3sNews讯 随着去年北京合众思壮科技股份有限公司在中小板的成功上市，其第一大股东、董事长郭信平个人资产一日之间飙升至近50亿，成为各大媒体的焦点人物。
合众思壮董事长兼总裁郭信平（3sNews配图）
1994年国内卫星导航定位产业刚刚起步，基本上还处于拓荒阶段，就在这时郭信平将卫星导航技术从学校、实验室带向了广阔的市场、带向了大众的生活中，创建了北京合众思壮科技股份有限公司。至今，他17年的创业经历，亦是中国卫星导航定位产业发展的缩影。从求学开始，他就伴随着这个行业一起成长。
在“新产业 新十年”大型评选活动中，郭信平荣膺“十年商业领袖”，在发榜之后我们联系上了这位身价几十亿的导航人，请他讲述这不平凡的商业之路……
执着的拓荒者：勇于做第一个吃螃蟹的人
从大学教师、科研人员到创业者，这需要勇气和毅力，作为一个行业的拓荒者更需要双倍的勇气和毅力。
1983年18岁的郭信平考入北京航空学院(现北京航空航天大学)电子工程系导航专业，毕业后继续攻读研究生，师从我国无线电导航技术的奠基人丁子明教授。1990年北航硕士毕业后留校执教，并继续从事卫星导航技术的研究。
1994年国际卫星导航定位产业开始飞速发展，作为卫星导航定位商业化应用程度最为广泛的美国GPS系统正式投入运营，同时中国卫星导航定位产业也开始萌生与成长，中国正式开始研制独立自主的卫星导航系统——北斗卫星定位系统，而之前国际上的卫星导航系统除了美国的GPS，也只有俄罗斯的GLONASS。
郭信平回忆，“那时，中国卫星导航定位市场一片空白。”在这种背景下，中国需要更多的人从市场端启蒙、培育、推动我国卫星导航定位产业的形成与发展。让卫星导航定位技术从实验室走向市场，这是一个艰难的过程，需要从拓荒做起。虽然当时行业内流传一句非常振奋人心的话——“卫星导航的运用只受想象力的限制”，但实际上并没有多少人勇于将它变为现实，真正投身这个领域，“卫星导航定位”这个名词很少为人所知，再加上没有现成的可效仿者，这使得最初的市场开拓异常艰难。但是，这些并没有使郭信平望而却步，他下定了决心，鼓足了勇气，准备大干一番。“11年的求学与执教经历以及对相关技术的把握，让我对这个行业充满了信心和期待。”郭信平说，这一年，他从学校走向市场，准备把科研成果应用到实际中来，把卫星导航技术从实验室带到市场，创办了合众思壮，与有着同样志向的思壮人和行业同仁共同踏上了中国卫星导航定位的产业化之路。他们一个行业一个行业地做科普，一个用户一个用户地做培育，经历了艰难而漫长的冻土期后，思壮人终于扎根到了行业最深处，而其他同样是第一批投身这个领域的企业，很多在迷茫和困惑中选择了放弃。
创业第一年，郭信平就提出要做生产导航产品的某一较大国际公司的独家代理商。此公司1994年进入中国市场，当他们听说一家刚刚成立的公司，并且总经理还是一个不到30岁的小伙子，想争夺独家代理权时，便用调侃的语气说：你一年能卖够1000台的时候再来找我们吧。郭信平仅用了四个月的时间就卖出了1000台，而之前此产品在中国的总销量不足100台，这不仅使这家公司为之惊讶，也使所有同行另眼相看。郭信平最终拿下了独家代理权，这也为他打开了中国卫星导航定位市场的大门。
对于这份执着和坚持，郭信平有一个很形象的比喻，“我们说自己是务农的不是经商的，我们就认定了卫星导航定位这片土壤，勤奋、踏实、坚定地播种与耕耘，就做好这一件事情，不去看其他机会、不去想更多事情。”郭信平称，他始终坚信“我们的世界将会被卫星导航定位技术全面改写。”
正是基于郭信平和思壮人的勇气、努力与坚持，合众思壮成功地开拓了国内卫星导航定位技术应用市场，在17年发展中不断见证与推动着行业的成长。
懂得取舍：乘法与减法并重的商业模式
郭信平带领思壮人成功地填补了中国卫星导航定位市场的空白后，迎来了公司发展期。根据发展阶段的不同，企业运用“乘法与减法”并重的商业模式。
郭信平不仅是一位优秀的技术研发人员，而且还是一位善于捕捉市场动向的优秀企业家。随着行业的快速发展，企业成长初期“做乘法”成了合众思壮主要的发展模式。除了专注于技术和产品的研发之外，合众思壮还加强了对市场的快速开拓、公司的科学管理等。
郭信平对于技术的注重和热爱由来已久，《南方周末》曾把他称为“技术狂人”。企业发展初期在对核心部件与底层技术掌握的基础上，快速建立起以北京、上海、西安、深圳四大研发中心为支点的研发架构，拥有包括数十位20多年行业经验的技术专家在内的研发团队。这些技术专家曾赢得了近百项专利与软件著作权，开创了诸多业界第一。这使得合众思壮的产品技术与应用技术始终处在行业的领先地位。
