近年来随着地理信息产业的蓬勃发展，大量的人力与资本融入到这个行业当中，谷歌、百度、微软等互联网巨型企业纷纷介入到地理信息服务领域，为传统地理信息行业注入新鲜血液;各式大大小小公司如雨后春笋一般成长起来，为行业带来勃勃生机。面对如火如荼的发展之势，也有业内人士不免担忧，竞争愈来愈激烈的市场对于业内传统的老牌公司来讲，是机遇还是挑战?未来的发展是独辟蹊径还是寻求联合?诸如此类的问题，有多种不同的回答，近日，《3S新闻周刊》走访一家典型的传统地理信息产业公司。作为这一类型的代表“国遥万维”的发展模式或许可以给大家一些启示。
国遥万维总经理 沈毅东
老牌小公司，这是国遥万维总经理沈毅东对它的定位，“老牌”一词可以从多种角度理解，首先，国遥万维2001年成立到现在历经11年，在地理信息产业领域也算是老大哥;其次，国遥万维隶属于中科院遥感所，自成立初就一直承接国家项目，“老牌”彰显其自小到大的优势环境。“小公司”应该是沈毅东的谦称，因为国遥万维已经发展为过百人的中型企业，在这里“小”应该被理解为以小做大的发展理念，公司在壮大，但依然能表现出小公司特有的发展势头，灵动且富朝气。
其实除国遥万维外，地理信息行业存在很多具有政府背景的公司，在地理信息产业快速发展的新趋势下，这些企业也同样面临发展方向的变革，或是继续承接国家项目，或是进行市场转型，扩充业务走向民用市场。国遥万维从2010年开始改革，创新性地将两个发展方向合二为一，定位是“为政府服务”，但在项目操作上进行市场化运作，业务上并不仅限为数据提供和加工，而是走向深度和行业应用，这是国遥万维的一个创新点，沈毅东将此改革称为老牌小公司的“二次创业”。改革重点包括产业调整和员工建设两方面。
产业调整的关键是做专做精。国遥万维和业内传统的企业一样，业务都来自于政府，这个本身是优势，但是从长远来看，怎样做大做强，是很多企业都在思考的问题，国遥万维采取的策略首先是做专做精，做专指的是定好位，即为政府服务，做精则指按照市场化的操作模式，以此保证项目的完成质量。员工建设的关键是提高集成交付能力，即提高团队执行力，这也是公司核心竞争力的集中体现。国遥万维历经一年多改革之后，已经完全不同于大家传统印象中的国企，在这里没有人浮于事、得过且过，走进办公平台，感受到是紧张有序的工作氛围，工作人员投入工作的专注、步履之间的匆忙、言语对答的简洁流畅等细节让记者印象深刻。
业内很多人表示，地理信息产业已经迎来发展的黄金十年，据调查，我国已有超过1万家企业和近40万地理信息产业从业人员，这个数字还在不断增加。不管是先行者还是后来者，都期待在这里取得更多的成绩，但是不容回避的问题是产业内企业总体规模较小，超过亿元产值的企业屈指可数，企业的发展水平还亟待提升。可以预见，改革、开拓、整合都将是企业必经阶段。国遥万维作为一个具有代表性的企业，在一年多的时间内实现壮大腾飞，这与它的准确定位和深入变革紧密相关。国遥万维探索的成功模式或许可以给很多寻求发展的企业一些思路和参考。我们也希望有更多公司像国遥万维一样走向良性发展轨道，只有如此，地理信息产业才会真正壮大。
国字当头——为政府服务
为政府服务是国遥万维成立之初的目标，在历经十多年发展到今天，国遥万维的定位并没有发生变化，现在有越来越多的声音呼吁企业不要过度依赖政府，要朝市场方向发展，对此沈总表示，企业的发展首先要清楚自己的定位，如果定位准确，做哪一行都会发展得很好。作为国遥万维来讲，为政府服务就是它的定位和目标，国遥万维不要大而全，把一点做好就很好。
《3S新闻周刊》：国遥万维最初成立的时候，市场大环境是怎样的?与现在有什么不同?
沈毅东：国遥万维2001年成立，当时某些国家级大的应用很多，成立这个公司就是看到了这个市场的前景，公司包括遥感数据的应用、获取、加工这几个核心业务。当时市场环境没有现在这么理想，不过是在各大部委，各大机构会有一些这方面的应用要求。现在整个行业都开始和3S紧密结合，业务也往纵深方向发展。比如说国土、林业、水利、城市建设、规划等方面，更加深入和精细化。
《3S新闻周刊》：面对全新的市场环境和发展契机，国遥万维的在产业方向做了哪些调整?
