徐可
今年满21岁的徐可，头上顶着许多闪耀的、令人欣羡的、标签化的光环：富二代，网红，年轻的女性创业者，拥有一家估值过亿的公司。在网络上，搜索“ERA”、“徐可”这些词眼，你也能找到大量借由媒体之手披露出来的，有关这位姑娘神乎其技般的传奇人生。
ERA上，基于地图的任务或活动的发布
1995年出生的她，去年5月创办上海讯踪信息科技有限公司（以下简称“讯踪科技”）。两个月后，这个团队推出了一款名叫ERA的LBS应用。产品试图让人们基于一张地图，发布线下活动或任务，并以一定的奖励机制，促进陌生人间的社交往来。
围绕着ERA和徐可，也迅速获得投资人的关注。去年6月，ERA在面世前就获得来自新生代创投基金的天使轮投资；同年9月，ERA再获由祖禾资本领投的Pre-A投资；今年1月，团队完成由紫牛基金傅盛，以及新锐投资人张泉灵参与的A轮融资。ERA在短时间里估值破亿。
也许其中种种，离不开绑定在她身上的优势和运势。但在我今年年初第一次见到来北京参加一场活动的徐可时，除了感受到从她身上散发出的优人气场之外，还通过短暂的交流，发现她对于创业有着独到的执着。比如徐可坚信LBS的价值，这方面如果能切中人们的刚需，一定可以做出好的产品。
来自对ERA，以及对讯踪科技团队发展的好奇心，敦促我决定利用最近的一次出差机会，到他们上海的办公室和徐可好好聊了一回。无所谓摘下高帽或摒弃光环，本就落落大方的徐可给我留下深刻的印象，而我也得以有更清晰、客观的视角，报道徐可，还有讯踪科技的现在和未来。
ERA转型，中国版Ingress“地球入侵”要来了
ERA并未如我想象的那样，在一个封装的地图生态中攒聚非常高的社交人气。因而，我带着质疑首先从这款产品切入了采访。徐可说，ERA因为未达到预期所以准备进入转型阶段，而另一个他们着手开发的新产品，类似Ingress的“地球入侵（暂定名）”就要来了。
如果你还不清楚Ingress是什么，可以到网上科普一下那些国际上的铁杆玩家对这款游戏的痴狂。大体而言，“地球入侵”会像Ingress那样，让来自两个不同阵营的用户，基于一张被渲染的地图，通过定位导航连接现实世界，然后以各种技巧占领现实地标形成虚拟控制区域，并以此形成竞技。但我关心的不仅仅是“地球入侵”这款产品会有多好玩，还有徐可对于创业近一年来的教训、收获和计划。
3sNews：ERA并没有大家预想的那种活跃度，这款产品现在到底怎么样了？
徐可：对，ERA的用户量虽然很高，但DAU非常惨烈。这也是为什么这款产品要转型了，它马上要从一个“to C”的产品，转化成一个平台化的东西，以SDK的形式分享出来给其他开发者调用。
ERA的团队，现在全部调到“地球入侵”做前端和后端的数据中心了。原有的ERA我们不会对它做太大改动，也不会投入太多精力了。
3sNews：你觉得做ERA，从中得到哪些经验教训，或者更积极的一些东西？
徐可：我觉得这充分说明了，一个产品没有深度就会预见这种情况，没有人会留下来，没有什么东西会驱动他留下来。
我们最初做ERA的时候想法还是比较简单的，可以说拍脑门就去做了。实际上，我觉得我们做了一件在错误的Timing下想要试探人性的事情，最终导致教导用户的成本很高，风险也就极大。这是我们在一开始忽略的一点，其他的我觉得没有太多问题。
3sNews：辗转去做中国版的Ingress，你们当时又是怎么考虑的？
徐可：我始终坚信基于LBS的社交，或者说基于LBS的互联行为，不管是游戏也好、社交应用也罢，都是未来的主流。所以我们想通过一个像Ingress的产品，换汤不换药地驱动用户基于LBS满足他们的某种需求。
比如“地球入侵”我们认为它是很好的脱宅神器，而且我们会区别于Ingress，做更多突破性、创新性的东西，把更好的游戏元素融入到产品中，来增强用户体验。
3sNews：“地球入侵”目前进展到什么程度了？何时面世？
徐可：我们正在进行内测，测试玩法什么的。但正式上线还要等一段时间。包括在地图数据和技术层面，我们是跟高德合作，等他们OpenGL 2.0的开放，我们会基于这个引擎在真实地图上进行三维渲染。这个引擎非常重要，相当于高德提供这样的平台，让开发者去做三维应用和游戏了。
3sNews：如果一切顺利，你对这个新产品有哪些期望？
徐可：首先还是得看“地球入侵”面市后它的DAU情况。如果用户多了，数据价值一定会被体现出来。
比如说更多的用户轨迹数据能否帮助图商合作伙伴进行众包测绘，或者基于用户在游戏中的位置规律，合理去做一些广告和事件营销，都是值得考虑的事情。但对于变现的问题，我们不急于求成，推进地太快，只当是吃了点糖却成不了我们的干粮。
融资杀手锏：汇集人才乃第一要务
《少女凶猛：95后创业者ERA徐可的“要么出众，要么出局”》（以下简称为“《少女凶猛》”），是一篇徐可参加《我是独角兽》真人秀节目所整理的QA访谈。在我俩采访的过程中，她把这篇文章用微信转给了我，说让我回头看看。除了揭秘她过去以来的履历，这里面还重点提到她对人才的渴望与要求。
