南方测绘集团自成立以来，坚持自主创新，经过20多年发展，已成为国内测绘行业中的领军企业。2004年，南方测绘仪器、软件、GPS综合技术通过国家测绘局组织的鉴定，达到世界先进水平。至此，南方测绘仪器公司跻身世界同行四强。2010年10月，南方集团第十万台全站仪下线，同年该集团全站仪年产销量达3.5万台，使我国全站仪年产销量稳居世界第一。在取得众多成绩之后，让我们再次靠近这位同行中的佼佼者，倾听它的成长心得。
南方测绘创始人，集团总经理 马 超
Q：南方测绘产销全站仪先已稳居世界第一，南方测绘全站仪拥有哪些核心产品，各自具有什么样的特点。作为测绘行业的领航企业，请您分享下南方测绘在20余年发展历程中的可贵经验。
马超： 测绘仪器是属于光、机、电一体化的高科技产品，在国外只有制造照相机的厂家才有能力造，我国历经20多年研发电子测绘仪器，都未获得成功。全站仪又可以说是测绘仪器中一个世界级的技术难题，如激光测距、绝对编码测角，双轴电子补偿等等，都需要一个个去攻克。我们费了好大的劲，原来以为三五年就可以解决的技术问题，结果花了八年十年甚至十五年，一直到2008年，我们才敢说，南方的全站仪达到了进口的水平。
南方测绘全站仪核心产品包含：NTS-360系列全站仪， NTS-660系列全站仪、NTS-960系列全站仪，NTS-370系列全站仪等，均实现了绝对编码测角、激光测距、双轴光电式补偿、Windows操作、测角测距各一块板、IP55级防水。
在我们研发全站仪的过程中，应该感谢我们的中国同行，南方全站仪出来很早了，1996年就出来了，但是故障率很大，有时候甚至让我们的用户痛不堪言。我们就是在这种逆境中，发挥自主创新，不但解决技术问题，而且解决了很多工艺问题，终于才取得了今天的成就，才能变成世界第一。
公司成立20余年，我们得出的经验是：做企业不能存在侥幸的心理，发展过程中，企业该碰到的问题远比想象的多，要想办法把这些困难一一克服了，才能成长为一个国际性的企业。在企业的发展过程中，核心是人才，特别是测绘仪器这个行业，怎样聚到最优秀的人才，是成功的一个条件，这就需要企业有灵活的机制，适合的文化，提供足够的平台让这些人才发挥才能，实现自我价值。另外，企业的发展和壮大需要创新，需要均衡，也需要经验，可以帮助企业掌握核心竞争力，协调发展，也可以帮助企业在危急关头处事不慌，还能不断抓住机遇，快速提升。
Q：现在RTK GPS 接收机已经有较多的生产厂家，南方测绘RTK GPS 接收机有哪些优势。与国际同类软件相比，还存在什么差距?新一代灵锐RTK具有什么特色?
