业内人士介绍，面对来自国际GNSS企业的竞争，本土企业的最大压力并不是技术差距，而是在品牌和营销方面的滞后。从上世纪90年代初合众思壮等最早一批GNSS公司成立开始，本土企业经过近20年的努力，快速缩短了与国际领先GNSS应用技术的差距，但是快速增长的GNSS应用市场需求为本土企业提出了新的挑战。
南京第二届中国卫星导航技术专业设备展，合众思壮展出的强大阵容正好诠释了“韬光养晦”的东方哲学。8大产品线200余款产品让合众思壮展台成为全场焦点。透过强大的产品距阵，不难看出本土优秀GNSS企业正谋划全局化品牌整合及延伸战略.
“集思宝”——鲜活化全面GIS解决方案标志行业营销变革
与以往每届展会都展出自己的最新技术和产品不一样，本次展会合众思壮第一次重点推出了“集思宝”GIS采集系列产品及解决方案，此举不仅标志着合众思壮在GIS采集设备、技术、软件方面的综合实力跨上了一个新层次，同时标志着本土GNSS企业营销方式由产品导向到全面市场导向的重大转变。
据了解，凭借在GPS、GLONASS、北斗及多系统组合导航定位等技术领域的领先优势，合众思壮在中国卫星导航定位领域一直处于领军地位，业务覆盖GIS采集、高精度测量、系统工程、汽车导航、汽车信息技术、航海电子、航空电子、北斗及军工项目八大领域，同时为40多个国民经济基础领域提供卫星导航定位产品和服务，销售额连续12年居行业之首。
合众思壮GPS手持机在GIS(大地地理信息)前端数据采集方面被广泛应用，占据国内市场的绝对份额长达12年。顺应3S(GPS、GIS、RS)融合的应用趋势，合众思壮作为国内GPS的领军企业，一直以应用为先，以产业为基，推动技术与产品的进步，全面进军GIS领域，也是希望能更好的融合技术，为用户提供附加更多实用利益的产品。
“GNSS已经成为继互联网、移动通信之后发展最快的信息产业之一，凡是涉及到位置、速度、时间信息的领域都与GNSS技术息息相关，其应用只受人想像力的限制，所创造的商业价值和社会效益也将无可限量，在这个快速成长甚至是膨涨式发展的产业中，孕育着无限商机，也将成就一批新的“巨无霸”企业。但面对如此巨大的市场，如果只以单一的产品企图去迎合不同场合的应用需求，在竞争中就会显得十分脆弱，”合众思壮总裁郭信平说。“合众思壮之所以能在行业内连续12年占据市场高位，其密钥就是合众思壮是站在市场的角度看技术延革的趋势和用户的真实需求，从而在研发、生产和市场三个层面都能准确把握并前瞻布局”。
郭信平介绍，在GIS采集领域，合众思壮推出‘集思宝’GIS采集解决方案，全面包括了硬件、软件和为用户定制应用方案的服务，所以称之为解决方案，一方面是基于对市场需求本质的把握，客户真正需要的不是一套单纯的GIS采集设备，而是能够帮助他们提高效率、降低成本的工具和方案。另一方面，也是因为合众思壮的GIS数据采集应用技术和设备已经形成完整闭环。
根据客户对精确度和属性输入等方面的不同要求，‘集思宝’有不同的解决方案。针对要求差分精度、复杂属性采集的市场，提供专业级一体化的GIS采集高精度GPS设备；对要求普通精度、复杂属性采集的用户，可选择移动GIS采集的GPS；如果对精度和属性记录都没有特殊要求的用户，则可以选择普及型的手持GPS产品。同时，‘集思宝’还针对用户的不同需求，提供不同平台的软件系统。这样任何需求的用户都能按照自己的个性需求选择最适合也最经济的产品和服务。
“解决方案不应只是停留在理论和技术层面，只有切切实实的解决应用问题，产生社会效益和经济价值，这样的方案才能鲜活起来”合众思壮公司总经理郭信平介绍，合众思壮强调集思宝解决方案必须永远保持鲜活性，就是要永远紧跟需求、满足需求，同时也是对国内GNSS同行的呼吁，在越来越激烈的竞争环境中，谁最能全面满足客户需求，谁就能笑到最后。
“易测” ——核心竞争力主导品牌延伸
如果说“集思宝”的推出是对不同GIS数据采集需求的纵向整合，“易测”则是核心竞争力主导的品牌延伸。在GPS领域，合众思壮毫无疑问是本土老大，但在传统的测绘市场，如何延续领先优势呢？
正如GPS在GIS采集、汽车导航、位置信息服务等众多领域的应用，测绘测量是GPS技术的一个应用分支，从国际领导厂商的背景也可见一斑，目前，占据国内市场过半江山的测量产品主要来自几大国际厂商，例如天宝、徕卡、拓普康、泰雷兹，不约而同的，他们都是大型的专业电子仪器生产商而非仅局限于测量测绘领域。
成功的品牌延伸是为自身核心竞争力找到了更好的市场舞台。合众思壮总经理郭信平表示，GPS技术的日新月异，必将推动GPS测绘仪器的快速升级，对于本土的传统测绘仪器公司来说，泊来的GPS技术很难满足不断升级的市场竞争需求。合众思壮在GPS方面的强大势力以及多年来对高精度测量的丰厚积累，奠定了其在GPS测量方面的坚实基础。
合众思壮除了其从96年开始测量工作的背景外，更从94年就开始在航空、航天、军工、信息产业等领域开展了集GPS、电子、通讯为一体的各种大型工程，电子研发、生产背景也颇为丰富。此外，基于广泛的国际合作，合众思壮保持着国际间的技术和产品应用交流，因而所推出的产品往往都并肩于国际主流，也正是基于此，“易测”作为本土GPS巨头的潜力巨作，一诞生即具备了国际领先之势。易测的三大技术优势正代表了当下的国际RTK产品趋势，整合了GPS天线、主机、电台(UHF/GPRS/GSM)、电池，并于国内首创基准站无线化理念，是国内第一款真正无线一体化的GNSS RTK产品，最大限度减轻了用户的作业负担。
行业人士认为，合众思壮正是本土GPS测绘领域的一条鲶鱼，他的进入将推动整个中国GPS测绘市场的快速发展。国际化的技术与性能，本土化的价格，综合技术与市场优势，易测的诞生，将丰富国产RTK品牌，为用户提供第三类选择，合众思壮强大的GPS技术底蕴无形中提升了本土测绘产品的竞争力，为国产军团在国际市场的竞争注入一剂强心针。
以“鲜活”内涵整合GIS采集解决方案、基于核心竞争力的品牌延伸，合众思壮无疑是迈出了品牌化运作的重要一步，与品牌战略相互支撑的是市场战略，南京展会对合众思壮来说更是一个里程碑性的日子，第11家分公司在南京成立，第三届年度大规模全国巡展拉开帏幕。品牌规划、产品创新、市场布局、渠道构建等方面整合推进，隐藏在低调形象后面的是理性的全面战略升级。
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