沈毅东：2010年，公司承接了国家发改委高技术产业化示范工程项目——“面向区域遥感综合应用的虚拟卫星服务运营平台”，以全系类的国产卫星数据及主流的国外卫星数据为主要数据源，形成面向终端用户的虚拟星座群，为区域、行业、部门的遥感应用提供标准分级的遥感信息产品服务，我们以此为契机，进行业务转型。首先，除数据采集加工外，还要提供卫星数据的服务;其次，我们归集整个业务，原先很多行业都涉及，现在是做专，还要做精，例如在林业、国土等领域，很多兄弟公司也做的很好，但我们会尽量找到别人未实现的领域进行创新。
《3S新闻周刊》:在产业调整的基础上，国遥万维在人员架构上做了哪些调整?
沈毅东：国遥万维进行市场化改革的同时，在人员架构上也做了相应调整，目前设有三大技术部门，分别为航空摄影测量事业部、系统工程事业部、数据工程事业部，除此之外还有产品事业部，产品事业部主要是负责自己的一些产品研发，数据产品归集和整理，同时代理一些好的产品。我们现在已经成功代理了国外最先进的云计算硬件设备。另外国遥万维还成立售前事业部，提供专家、顾问、咨询团队，我们有专门的交付能力运营部来专门负责项目管理，以此来保障项目的顺利落实。
《3S新闻周刊》：国遥万维在数字城市建设方面有哪些突出成绩，产业转型后，在项目建设上有哪些调整?您如何看待数字城市与智慧城市的关系?
沈毅东：具体到数字城市项目，我们在杭州、广西、鄂尔多斯、乌海和其他一些城市负责数据处理，伴随产业转型，从今年开始，我们不再是单纯的数据处理，而是成为整个解决方案的提供商和整个平台的开发商。
数字城市，我的理解是这样的，它应该是城市基础设施的建设，只有等同于这样的概念，数字城市才会有根，要不然，数字城市建设其实是为了项目而项目，为了验收而验收，并且只有在数字城市建好的基础上，才会有智慧城市建设，智慧城市是为给我们生活提供更加方便、流畅的服务。
技术人才与管理人才就像手心手背
在国遥万维的市场化改革历程中，员工集成交付能力的建设与产业转型相辅相成，同等重要。这和国遥万维的人才观念是分不开的，对于人才重要性，沈毅东向《3S新闻周刊》表述了他的理解，即企业核心竞争力就是人，这样的人才观念在业内并不多见，很多领导认为，国家项目来讲才是首要的，人才在其次。事实却并非如此，正如沈毅东所讲，只有把人才凝聚在一起，项目才会顺利完成，做出好的产品，最终实现公司的良性发展。
《3S新闻周刊》：您如何看待国遥万维的核心竞争力?公司将如何培养长期的核心竞争力?
沈毅东：每个公司都在考虑自己的核心竞争力是什么，我认为，人才就是企业的核心竞争力。企业的发展离不开优秀的技术人员和管理人员。核心竞争力更多体现为人的凝聚力，只有把想做事的人聚在一起才会调动大家积极性，大家的精气神才会很高，而且会非常团结。
从宏观层面来讲，企业之间的团结共进也非常重要，国遥万维作为理事长单位，一定要把遥感应用产业联盟踏踏实实的做好，瞄准国家发展战略性新兴产业，针对从遥感数据向信息转化中的共性关键技术，提升我国遥万维感数据智能化、自动化、定量化处理与分析应用的自主创新和产业服务能力，优化整合产业技术创新链，完善创新人才培养机制，提高自主遥感产品市场占有率, 提升全球视野下的我遥感应用产业的核心竞争力，服务于国家和区域社会经济发展。这不但可以成为国遥万维长期发展的核心竞争力，而且对国民经济发展也是非常有益的。
《3S新闻周刊》：国遥万维如何选择人才?您刚才一直在提核心竞争力、创新、人才，您如何定义创新性人才?
沈毅东：国遥万维选择人才有几点：第一位要懂“孝涕”，对自己的父母要尊敬、孝顺，和自己的朋友能够和睦相处，互尊友爱。第二位才是你的水平、你的专业、你的能力。创新对个人和企业发展都非常重要，创新性的人才会在完成本职工作的时候想到把工作做得更高效。每个岗位都可以创新，创新在最基本的日常工作中实现，例如让你的工作更高效，或者你创意在行业内有开拓性的作用，总之，喊口号是没有用的，必须落实到工作当中。
《3S新闻周刊》：目前公司技术人员在整个公司的比例大概是多少?您认为在一个企业当中最核心的人员是技术人员还是管理层?