直白点说，正是因为在徐可的手底下汇聚了各路技术大咖与行业精英，让投资人注意到这个团队的硬实力，而接下来的一系列融资，让原本名不见经传的讯踪科技或者ERA一下子名声大噪。徐可表示，目前工作的一大重点，会放在人才挖掘这方面。“我更希望在人才挖掘这块，在公司产品的打磨上花精力，其他的事情不想分心。”她说。
3sNews：在网络上、包括你们自己也宣传顺利融得了几轮投资。你觉得你们吸引投资人的核心因素是什么？
徐可：应该说我们前前后后有过三轮融资吧，这三轮融资中，一共有四个投资方都不是以看我们数据为主，他们看中的使我们的团队、我们的人。
我认为投资这个东西，特别是早期投资，如果你不投人的话，只看模式，可能会失败的。这个东西就跟你赌多少钱进去，后面的杠杆就有多大。
同样，投资人不仅看我的团队，也得看我。我觉得我做融资的时候还是挺不讨巧的，比如90后创业被打假，女性创业者又不太被看好。我觉得我让投资人看到的优势，就是实话实说，有什么说什么，只有你真正被别人了解，他们才会忽略你在年龄上的稚嫩，相信并且投你。
3sNews:那你在人才汇集方面，都做过哪些努力？
徐可：我觉得年轻，意味着你在这个社会上要花更多时间去汇集资源。在人才方面，比如一个人工作7、8年才积累到的人脉，我认为自己必须半年内就要做到。所以这段时间我见了很多大佬。我不吹牛，从自己的人格魅力上我说服我想邀请的人，他们也觉得从我的身上看到了年轻时候的自己，所以愿意过来帮助我，大概就这样。
3sNews:有没有更具体的吸引人才的技巧？
徐可：如果你想请一个人，刚好有位高权重的人帮你引介，这样更主动，是为最好。
但更重要的，是你要清楚不要跟别人玩儿把戏、玩儿沉浮、玩儿心眼。把自己的项目事无巨细地讲出来，坦诚相待，告诉他我现在的困境，哪个岗缺什么样的人，这样的决策参与感对对方来说非常重要。但招募人才也要看缘分，很多实际的制约因素，比如他的家已经就在外地，或者他在上一家单位很好，就要花很多精力去交流。
3sNews:评价下你现在的团队吧。
徐可：我对我们团队很有信心。现在的核心团队，来自京东、IBM、百度、新浪，也有来自名校的外籍技术专家。我更希望在人才挖掘这块，在公司产品的打磨上花精力，其他的事情不想分心。
铁腕，原来也是另一种智慧和温柔
采访结束后，我在《少女凶猛》中，还读到徐可面向企业经营管理最独断专行的一面，个中场景甚至连我自己也有所感受。比如刚到讯踪科技时，我发现临近大门口的那些桌子，几乎是空无一人。在此之前，徐可有过一次大规模的裁员。
“时间消耗等于或大于资金耗费，你不能允许时间被浪费，所以在你保持高效成长的时间里，当团队中其他人的成长效率跟不上的时候就不得不‘挥泪斩马谡’。”她在《少女凶猛》中说。而徐可推行的“996”制度，即一周工作6天，从早9点工作到晚9点，也不断刷新着最适合在讯踪科技的那些基层员工、高管，甚至是核心团队。在她看来这是一个创业的基本要求。
我想起在采访的最后，跟徐可交流团队管理的问题时，她倏地从座位上站起来，走到采访会议室角落的一处长叶盆栽前，薅起其中已经变黄了的干草。“你看这枯草，其实它很可怜，也许你不忍心把它连根拔掉，但这草已经严重影响其他枝叶汲取养分，现在拔掉它也许会很痛，但在这之后，它还会长出新芽。”说到这里，我看到徐可眼中流露的不舍。或者说铁腕，原来也是另一种智慧和温柔。
3sNews：这一年的创业历程，你有什么感受？
徐可：第一，感觉创业就是如果你足够快，就可以把一个人五到十年的阅历在一年时间里经历完，你能看到许多跟人性相关的，或者能清晰看清世界本质的，所谓规则。
第二，提高效率永远是所有人学习的一门课程。但是它难啊！包括到现在所有人都有这样的问题，没有办法避免。我认为初创的时候就要独断专行，否则执行很难铺下去。
第三，创业有个说法叫“天、地、道、将、法”，天是天时，地是地利，道是战略，将是用人，法是战术细节。其实每个环节都只占成功的2%，它们加起来是10%，剩下的90%我觉得是运气。
徐可在《我是独角兽》中的经历自述
3sNews：很多人觉得你家境不错，你觉得这算是你的一种运气吗？
徐可：所有的挫折比较更像运气，我从小到大其实没有媒体想像的那么顺，我是吃很多苦过来的。包括我说的吃苦，也是因为家庭原因，我习惯了逆其道而行，拒绝以一个正常人的方式成长，硬要做一些不撞南墙不回头的事，这也算自讨苦吃。这样的经历，也让我变得会把兴趣、爱好做到极致，这对我的创业来说，也有很大影响。
3sNews：在国内肯定还有很多90后、95后甚至00后也开始了他们的创业之旅，你觉得还有经验教训跟他们说说吗？
徐可：我哪有什么经验教训，做人要谦卑一点，心怀敬畏，这是我一直以来感受到的东西。其实对任何人来说，我想说都要保持学习。
现在我们周一到周六都要上班，但大家工作之余还是要学习新的东西。特别是相互学习的那种状态，也让我们永远保持年轻。（文|3sNews 陈启临）
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