曾经有行业人士评价道，卫星遥感作为3S之中历史最为悠久的一个“S”,市场商业化程度却远低于另两个”S”——GNSS和GIS的发展。留在人们印象中的遥感技术，更多的是实验室，高科技项目中的高大上感觉。在前不久刚刚闭幕的地理信息开发者大会上，多家企业展示了遥感技术在财产保险、农业估产、应急救援等领域发挥的重要作用，让人耳目一新，原来遥感技术也可以这样“玩”。亟需改变的，不仅仅是遥感影像技术对于市场需求的与时俱进，或者不断发现“新玩法”，更为重要的，是需要我们改变对原有事物的定势概念。
2014年6月，四维世景召开了GeoPDF产品发布会，这是GeoPDF产品首次面向中国用户发布。这样重大的新闻，四维世景在今年已不止这么一条。早在1月，四维世景就联手电信运营商发布沃图影像商城平台。四维世景为何频频大动作，这背后是否意味着要开启转型之路，这又是怎样的一条转型之路?针对这些问题，3sNews对四维世景科技(北京)有限公司总经理徐丽萍女士进行了独家专访，以下是采访实录。
3sNews：综上，四维世景今年在市场活动中很活跃，发布了不少新的产品与业务，请先大概介绍下目前四维世景拥有哪些业务板块?
徐丽萍：四维世景的业务主要包括传统业务和新业务两大范畴。
传统业务中包含了数据分发、数据处理以及数据产品。在卫星数据的分发方面，四维世景面向国内市场的用户提供服务，诸如在地理国情监测、国土资源调查的项目中，四维世景充当了主要的数据供应商;在数据处理和信息提取方面，四维世景获取到数据后，帮助各地方开展具体的地理国情普查工作;在产品和服务方面，四维世景提供遥感数据产品和遥感信息服务，并针对国内电信运营商提供电信数据包。其中，拳头产品世景图库运营了三年，从一开始较为单一的全国高分城市影像库，扩展为每年更新两次覆盖全国的16米分辨率影像库，;此外，还有分辨率分别为0.5米的城市影像库和包括京津冀、长三角、珠三角在内的大经济圈影像库。值得一提的是，省域2米的影像库是基于国产卫星完成的。由此可见，世景图库是一款包含了城市高分、省域中分、全国低分以及重点区域影像库的复合型产品，日后还会陆续丰富图库的产品线。
在新业务方面，四维世景推出了沃图，初衷是要将沃图打造成一个位置服务的平台，基于它开发出各种针对性服务和产品。目前推出了影像商城，并已拓展到原始数据的销售层面，这就实现用户可以直接查询并订购原始数据。基于沃图的位置服务理念，四维世景致力打造一款名为“图说天下”的栏目，将新闻事件和位置结合起来针对新媒体服务，与国内主流媒体合作，开创一个全新的媒体展示方式，而这也只是沃图后续业务之一，在新业务方面还会有更多新机会。
3sNews：四维世景从传统的数据供应商，开始涉足B2C领域，是否意味着四维世景改变了此前的定位?
徐丽萍：我们希望四维世景从原来单一的卫星影像数据供应商，转变为一个综合的遥感信息服务的服务商。四维世景成立于2011年，从2013年开始逐渐转型。在整个业务营业收入中，传统的数据销售业务所占比例逐渐缩减。服务产品类以及新业务的收入占比越来越大，并增长迅速。如果不转型，企业就没有出路。对于转型这个话题，原来，我们说应该做，后来说我们要做，再后来是我们正在做。
3sNews：四维世景在转型路上，做了哪些探索?
徐丽萍：大体分为两个方面，一是“炼内功”，我们下大力建设内部信息服务的团队，从人员、设备、内部生产工艺流程上，这样才能给客户提供服务;二是从外部宣传角度而言，既要宣传，又要与客户保持积极交流，这样才能改变我们在客户心目中的数据提供商的印象。我们要让客户知道，不仅可以提供数据，还照样可以提供服务。举例而言，环保局多年来一直用我们的影像，去年开始，我们已不仅仅为其提供影像了，还提供了北京周边PM2.5潜在污染源的跟踪，这样就实现了从影像到影像处理、信息提取，到现场核查的整个流程。我们通过各种方式和渠道，不断地进行宣传，同时借助这样的机会进一步了解客户的需求，力求通过一系列努力，尽快实现平稳转型。
3sNews：从 2011年到现在，市场或者用户的变化具体有哪些?
徐丽萍：长期以来，我国的数据市场相对稳定，除了规模变化之外，市场的客户类型以及需求，实则没有太多变化。作为四维世景的客户，政府部门一如既往地采用流程化采购程序，对数据需求也比较稳定;变化较大是企业，其需求发生了变化，但速度并不快，企业从原来尝试性地购买数据，到逐渐接受，再到开始购买产品，而非数据，这也是前所未有的局面。
此外，遥感更普及了。原来，遥感数据限定在政府、企事业、大专院校的范围内使用，如今其他行业也在使用，诸如律师事务所对遥感数据的需求，近年来就呈现出上涨趋势，这说明了律师们已经开始用遥感数据作为法律依据和佐证了，尤其用于土地确权等领域。以涉及拆迁补偿的项目为例，客户需要的不是产品，而只是信息服务。有时，拆迁规定补偿到几年以前，我们就把几年以前的影像和几年以后的影像调取出来，进行对比，帮助客户做拆迁补偿，客户有了这些信息以后，与被拆迁人的交涉就化繁为简，一目了然。对此，用户反馈良好，从实际订购来看，去年定购的客户，今年还选择继续定购，足见应用效果还是不错的。
由此可见，遥感已不再局限于测绘、国土、农业、林业、城市规划行业了，正逐步实现大众普及。
3sNews：近日，GeoPDF这款新产品投入中国市场，对四维世景的业务有何影响?