沈毅东：国遥万维现在是100多人，技术人员占了60%，技术人员是需要“专”，后勤和运营部的人员则是“少而精”。技术和管理的人才的关系其实是“手心手背”的问题，国遥万维把管理和技术的人才看的同等重要，但是在工作中有先后之分，比方说我们现在急需的可能是市场方面的的人才，其他的所有部门都要为市场服务。但是几千万的项目接下来以后也要得到很好的消化，所以说内部管理也要到位。
《3S新闻周刊》：您一直强调“精气神儿”，我们也确实感受到了国遥万维独特的精神面貌，请问您如何调动员工的积极性?
沈毅东：首先制订方针政策不要拍脑门子，充分民主，坚决执行。其次，所有岗位都量化绩效，同时强调部门间的服务意识。第三，注重企业文化建设，每个员工生日的时候公司都会有表示，另外注重工程技术人员的规划和培养，每周五都举办培训会，目的就是提升整个部门的业务水平。在工作之余也会组织大家运动锻炼，以此来提高团队精神面貌。
全行业看齐地理信息产业
地理信息行业在近几年得到突飞猛进的发展，对于地理信息产业未来的走向，沈毅东和众多业内人士的观点一致，即地理信息产业发展前景广阔，机会很多。但是也有专家表示，业内企业的很多领导都是技术出身，并不懂市场，所以地理信息的产业化还有很长的路要走，这一过程中需要更多懂市场的人来推动。国遥万维的成长壮大确实印证了上述观点，我们也愿意看到到有更多像沈毅东这样精通市场运作的精英领导深入到地理信息产业，引领更多的企业走向壮大。
《3S新闻周刊》：你之前一直在传统的IT行业从事市场管理，怎么会想到进入这个行业呢?
沈毅东：我在93年的时候曾经参加海南省的地理信息基础数据的建设，包括数字化工程。后来又承接香港政府的噪声评测系统，当时国外先进的GIS技术对我的触动很大，自此以后就一直关注地理信息行业，进入到这一行，一方面机缘巧合，另一方面是看到它的发展机遇，想要做点事，此行业相对于全世界发达国家来说，国内相对滞后，机会较多。
《3S新闻周刊》：您怎么看待目前大环境下对这个行业的促进?国遥万维如何更好把握机遇?
沈毅东：这个行业的机遇在于整个行业，地理信息会在各行各业占据重要位置。很多行业现在都是带图作业管理，市场需求广阔。另外，从国家、地方和整个产业的投入来看，重视程度非同一般，地理信息也逐步走入到老百姓的生活当中。可以说市场前景非常大。但要抓住机遇首先要了解自己，国遥万维就是为政府服务的企业，服务政府，第一要了解政府的需求;第二要把政府的一些前瞻性决策服务好。这对国遥万维来说也是很好的机遇。在某几个点上只要做出成绩来，对公司来说可能就是一个腾飞。
《3S新闻周刊》：您之前那么多年一直在服务政府，现在经济形势趋缓，很多人表示会受到不同程度影响，您如何看待这一现象?
沈毅东：影响一定是有的，但更多体现在出口和企业应用方面。地理信息行业的发展还是不错的，具体到国遥万维的营收也呈现增长趋势，究其原因，经济形势一旦趋缓，政府就会想要从管理要效益，对科技手段提升的应用也会更加重视，在信息化工程中投入更多;而且长期来说，项目研究是一个长期投入的事情，可能短时间，某一个结点，对某一个人来说可能销售压力很大，但是对整个公司来说，我们有一个时间排表，目前来看，经济效益还是有保障的。
《3S新闻周刊》：在您的带领下，国遥万维3-5年内的战略目标是什么?
沈毅东：我们制定了一份三年规划，首先，国家几个大的项目已经在做，我们会为国家一些重要战略服务好。其次，深入在国土和林业上的专属应用，做好软件平台的研发和产品的集成工作。第三，踏踏实实把产业联盟做起来，扩大其影响力，带动整个行业更好得服务于国民经济。
目前，我们股份改造基本完成。想在三年内把国遥万维推到资本市场，但是公司上市只是发展途径而并非目标。公司上市后，业务也会有相应调整，我们有一些国家级的好产品，一定想办法用到民用上去。公司未来会避免多头发展，很多经验教训告诉我们，多头发展的公司一定不会发展好。我们要好而精，别人没有的我有，别人有的，我要做的比别人好。（采访/王帅 文/张玉娟）
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