编者按：近日，我们邀请杭州阿拉丁信息科技股份有限公司副总裁杨震昊先生来到3sNews访谈间，和他一起就三维互联网地图以及“新锐企业”的话题进行了交流。以下为整理的访谈实录：
杭州阿拉丁信息科技股份有限公司副总裁 杨震昊（摄影 3sNews）
3sNews：阿拉丁被评为了“十年新锐企业”，请您结合阿拉丁的发展谈谈对“新锐企业”的理解。
杨震昊：互联网这个行业在中国发展已经十几年了，现在已经呈现出向一个传统行业发展的趋势，但创新一直都是这个行业的核心。不过，只有创新是远远不够的，还要有一定的锐气，“锐”代表了效率以及发展的速度。所以说，在注重创新的同时还要讲究效率和速度，这就是我理解的企业“新锐”精神。我觉得在互联网这样一个高速成长的行业中，这种精神是支撑企业发展的法宝，同时也是企业在面对竞争、面对市场时的一种态度。
从阿拉丁的发展来看，我认为创新主要表现在三个方面：战略层面、经营层面以及产品和服务。
首先，战略层面的创新是指对商业模式的一种创新，是不是可以在一个行业中找到一条自己引领的路，这样就会具有先天的优势。
其次，在经营层面，我认为主要有两点非常关键，第一是技术的创新，我们会思考是不是可以通过一些想法来改进工艺，突破现有的一些地图的技术模式以及制作模式，来寻找一个新技术的出路。第二就是管理的创新，我认为整个公司的管理不必拘泥于一种形式，只要能产生好的效果、提高工作效率就都是好的模式。
最后从用户的角度来考虑，也就是我们的客户，那么就是产品以及服务的创新。事实上，包括地理信息产业、互联网地图产业，它们相对于其他互联网的商业模式，在中国起步的时间都算比较晚，目前还处于一种纯服务的状态。包括一些互联网地图网站、大的门户网站等等，虽然大家都涉足这个领域，但是都还没有达到商业化的应用。大家更关注的还是怎么样为用户提供更好的服务以及好的产品，在用户认可的基础之上再讨论商业模式或者盈利模式。
中国模仿能力是很强的，如果仅仅有创新，可能后来的跟进者会比你做得更好。所以说一旦认准自己的一个创新之路以后，“锐”这一点就很重要了，也就是发展速度和效率是很关键的。因此，从这种角度来看，我们就必须借助资本的力量、借助发展的紧迫感，把一些创新点给做好，否则后来的跟进者肯定会将我们淹没在这个声音里面。
3sNews：阿拉丁成立已经有6、7年的时间了，对于创业型的企业，您认为需要什么样的精神?
杨震昊：我觉得对于初创的企业，特别是在互联网这个行业，第一个就是要时刻保持一种创业的心态，要不断冒出追踪新鲜事物的想法。就像在我来之前跟我们的员工开会，有几个员工提出了一些比较新鲜的想法，但另外一个员工就会反驳，因为他可能觉得这个想法就和大学生在寝室里卧谈的东西差不多。
当然，我们公司会认为这些想法都是合理的，都是好的。因为只有这样的想法在冒出来的时候，才证明你有创业的心态，有一种爆炸式的思维。如果失去了这种心态，我觉得可能就和在工厂流水线上工作差不多了。
此外还要去推动这种想法，由想法转变为执行，大胆地想，大胆地做，只有我们去做了才会知道后果是什么，哪怕是失败了，没关系，大不了从头再来!
第二个，从经营公司的角度来讲，面对更多的会是客户、用户，我们就要时刻密切关注客户的想法与需求，脚踏实地的面对现实，随时调整我们的产品和公司经营的一些策略，使运作更顺畅一些，不至于我们与市场脱节。
第三个，要有变化的思维或者说心态去应对内部和外部的一种变化。外部的变化是互联网的环境在改变，行业的技术也在革新，如果我们固步自封就会被整个行业所淘汰，所以我们不管从技术、战略上都得紧随外部的变化。从另外一个角度，内部的变化也很快，刚开始大家是一起创业的，可是到了一定的规模，组织结构就会发生变化，慢慢进入一种正规化的操作，成为现代化的企业，这时候就需要用一种适合的方式去管理公司。
总的来说，对于初创企业这三点精神或心态是非常重要的，缺一不可。
时刻保持创业的心态对企业很重要（摄影 3sNews）
3sNews：在阿拉丁不同的发展阶段，曾经遇到哪些困难?