马超：南方测绘的优势可以立足于三个方面：首先，从量上看，2010年南方RTK年产销量超过15000台，是所有进口RTK在中国销量的3倍，超过所有其它国产RTK的总和。行外人士普遍认为研制测量型GPS接收机难，甚至比电子经纬仪、全站仪的国产化更难。南方测绘涉足GPS是一次机缘巧合，可以说分文不名，却准备了意识、思想和胆略，从1995年南方第一台国产测量型GPS研制成功，彻底打破进口垄断，如今南方已经占有国内60%的市场，成为国内销量第一的自主品牌;其次，从技术上看，南方3年前就拥有了内置电台的RTK ，其它国产厂家至今或者刚研究出来，或者还没有;南方在2009年就实现了GPS顶尖技术领域的全国产化网络CORS，目前已在全国建设CORS站近600个，其它国产厂商几乎无市场。最后，在价格方面，原来国产GPS一片空白时，一套进口GPS售价约100万元，一个省才能有一套。南方GPS推出后，一套仅售3万多元，普通测量单位都买得起，也迫使进口仪器开始大幅降价，这可以说是国产产品最大的贡献之一，以2010年南方销售15000台GPS RTK计算，就可为用户节约几个亿。
与国际同类软件比，中国在软件开发方面并不逊色国际先进水平，细心的测绘人一定也可以发现：现在的CORS招投标现场，南方CORS已将很多进口商家远远抛到后面，成为唯一可以和天宝媲美的竞争者，究其原因，就在于南方有一个强大的NRS技术，比肩国际，并拥有进口无法比拟的优势，如无终端接入数限制、提供拓展服务、销售服务一体化等等，现在进口优势较大的的是OEM板，国内绝大多数RTK使用的都是进口主板。
新一代灵锐RTK特色：大量的技术攻关与积累，使得灵锐系列RTK稳定性不断提升，品质比肩国际。根据市场的需要，还形成高中低三个档次，高端产品的基准站内发射技术一时无以匹敌。灵锐RTK产品的内核延用世界级先进主板提供的精确定位，无障碍地保证长期运行。可以无缝地实现UHF电台与手机通讯电台的多模通讯形式接收差分信号，进行实时数据更新。基准站外挂的高速数传电台GDL25融合了无线射频、数字处理和基带处理三大先进技术，空中传输速率达19200bps，其性能可靠，坚固耐冲击，更加适合RTK野外作业。中继站具有高度集成、无线转发、无需数据流量费用等优点，可以在偏远山区无网络地方使用。新一代灵锐RTK可根据不同用户需求为用户量身定制。
Q：南方测绘的主营产品涵盖哪些领域?公司在未来的发展中会有怎样的创新模式?作为南方测绘的下属公司—南方数码是如何做到与总公司互补互利，互相支持的?
马超：南方的主营范围包括：测绘仪器、卫星导航、地理信息。南方测绘从经销进口测绘仪器起家，后来提出致力测绘仪器国产化，开始搞开发、建工厂，后来又提出致力测绘数字化，2004年实现国产化梦想后，提出数码梦想和国际化梦想。2010年，响应国家测绘局号召，决定整合集团优势，调整思路，大胆跟进，全面进军地理信息产业，立志再造一个更大的“南方”。南方测绘在不同时期策略不同，策略有两种，一种是对自己最好的，一种是对别人最不好的，当这两个没法相取的时候，如果你是为了开拓市场，你首先要想到的是对别人不好，对自己最好可能就会放到一边去。
2011年，是南方测绘的“数字城市年”，是南方测绘集团期望通过数字城市，贯穿整个产业链关键的一年，还是南方测绘集团总部第三次搬家后的又一目标。南方公司每一次搬家意味着上一个台阶，有了一次跨越，创造了一次奇迹，因此对这个目标，我们有信心一定能实现。
南方测绘集团总部新办公大楼“测绘大厦”，很大部分的办公面积留给集团旗下南方数码公司。南方测绘很早就注意到软件对测绘的重要性，1992年开始涉足软件，2003年成立南方数码专业从事软件开发，提出国产化梦想后实现数码梦想。南方数码是南方测绘集团未来主要增长点之一，南方测绘提出“全面进军地理信息产业”，提出成为“世界级测量仪器和地理信息产业供应商”，这一重任的实现，很大程度上有赖南方数码的快速发展。
南方数码现以数据为基础，以基础测绘、房产、国土、市政、规划等行业为核心，发展地理信息产业，专业提供数据建库、数据加工、数字房产、信息化测绘、数字市政等数字城市建设中的软、硬件产品、系统和服务。
南方测绘集团对南方数码的打造，不遗余力，2010年，斥资在广州、武汉建成6000平米的数码基地，安排近500人从事软件开发、项目开发与管理;从2010年开始，在北京新建数据加工中心，面积达10000平米，将有1000人从事这方面的工作。依托南方测绘的影响力、平台和服务体系，南方数码在发展过程中前瞻强，后劲足，底蕴深，影响大，成长快。
Q：南方已经拥有5家现代化厂房，请问在以后的发展中是否还会不断增加生产基地的数量?已经成立的印度新德里分公司现在运营如何，南方的国际市场将有怎样的扩张趋势?