在市场端，合众思壮大力开拓市场，从专业到民用，从航海到内陆，从GIS采集到高精度测量，从系统集成到北斗应用再到汽车导航与户外导航，合众思壮几乎涉及与卫星导航相关的所有领域，并建立起“合众思壮”、“集思宝”、“任我游”三大面向不同市场的品牌体系。
引领业界、独具特色的技术产品，雄厚的研发实力，深入的市场开拓，再加上科学的管理体系、国际化的营销布局，这种“做乘法”的发展模式，使得合众思壮综合实力大大提升，在卫星导航定位领域中保持着引领的姿态与核心竞争优势。
当发展到成熟期后，合众思壮开始了“做减法”的商业发展模式。
郭信平原来为合众思壮制定的目标是三年从500人发展到1500人，而2006年的欧洲考察之旅使他改变了想法。“我亲眼看到了有一家公司年营业额有50亿欧元，可它的员工只有5个人而已，业务全部依靠外包。这让我有很大的震惊与思考。”他从中总结出三条经验，第一是企业的规模不能太大，否则灵活度低，人数多不是好事;第二是合众思壮不能做低端生产加工产业，劳动密集型的流水线我们永远不建;三是外包是很好的制造和营销平台，自己做不如找代理商。根据这三条经验，在上市前期郭信平对企业的发展战略做出了大幅调整，他说：“其实就是两个转变原则，三个调整方向。”两个原则指，一是结构调整，从省级公司制向区域营销中心加代理网络制转变;二是发展模式调整，合众思壮要向可持续发展转变，在经历了05-06年的产品准备后，所有自研产品基本在07-08年推出，08-09年是产品推广期。三个方向指在营销模式上从直销转向代理;产品研发上从扩大市场占有率转向提高产品毛利率;管理平台上走向瘦身加外包的模式。这就是“做减法”的商业发展模式。
确定了发展战略后，合众思壮开始了大刀阔斧的改革，首先是人员的精简，公司员工从783人精简到532人，减少的人中有一半是销售人员。其次是销售费用的压缩。最后是省级子公司全部关闭，采用代理商营销的模式。改革的结果是营业额全面下降，在付出了一定的阵痛之后，合众思壮却成功避开了08年的金融危机，公司的净利润得以稳定增长。这也为公司迎来了上市的春天。郭信平称：“上市后这项政策是会坚持下去的，技术研发+高效管理+精准营销，这是我想做的事。”
“云”商业
郭信平认为，公司刚刚研发的“位置云”技术系统，将会解决目前行业发展瓶颈，促进全球卫星导航产业的全面应用。将“位置云”系统全面应用到社会的各个领域，是目前合众思壮正在努力实现的。去年8月份的技术发布会也是“云海战略”刚刚拉开帷幕的时刻。
“位置云”是一种基于卫星导航定位技术基础上的云计算应用，是一种基于3S技术、IT技术、网络与通信技术的综合体系，是“公有云”在位置服务市场最具发展潜力和战略意义的技术体系。它包含基础设施、服务与开发平台、产品解决方案等部分，吸纳所有与位置相关的资讯，能够为全社会各领域提供基于位置的多需求解决方案。它的重点是应用与体验，核心是共享与共建。
像IBM坚信智慧地球会改变世界的运行机制一样，郭信平也坚信“位置云”将对世界带来巨大影响。他认为行业发展前景是毋庸置疑的，但是行业要想取得深层次的发展，就必须要解决目前面临的问题：沟通与信息共享缺乏;资源浪费;用户体验缺乏;空间定位技术不断发展。产业因为信息孤立、整合与共享不足让应用浮浅、服务苍白、产品单一。因为不能聚集更广泛的协作与创新，GNSS的强大威力不能够充分展现。这一切问题都需要利用“位置云”技术系统来解决。
郭信平坚信“位置云”将对世界带来巨大影响（3sNews 配图）
郭信平称，虽然合众思壮已经为“位置云”的发展构建了很好的基础架构，但“位置云”是一个庞大的体系，未来应用将覆盖全社会各领域，这绝不是一两家企业所能独自运作的。他呼吁：“希望在更广泛的领域中，能有更多相关行业的企业与个人的参与，共同推进市场的开发与普及，只有当市场普及完成，这个产业才真正走向成熟。”
郭信平坚信“位置云将是产业发展的必然趋势，将会为行业内所有参与的企业带来跨越式发展的机会，”同时他表示：“合众思壮愿意开放自身平台，利用已有的经验和技术与广大企业展开深入合作。” （王慧娟）
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