徐丽萍： GeoPDF实现了遥感或者是测绘地理信息的专业产品大众化应用。那些专业产品的应用需要专业的环境以及专业的工具，与之截然不同的是，GeoPDF实现了这种非常专业的产品在非专业环境下的应用。
现在，GeoPDF的阅读工具是免费的，可以实现二维、三维、查询、量测、检索等功能，这就解决了所谓高、精、尖技术难以进入到市场大众服务领域的难题，能让大众在简易条件下，快速使用地理信息的一些主要功能，尤其是能解决一些外业的问题，GeoPDF是成熟的外业调绘手段。具体而言，它对工具没有要求，对用的人也没有要求，只要会用Office的人就可以使用遥感信息了。GeoPDF增加了地图产品和用户之间的“亲和力”，解除了用户安装专用GIS软件的烦恼，降低了用户成本,对四维世景今后面向大众、非专业群体的转型，意义非同小可。
GeoPDF优势显著，但不会替代原有的GIS平台软件，不仅如此，GeoPDF还会促进GIS的普及，让更多的人想去了解GIS。
3sNews：GeoPDF的国内市场有多大?
徐丽萍：这尚无定论，毕竟推广工作刚刚起步。其实，国内关注这个技术的大有人在，只是从未推而广之，军方、测绘界从很早起就开始关注并跟踪这个技术。随着用户受众的极大拓展，潜在市场会很大，但在现阶段，很难将其量化。
实际上，GeoPDF已问世多年，在美国、加拿大以及日本等多个国家已得到了广泛的应用，其革新性的巨大优势，终将走入大众市场大显身手。
3sNews：前不久，美国政府解除了对商业卫星影像0.5米分辨率的限制。您认为优于0.5米分辨率的卫星影像在中国市场有应用前景吗?如何看待国产高分专项?
徐丽萍：国内客户一向存在更新换代频繁的习惯，有了性能更优越的，就愿意尝试，这倒不是说大家赶时髦。现在0.5米能解决1：10000的尺度，如果到了25公分，能解决1：2000的尺度，肯定会有需求，如果卫星能解决这个尺度的问题，肯定会萌生出用户需求，也会有这个市场。
从高分专项的传感器的技术指标而言，竞争力并不明显，但其无偿使用的数据政策必然给市场带来冲击。以中分市场为例，国产中分卫片推出之后，国外同类产品就逐渐边缘化了，这主要取决于数据政策，这就使得国产卫星在市场上占有一席之地。但将来高分专项推出之后，国外卫星未必就丧失了机会。因为中国市场那么大，不是某一颗或者某几颗卫星就能够满足市场需求的。国内外产品各有千秋，国外产品会依靠卫星的技术优势，提供差异化的服务。
国内的卫星技术已经足够成熟了，我认为国内卫星没必要从分辨率跟国外卫星作比较，从应用层面进行竞争就好了。国产高分专项，带动国产高分系列卫星发展，并带动包括应用技术和卫星本身的制造设计的基础发展。尤其是作为一家与数据打交道的企业，四维世景经营这么多年的国外数据，对此深有感触，自主可控地使用自己国家的卫星影像，这是从事地理信息行业的企业最乐于见到的局面。
3sNews：作为这个行业多年的从业者，您如何看待整个地理信息产业?
徐丽萍：我是国内第一批搞卫星商业遥感服务的人，到现在已走过16个年头。近年来，我亲身经历了国内遥感市场的飞速发展。从市场看，我认为后期会发展得更快，因为前期这么多年的发展以国外卫星为主导，受制于人，但后期不一样，主导国内市场的卫星资源应该是国产自主的卫星，这样发展才会更快，市场空间也会更大。从应用规模来看，由于打破了数量与成本上的壁垒，应用规模会日趋扩大，也许会带来空前的规模。随着国产卫星越来越多，资源越来越丰富，服务也会越来越好，数据积累越来越多，而基于这些数据，就可以做出很多衍生的信息产品，为未来的开发服务奠定了基础。因此，我相信数据服务市场也会发展得很快。
就我们公司业务而言，一直分为两大板块，一块是与外资合作的四维世景，希望尽可能多的吸纳国外的卫星资源，尽快将国外的卫星数据资源通过四维世景引入国内市场;另一块就是航天世景，主要从事国产卫星的推广、应用以及数据加工、数据分析、新业务等。随着市场的发展，航天世景的业务增速会更快，因为它更贴近市场，也更顺应市场的未来趋势。
四维世景和航天世景这两个平台各有侧重，这样就能把国内外数据资源更好地结合起来，将数据服务和新业务做大做强，从而更好地服务大众。(文|龙薇)
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