迷茫了很久的移动互联网，终于在2011年焕发了生机越来越多企业与个人进入到移动互联网广告圈中，他们或者来自传统广告阵营，或者以技术平台为驱动，试图凭借先发优势圈地。
来自彼岸的好消息让国内的移动互联网企业们看到了曙光：Google、苹果这样的明星公司正在从高达10亿美元且仍不断增长的移动广告市场获取更多的市场份额。苹果公司以2.75亿美元的价格收购了第三大手机广告网络商Quat-troWireless公司，更早以前Google公司则以7.5亿美元购并了AdMob公司。就连乔布斯也专门为此做了广告。在推广iPad广告平台的大会上，乔布斯曾经公布了其“富媒体”推广计划，乔布斯点击了一下iPhone界面上影片《玩具总动员3》的横幅广告，之后，广告会扩展到手机的整个屏幕，其中包括影片的视频片段、一款游戏以及一个搜索上映该影片影院的链接。
受AdMob被收购消息的影响，大量的初创公司或者传统互联网广告公司杀入这一领域，诸如domob多盟、易传媒、哇棒、有米、快友、架势无线、微云等。看上去暗香浮动。但在中国，面临支付、付费习惯等诸多不同环节，会产生自己的AdMob么?
技术型平台厂商
移动互联网广告将会成为“未来巨星”，沃顿商学院市场营销学教授埃里克·布莱特劳预测道。来自英国的朱尼普研究公司的预测显示，到2014年，全球手机广告会成为一个价值达60亿美元的市场。但目前的问题是，这是传统广告代理商的蛋糕还是技术平台厂商的蛋糕?
AdMob被称为可以绕开运营商的广告平台。它通过与游戏/软件开发者合作，在程序中嵌入广告插件代码，便能绕开运营商对用户所收到的内容进行控制。同时，由于手机具有鲜明的随身性、互动性和位置性特点，广告主的广告也能通过这种方式更精准而直接地触达消费者。通过AdMob，可将应用上销售的软件和广告捆绑在一起，允许第三方开发者在手机应用中嵌入广告。当用户在自己喜欢的应用中点击广告条，程序将弹出一个全屏的广告，使移动广告更具互动性。通过AdMob广告网络获得的广告收入是诸多应用开发商可以以极低价格出售应用的一个主要原因。
从AdMob的获胜看上去，以智能终端为主导，在全新的展现方式及营销模式下，技术平台厂商有可能成为最大的赢家。
能够在中国印证这一观点的是后来者多盟。这家去年12月下旬才正式上线产品的公司，非专业广告出身，却是众多同类创业公司中为数不多拿到风投的一家。“我们在有一张纸的时候，就拿到投资了。”公司CEO齐玉杰说。在外界看来，他们能拿到投资源于明星创始人团队，核心成员CEO齐玉杰、COO张鹤是原激动网总裁，在此之前，曾担任掌上灵通销售副总裁和搜狐无线业务负责人。另外两位负责运营和技术的VP分别是前卓望信息技术负责人边嘉耕和前139移动互联研发部负责人王鹏云。但在齐玉杰看来，资本市场看中的是他们的技术实力。在百度，齐玉杰曾是重量级产品凤巢的技术负责人，曾担任过百度高级技术总监，目前，公司有超过80%比例的技术员工。他们将自己的平台合作伙伴定义为两类：广告主与媒体，前者可由广告代理商组成，后者可由开发者组成，二者通过多盟进行需求匹配与对接。当然，这样的技术平台往往是跨越多个操作系统的。
看上去似乎不难推广，内测2个月期间，多盟已收获上百名广告主。目前，和多盟合作的开发者主要是业内较为知名的公司，如网易、凤凰网、墨迹天气等。现已经积累了百余家。在三月底，将会向中小开发者开放。在分成模式上，多盟平台分成30%，媒体分成70%。
不过相对于国外移动互联网广告主的“成熟”，后起步的中国式AdMob遭遇了自己的早期困难，那就是对纯广告代理商的吸引教育。于是他们将此平台的早期作用进一步延伸为“流量互换”平台。媒体与广告客户有可能集中在一个合作伙伴身上，其自身既有被推广的需求，同时又拥有用户流量可为他人做推广。看上去不用花钱，就可以满足自身的需求，这样的方式被移动互联网早期应用开发商看好。多盟的工作一下子变得简单起来。
这种模式下，多盟平台现阶段收入并不多，但为合作伙伴降低了成本。“现在只是万米长跑中的前100米，赚钱的在后面。现在要做是，用户接受我们的模式，了解我们的平台。
首批引爆点：苹果开发者
尽管这些当局者纷纷以“不差钱”的态度表示可以等到赚钱那一天，但并非没有注意过其中的引爆点。“WAP不是我们目前的重点，这是个正在萎缩的市场，甚至传统互联网平台也不是，有大互联网巨头的传统广告模式作延续。相比较而言，嗷嗷待哺的开发者和移动互联网客户端应用，成为了我们看中的目标。” Vpon移动广告商务拓展部总监林佳骊说。自传统广告行业进入这一市场，他们对广告呈现形式本身做了更多研究。
根据移动互联网的一些报告，有45%左右的应用则是完全免费的，他们既是应用开发者，也是广告主需要的媒体平台，一旦搭建好移动互联网广告平台，就将对整个生态链的繁荣起到决定性作用。来自Vpon移动广告的一份报告显示，92%的开发者/软件平台选择与第三方广告平台合作，销售移动应用软件广告。
那么，怎样的开发者是广告主喜欢的开发者呢?