杨震昊：对于一家初创的企业来说，困难肯定是有的。如果按照时间来划分，我们的创业以2007年为时间点划分为两个阶段，这两个阶段所面对的困难是不同的。
第一个阶段是2004年到2007年初，这是一个为了生存而奋斗的阶段。那么这个阶段面临的最大问题是什么呢?就是有三维地图这样一个想法，但是如何让它成为一种商业模式盈利大家还不知道。我们进行了很多探索，一会这边撞撞，一会那边试试，商业模式不清晰。但这个问题必须解决，要不然企业就死了。
还有另外一个问题就是资金，起初几个创业者东拼西凑了50万，但不到2个月就全烧完了，直接到了公司面临生死存亡的时候。这个时候，公司的创业者也做了一轮又一轮的努力，虽然前面也碰了一鼻子灰，但后来也找到了一条自己的路，慢慢地发展起来，同时也找到了一些比较有实力的投资者，缓解了资金的困扰。
第二阶段是2007年至今，在这个阶段我们拿到了像样的融资，并且商业模式也逐渐清晰了，那么需要考虑的就是如何把这些模式做得更好、更大，以及找到更好的渠道。
在这个阶段，我们面临的最大困难又是什么呢?我认为主要就是人才和技术的瓶颈。
公司到目前这个阶段，我们之前的人才梯队已经远远跟不上公司的发展要求。因为越往上面去做，我们就必须要把互联网领域的解决方案做得更完善、更专业，就需要更多专业化的人才能够加入到这个团队。这样的话才可以把我们的产品做得更好，做得更完美。
另外，就是面临技术的瓶颈。事实上，我们现在是一个资金密集、劳动力密集的产业，我们做地图需要建模，需要采集，需要后期去做大量的处理等等，这些工艺非常复杂。我们现在也在探索能不能有更好的方式和模式去做这件事情，如果一旦突破这个瓶颈，我们的成本就会大大降低，换来的就是我们的发展速度，包括给客户的价格就会更有竞争力了。
3sNews：那么，我们现在主要的商业模式有哪些?
杨震昊：我们公司的业务主要有四大板块，但是盈利模式主要集中在两方面，一个是网站的业务，另一个是数据的业务。
网站的业务主要就是E都市。我们现在会将制作的数据放在E都市网站上运营，为网友解决在本地找地址、找建筑物、找路线、查询公交等出行的一系列问题。除了解决这些基础问题以外，我们还会为用户提供娱乐方面的服务。因为三维地图的承载量会很大，有大量的吃饭、游玩、商旅服务的信息。目前每天会有四五十万的用户来到我们网站查询相关信息，这时候，网站中的一些广告位就凸显出了它的价值，这些广告位包括地图上面的漂浮物、定位的广告等等。因此，网站业务目前主要是以广告作为一种盈利模式，同时也会做一些电子商务以及本地化的信息服务、增值服务等。
从目前来看，我们网站从2008年开始就基本做到了收支平衡，在去年和今年肯定会获得较大的盈利。
第二块数据业务主要是基于AlaGIS平台为一些企事业单位、政府开发三维GIS的项目，这一块业务也是我们公司所创立的一个新的业务，在我们之前还没有公司这样去做。
目前来讲，这已经是一个相对成熟的业务方向，并且在全国也是初具规模，每年会为我们带来几千万的销售额。此外，我们还有数字城管、数字校园，数字交通等一系列的产品体系，将三维地图这个工具“复制”到各个企事业单位的一些应用领域，这也是我们一个比较好的盈利点。
这两块业务其实也是相辅相成，互相促进的，因为在去做地图的时候，城市越多，我们拥有的数据量会越大，有了大量数据我们就可以去做更多的服务和项目。
3sNews：阿拉丁今后还会向哪些领域进行拓展?
