过市场细分，发现用户需求强烈而没有得到满足或没有充分满足的市场，进而采取针对性的措施来满足这些需求，赢得用户信任、开拓现有市场。
三是有利于航天企业发现新市场。航天企业可以通过市场细分并开展相关调查，能够及时发现用户的新需要。新需要孕育着新市场，在其他条件如观念、技术等成熟时，新需要就会转化为新需求。在满足新需求的同时......
航天器产品市场根据航天器产品的不同类型进行细分，航天器研制企业必须针对不同的细分市场有效地实施不同的竞争战略......具有技术先导性的产品须实施差异化战略，成本目标聚集，推行价值工程，优化成本结构，实现总体最优效费比。
英国萨瑞卫星技术有限公司正致力于开发的一款超低成本卫星
英国小卫星制造商萨瑞卫星技术有限公司(SSTL)正致力于开发一款可快速建造，超低成本的新型卫星，以期在日常快速获取图像的低成本卫星市场上分得一杯羹。（文|陈国宇、李畅）
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