让人诧异的是，看似更需要广告的Android阵营却不是广告主的首选。据林佳骊介绍说，开发者需要兼顾适配不同的分辨率、不同Android版本，所以对于用户体验和美观度、精品度上的关注，没有iPhone的开发者专注。另外Android的盈利模式没有iphone平台来的直接，造成部分个人开发者对于Android的开发从破解、汉化开始，丧失了部分的原创精神。基于以上基础，Android应用的用户体验比iPhone差出一截，甚至需要开发者在“复制”国外应用后通过删除广告为来留住用户。“要说服他们放入我们的广告位，他们是纠结的。”他说。
一名联通公司下属子公司广告业务负责人也认同这一观点。他认为，在这个市场中，最靠谱的还是苹果模式，因为有统一的终端及网络商店，广告适配成本低。与此同时，由于付费软件的得利，免费软件对于付费内容的广告营销也是一个不容小觑的市场。对于谷歌开放平台而言，不是技术的问题，是商业规则建立的问题。最近，谷歌正在试图将购入的移动互联网广告平台与搜索广告业务作对接。而实际上，苹果的收费软件模式也正在缩减，向免费市场靠拢。
品牌广告需求：定位信息
不过，仍然有人指出，广告联盟模式更适合没有明确目标人群的普适性消费品，如减肥用品、医疗卫生用品等。因为实际上广告技术平台很难智能到像他们所说的那样，能够精准地匹配广告样式与目标人群，是粗放的长尾市场。而一旦找准广告主对移动互联网的真实需求，品牌广告似乎已经迫不及待想尝试。
为得到品牌广告主垂青，Vpon将自身定位在LBS特色领域。这里的LBS并非寻常意义上的移动互联网位置社交业务，而是广告结合地理的业态。比如，消费者走到麦当劳五公里周边，就能通过手机定位信息搜集到商家信息，也许正在做促销呢!“移动互联网广告更像是一种营销，需要与实际购买行为相结合，这是与传统互联网广告最大的不同。”林佳骊说。由此，Vpon已收获了包括花旗银行、麦当劳、欧莱雅集团、必胜客、钱柜、星巴克、台塑王品、全家便利商店、20丐纪福克斯影业、SONY影业等在内的品牌广告，称“相较于其他同类广告平台，Vpon提供2~5倍的广告收入”。
那么，何不直接与切客、街旁、玩转四方这类LBS应用服务厂商合作?答案是否定的。
据说，Vpon很早的时候就在找这些平台商寻求合作，但由于对方基础诉求在于“签到”，而非基于位置的信息服务，缺乏交集。此外，品牌广告主的需求是希望通过定位，展现多媒体的展示广告，这是LBS们所不具备的功能。总之，LBS们目前对广告的兴趣并不大，重点在于对用户的培育。也许未来，当LBS用户规模足够时，双方能找到联姻的基础。目前，街旁们离百万用户数还有一段距离。
最后不管怎样，这其中的理想境界是，不让用户看到与他无关的一个广告，也不让广告主错过一个想要送达的用户。
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