杨震昊：前面我们已经讲到网站业务和数据业务，另外我们成立了事业部，是做移动互联网、做手机平台的。还有导航事业部，将三维地图软件平台放到导航仪里。
目前来讲，我们手机平台推出了各个平台的版本，包括Android、Symbian等等，目前是一种免费的服务，效果也非常好，现在也已经到达了百万级的用户量，累计的终端下载量差不多有600多万人。从这个行业来讲是一个比较好的发展情况，那么在这一块上我们不急于马上向用户收费而是要把它养大，未来能够把它做成一个更大的事情。
目前我们所用的导航仪当中的软件大多都是基于二维地图，或者是二维地图上面叠加一些简单的模型，让它体现一些三维的效果。其实把我们的三维地图放到导航仪中是非常好的，因为二维地图是解决了两地之间的交通问题，但没能有效的解决在城市当中的交通问题。因为二维地图没有办法细化到一个建筑物，所以我们也在研发一个平台，能够将三维地图放到导航仪里面去。这也是和一些做导航的公司在合作。
阿拉丁也会在移动互联网和导航进行拓展（摄影 3sNews）
3sNews：现在云计算等技术也非常受关注，阿拉丁在这些方面有没有一些考虑?
杨震昊： 现在的技术发展日新月异，阿拉丁也会在一些技术领域进行研究和拓展。
第一个领域就是基于云计算和云服务的GIS服务。因为之前的项目只是为某些用户单一开发的，这样的项目门槛太高。很多一般的用户，他们也想用三维地图来做日常管理，或者他们可能只需要那么一、两个功能，这样的情况他们就没法进入应用。对于这样的客户需求，我们准备把它作为一种云服务，当然这也是一个长期的规划。一旦这样的平台搭建起来之后，就会有更多的人来运用这样的服务，同时也不会使这个平台的门槛过高，可能付出几千块或者几万块就可以运用三维地图搭建自己需要的应用。
第二个领域就是E都市平台，虽然把它称为三维，但事实上是2.5维的概念，还没有做到真三维，或者虚拟现实的程度。其实很早阿拉丁就想进入这个领域，但是基于目前互联网硬件以及网速的环境做一个真三维的放到互联网上也是没法看的。所以，我们会将这个作为长远的规划来做，比方说五年、十年以后，这样的一种趋势是必然会形成的。因为整个互联网的环境在不断地改善，用户的硬件也是越来越高端，也许所有的用户以后都会用云服务，就不存在终端硬件的问题。
我们会时刻去关注一些新的技术以及一些尖端的服务，也会把这样的一种虚拟现实的模式应用于项目，以此引领一些技术的不断革新。
3sNews：搜狗地图与E都市合作推出了三维地图，目前这方面的合作情况怎么样?
杨震昊：搜狗地图推出的三维地图上线也差不多一个多月了，反响是蛮好的，用户对三维地图的接受程度，包括售后反馈过来的一些信息，大多数都是正面的。也可能大家更喜欢看这种三维的效果，会更直观一些，毕竟二维地图有的时候还是不能解决一些问题。但是二维地图也有它先天的优势，二维地图跟三维地图在服务的功能上是不一样的，二维地图的信息点称为POI，而三维地图是一个信息块，称之为POB。
相对于POI来讲，单个的信息点是没有办法标出更多的内容，标注出来之后，就会叠加起来。但是POB显示出来的是建筑物的底框，然后是一个建筑物，它可以显示楼层的信息，可以承载更多企业的信息，也可以承载更多商业的信息。
现在我们有大量的数据，所以一旦有合适的平台、合适的技术，利用这些数据马上就可以把它转化成真三维，转化成虚拟现实，这个对我们来说就是一个先天的优势，就会很轻松的实现。(张鹏)
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