[3sNews按]GIS行业在不断发展，有很多的人也与这个产业一起在成长着。有人说，个人的成长史往往也是一个行业的发展史，彼此相互见证。从今天起，3sNews将刊登一个普通工程师的在GIS行业奋斗的心路历程，与大家一起共勉。
《我的奋斗》连载（8）：天降第一个机会
2007年过年前两个月。
我得知我毕业工作后的第一个公司，需要对现有系统做外包，进行技术升级；
这是一个对于我来说有着巨大优势的外包项目：
1、它并不脱离最底层的GIS引擎，依旧是Geomedia WebMap的GIS引擎，那么任意一个公司或个人来接包都不可避免的要花时间去了解这个底层，同时有可能在了解过程中，导致A公司的源代码泄露；而我则没这样的问题，系统本来就是当时我做程序员时做的；
2、我曾是A公司的员工，他们对我知根知底，虽然是以个人名义接项目，但至少在心理上还是比较放心；
3、我曾是A公司的员工，在与他们技术人员的沟通上没有任何问题；
4、我曾是A公司的员工，也曾参与做这个系统，对系统的需求以及把握度上要好一些，没有必要多花时间来熟悉这个需求；
当然我也有劣势
1、我们是个人，在合同诚信上没有完全的保证；
2、我们并没有成熟的可以展示的系统
3、这块技术不是我能做的，这也是致命的一块；
好在，他们对这个外包的需求在时间上不时很急，给了我一个缓冲的时间；
因为我自己做不了这样的技术，不放弃的我拼命在网上找相关技术人员，当时的想法是找一个熟悉的人一起合作把这个项目做掉一起赚些钱就OK了； 我在网上整整搜索了2天，因为有具体项目，所以感兴趣的人很多，但真正能够拥有这块技术的人却不好找；
一个偶然的机会，在上海gis QQ群里，有人推荐了苏州的X先生，没想到X先生成了我之后的一个紧密的合作伙伴；X先生是一个资深的GIS开发人员，有着九年的工作经验，从事过多个行业的GIS的设计、开发，到现在有着自己的GIS引擎并且在C/S、B/S方面都有着很好解决方案的人才；
把我们2个紧密拉到一起的是我在过年前的一个周末，从上海赶去X先生在苏州的家里，第一次见面，我们就有种很难讲清楚的默契，我们在他家从下午一点开始谈起一直到凌晨2点钟，他谈的是他的技术，我谈的是我对技术对应的市场的看法；这次出行，我满意而归，虽然路上临近春节非常挤，但这次行动是我觉得最值得的一次“投资”。
从苏州回来后，我深信X先生就是我的技术上的合作伙伴，并开始积极联系A公司，计划外包的事情，这时对技术上的疑虑打消后，就全心全意的香怎么拿下这个项目了；
我很开心自己能够在适当的时候遇到X先生；
2007年过年前。
此时，我还在忙活另外一个项目的事情。
续：跟我们竞标的是北京一家公司，他们有着自己的WebGIS网站，可以做演示，我们的劣势正是他们的优势；实事上按照正常来讲，A公司会选择这家北京的技术公司来做；
但，优势和劣势是可以扳动的，还是那句话，在社会活动中，任意的一个漏洞都可能导致你失败；在我们和北京公司竞标过程中，我们也不停的提供我们的系统演示给A公司看，让他们看到我们不停的在努力争取这个项目，同时包括文档上也不停的补充，这一点我们做的很好；
就在A公司对我方和北京公司犹豫不决的时候，一个机会让我们看到了北京公司的技术方案文档，不看不知道，一看我突然发现北京公司提交的技术文档竟然是网上的一篇PDF资料，说是某GIS专业博士的论文，根本不是他们原创的，而且照抄的非常厉害，图片都没有做改变；
就因为这个，同时对比我方在这个项目上的态度，北京公司被踢出局；当然北京公司的出局出了这个导火索原因外，他们人在北京不方便沟通、价格偏高等也是他们出局的原因；
就这样，我们拿到了第一个总合同额为18万的项目，不过合同一直拖到2007年4月28号才正式签订；
合作的细节就不说了，总之通过Internet的沟通非常不方便，大大降低了工作效率；还好，系统实施进度总在控制之中；
其实说到A公司的项目，在2006年国庆节前，我就有过计划了，只是当时并没有考虑彻底的推翻现有用户体验，而是强调在SVG上面来做文章。当时是想在技术上做出卖点，然后推荐给A公司，我也因为这个联系过一个在SVG开发上能力很强的技术人员，做了不少的尝试后，看看效果不是很好后，才说服自己放弃的； 一直到后来A公司以推翻现有用户体验方式来外包时，我重新等到了这个机会；
总之，第一个项目，道路是曲折的，前途还算光明吧，呵呵！
{{item.content}}