过去5年，无人机领域初创公司Airware致力于为不同企业生产的无人机提供兼容的操作系统平台。就在去年，它还刚刚发布了其航空信息平台软件。然而现在，这家想做“无人机领域微软”的企业却已经开始售卖全套无人机解决方案了。
日前，Airware宣布获得3000万美元C轮融资。至此，这家初创公司自成立以来已经创造了超过7000万美元的7轮融资历史。与融资消息同步释放的，是Airware公司商业模式转型的信息。
从现在开始，做无人机操作系统的Airware将连带着硬件、云服务一起售卖。将与无人机制造商企业合作，售卖装备去航空信息平台软件的设备，并为无人机接收、存储和分析数据打造云服务。
与Airware合作的硬件厂商
Airware 通常会跟一些无人机硬件商(Altavian、AlliedDrones、 Delta Drone 等)合作，在硬件被售卖给最终客户之后，再根据最终客户需求进行定制化的软件开发。不过这种办法相对比较被动，软件定制时间也比较长。所以 Airware 现在采用了主动出击的方式，通过与特定无人机及传感器的绑定，搭配上自己的 OS+ 特定应用，组装成全套解决方案后出售给不同的客户，用 CEO Jonathan Downey 的话来说，就是要做无人机的 Windows+Office。
比方说保险巨头 State Farm 就是 Airware 的客户。后者将利用 Airware 的全套解决方案来替代理赔经纪人的工作。这是一份艰巨且有风险的工作，有时候为了勘验现场，理赔人不得不爬到屋顶上面去评估受损情况等。而有了配置传感器搭载定制化软件的无人机之后，这些危险的工作就免了。而且在各种传感器和专业屋顶分析软件的帮助下，其采集数据不仅可以更加精确，并且还能利用大数据分析 发现趋势、提高保险收益。类似的应用场景还可以在公用事业、油气、电信等其他行业找到很多，全套解决方案看起来应用前景广阔。
此轮融资由 Next World Capital 领投，原有投资者 A16Z、KPCB 以及前思科 CEO 钱伯斯跟投，钱伯斯还成为了 Airware 新的董事会成员。此轮融资后其总融资已达 7042 万美元，是无人机领域仅次于大疆的融资大户。此轮所得融资将用于增强销售力量并拓展市场，而领投的 Next World Capital 干的正是专门帮初创企业拓展欧洲市场的。
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