南方IT沙龙第十三期：迅雷要建立资本壁垒

1月16号晚，迅雷两个创始人之一程浩做客网易科技南方IT沙龙，讲述迅雷5年来的资本路径。程浩承认了资本对迅雷成长的巨大推动作用，但同时强调成就迅雷的并非资本，而是迅雷自身的核心产品——下载。牵手Google，让从草根成长的迅雷有了更多的底气，制定了以下载为核心，多媒体搜索与手机应用为侧翼的未来发展路径。借符德坤的一句话，“迅雷的名声鹊起，让同在南方的草根派有了更大的希望，整合和心态是迅雷给我们的价值”。

资本成就了迅雷？ ——程 浩：钱只是一个方面，对产品来讲，产品什么时候做到90分，是将做不到90分的难点都解决了，这方面需要技术、时间积累，并不是给Flashget投1000万美金就可以超越的。资本是一方面，但绝对不是最重要的，如果大家将所有的期望放在资本上是不行的。

Google＝奶妈？ ——符德坤：我们朋友聊天的时候，大家说，迅雷找Google等于是找了一个奶妈，先将迅雷丢到Google的后院中备选，立于不败之地的一次折腾，就看是否可以独立折腾，如果折腾不大就等于购买了双保险，老子玩不大就由Google买单，Google也会接收，玩大了Google会接过去。

建立资本壁垒 ——程 浩：下载领域主要是投入到研发，其次要建立资本的壁垒，说白了做到最后，就要比较突显资本的作用，没有钱就不可以做，这是硬性的门槛，通过资本将下载的门槛提高，这是融资的主要目的。

迅雷未来会做3G ——程 浩：迅雷有三条核心的路子，最核心的就是下载。希望用半年或者一年做到下载成功率90％，两三年做到95%。除了下载之外还有两个比较重要的，一个是搜索，主要是多媒体搜索，还有一个就是社区搜索，这是长期要做的。最后是将迅雷做成终端的多远化，我们希望迅雷可以在手机上可以做搜索。

一因素会让迅雷落败 ——程 浩：“成功的企业都是比较相似的，不成功的企业各有各的原因”。迅雷如果有一天会失败？肯定是因为有一个产品超过了我们，下载率比我们还要快，这是一个致命的风险，其他的商务产品，比迅雷提供的产品好，提供的服务好，这是最核心的。

带宽扩大后迅雷有无用武之地 ——程 浩：如果中国以后带宽像日本和韩国那样，迅雷是否就没用武之地了？举一个例子，大家都去过深圳，就象深圳的滨河路一样，规划的时候，感觉很顺畅的，滨河路修好后，感觉不够了，这些会刺激大家购买汽车，带宽好了会刺激大家购买更多的东西。

与华军和解背后的故事 ——程 浩：矛盾三方其实很快就和解了，新技术的诞生，毕竟要涉及方方面面的利益，归根到底还是利益分配的问题。6月份，我们在内部也是很好的总结了一下，这方面的定位更加清晰了，下载是一个产业链，我们不想将产业链延伸到上下端，也不是我们可以做的，我们会倾向于联盟共享，包括流量和下载量。

迅雷创业初期不是做下载的 ——程 浩：迅雷开始做的不是下载，而是分布式的邮件存储产品，那个东西跟现在的电子邮件有一点相似，当时的邮件都比较小，我们希望通过分布式的网络解决邮箱容量小的问题，后来产品做成一个雏形后，后来发现产品并不适合，因为存储飞速的降价，这确实让我们耽误了很多的时间。但是对于很多的公司来说，最后成功的模式并不是当初做的项目。

迅雷如何看待流氓软件? —— 程 浩：流氓软件实际反映了互联网行业急功近利的心态，例如做迅雷和QQ或者是百度出来，要投入很多的人和服务，需要技术的积累，没有三至五年是做不到的，失败率很高，做流氓软件就容易，我请一、二个二流的程序员，也不需要推广，只要捆绑就可以了，剩下的就是不停的骚扰用户，通过将痛苦建立在老百姓的基础上盈利的。这种以用户体验为代价的商务模式，一定做不到的。在过去一年有的人通过流氓软件赚了一些小钱，但是做不大的。

百度与腾讯多元化的启示 —— 程 浩：多元化有一个规律的，例如腾讯，先将用户群搞好，让用户很爽；像百度一样，先把搜索做好，将技术门槛做好。第一步，除了核心外，第一步的多元化是什么，一定要做跟核心竞争力有紧密联系的产品。换句话说，那个时候要做的只能你做，别人做不了的东西，像百度做得非常好的产品就是贴吧，是紧密依靠在搜索的，别人看着眼馋没有办法，搜索产品都是依托在此之上。还有腾讯的QQ秀都是依托在核心业务上，这些业务即使我做了出来，你看到了，也无法模仿，因为这是基于我的核心之上的。

创业者首先要打败自己 ——符德坤：我认为成功的企业是多种多样的方式，失败的企业才是同样的。就是说失败的企业很多的时候，都是犯了同样的错误，比如目前WEB2.0拿到风投的不下200家，但是他们失败的模式基本上是相同的。我们存在两个自我，一个是勇敢的自己，一个是传统的自己。就象程浩先生说的，在百度平稳的环境下要说服自己，还有一个就是创业的自己，每天早晨起床的时候，有两个自己，一个说太早了，一个说赶快起来。

2007是南方IT关键一年 ——符德坤：我跟很多北京的投资机构、创业者研究了一下，2007年也是风投特别迷茫的一年，他们将风险投资在互联网上转向哪里也是比较迷茫的。2007是非常关键、重要的，要死的也要死的，要成长的也难，整合和心态才是迅雷给我们的价值。我希望迅雷这样的草根创业领袖旗摇呐喊，为南方IT获得更多的关注力，包括我们的议论、资本、机构的关注，这些是非常关键的。2007如果无法搅起南方的旋风的话，我觉得南方的日子就很难过的。