马超： 南方测绘现在的规模是，有遍布全国的30家省级分公司、130多家地市级分公司、4家海外分公司、1家卫星导航公司、1家数码公司和1家高速铁路技术公司，建成北京、武汉、常州和广州的5家现代化厂房，成为全球最大的测绘仪器制造基地之一。现在，我们正在开建位于北京，耗资1亿多、占地4万平方米的工厂，建成后将年产电子经纬仪+全站仪8万台，这又是一个堪称史无前例，空前绝后的壮举。
南方测绘现在有4家海外分公司，分别是印度、越南、美国、南美分公司，其中印度又含有多个分公司。国外分公司目前运营良好，南方产品已出口100多个国家和地区，南方品牌已是国际上不能小看的一个对手。
可以说，从练内功、钓鱼营销，到走出、深度合作，再到本地化，国产测绘仪器在国际测绘领域发挥了不可取代的作用。国产GPS、全站仪每年出口数千台，国产电子经纬仪占有全世界70%的市场，水准仪附件产品的份额甚至高达80%-90%。随着国产品牌不断地被国外用户认知，技术水平不断提高，越来越高端的国产测绘产品也会不断走出国门，走向世界。
经过多年国际市场的开拓，南方公司根据自己的实力和国外测绘仪器市场的状态，把主要的精力投放到发展水平与中国相当的发展中国家的市场。现正，我们正加大国际化进程，招聘大量外贸人员，国外分公司招聘外籍员工，南方的国际影响力已越来越深刻。
Q：伴随着“北斗卫星”的发射，中国的导航业又迈入了一个新的阶段，未来中国导航业的发展趋势如何，中国导航业的国际市场如何?
马超：改革开放30年来，中国经济一直保持着良好的增长势头，这是中国导航产业能够发展的基本动力，并对国内测绘仪器市场产生较大的促进作用。
整个导航业是一个大的范围，我们从事的是测量卫星导航产业。就国产化高精度测量型接收机来看，自主知识产权的GNSS接收机，特别是具有中国北斗系统的接收机很快会产生，实现真正意义的国产化。高精度GNSS接收机的市场会更加低端化，手持化，将成为每个测量工作者的必配用品。
现在，高精度手持GPS的时代已经到来，给GIS数据采集、GIS和GPS结合应用带来新的变革。目前进口手持GPS过于昂贵，几乎是国产产品的几十倍，而国产产品很多处于磨合阶段，因此形成了“拉锯战”。南方测绘从产业级的测量仪器向民用和亚米级迈进，从底部进行磨合，将有望结束拉锯时代。
高精度手持GPS目前的市场量还远小于传统PND和测量型GPS，2010年它的市场总量不超过2亿元，但它的发展前景绝对令人期待。高精度GPS功能、高性能掌上电脑、高速无线传输能力的高度集成，必将使它在未来会对其它两大市场带来较大的冲击。
目前中国测量卫星导航产业在国际上的影响还比较小，市场份额也不大，需要国产厂家不断进步，技术、质量不断提升，产量、规模不断扩大。可以预见的是，中国GNSS产品出口的步伐将会加快，中国一定是全世界测绘仪器的制造基地。
从全球范围来看，测绘仪器的生产制造商主要集中在瑞士、美国、日本和中国，其中高性价比的中国产品尤为受到发展中国家的欢迎，比如2010年4月，国家测绘局率队赴非洲举行“中非测绘合作座谈会”， 坦桑尼亚测绘局局长赛拉斯·玛云珈博士就坦言“盼望着来自中国的测绘产品”，说他们现在使用的多是发达国家的测绘产品，价格很昂贵，以前不了解中国还有这么多物美价廉的测绘科技产品。因此，中国测绘要真正走出去，宣传自己，中国测绘从大国走向强国，将从测绘仪器开始。（孙宁）
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