你留下的足迹其实包含着足够丰富的信息——你的喜好，你何时何地会出现在什么地方，选择什么样的场所消费……你可以选择不签到，但如果你要和朋友分享，你的数据就会被捕捉。 其实，如果用科学的方法整理与分析这些数据，它们不失为研究用户的消费心理与需求的优质样本，引导商家更精确地了解消费者。但是研究的同时如何不让消费者感觉自己被“出卖”，以及如何在这种模式下寻找合适的盈利途径，还需要这些公司的反复思量。
围绕位置，我们有更值得想象的商业应用。
巨头的防守反击
如果能够锁定消费者，那么，对商家而言，至少意味着两个可能性：一、可以研究消费者的行为，进而确认TA是否是目标客户;二、可以适时适地地推送适宜的信息。
行走在大街上的你正在寻觅一家餐馆。于是你掏出手机，打开一个LBS(基于位置的服务，Location Based Service)软件，屏幕上立刻出现了附近若干家餐厅的名称和位置。你走进其中的一家，手机上又弹出了食客们对其菜品的多条评论。你觉得还不错，于是用手机在这家店“check in”(签到)。
步入餐厅后，在等待服务生点菜的过程中，你开始了解朋友们此刻都在干什么——是在隔壁的餐厅吃饭，还是在城市的另一头聚会?而隔壁餐厅或许会适时“诱惑”你改变决定，因为你的朋友在那里。
在这些行为背后：你手机中的各种传感器(指南针、陀螺仪、加速度计等等)、卫星、电信运营商基站等等设备正时刻不停地运转着，让你的经纬度、你的实时地理位置，无所遁形。而这正是Foursquare得以流行的秘密。
2009年3月Foursquare上线，通过游戏式的手法鼓励人们签到，立即使其成为热门应用，虽然风头不及Google、Facebook，却也被视为下一个大应用。通过对用户进行定位，Foursquare构成了一个本地的社交网络——用户可以随时记录自己的足迹，与好友分享自己的心情，还可以给自己经常造访的餐厅或娱乐场所添加点评信息。用了不到Twitter一半的时间，Foursquare就实现了百万级用户，每天的新增用户数量都超过万人。这一迅猛的势头让很多人高呼“一场线上线下的互动革命开启了”。
LBS业务能将过去被割裂的线上与线下活动结合在一起，实时追踪网民的信息。对商家来说，没有什么比将网页广告、推荐系统和社交网络都绑定到一个真实存在、并正好经过你家商店的顾客身上更合适的了。
对类似Foursquare这样的LBS网站来说，为地理定位功能找到既能盈利、又有价值的用途是其一直以来探索的方向。应该说，位置服务的应用价值体现在两点：一是为用户提供了更为新鲜的游戏及交流方式;另一方面则是通过位置的关键节点，将用户的线上信息与线下行为实时联系到了一起。这使得商家在向用户推送相关信息时，有了更精确的维度参考。换言之，LBS的魅力在于知道消费者身在何处，并能根据这些消费者频频光顾的场所提供针对性的产品或服务。
为了激励用户使用，Foursquare会根据人们签到的次数，提供给用户定制化的虚拟勋章，商家则根据这些勋章回报给用户一些“甜头”。比如，Coach纽约男装旗舰店开业时就向前200位在Foursquare上于该店位置“签到”的消费者赠送了价值85美元的古龙水。去年8月，国内的街旁网与Nike也进行了相似的营销合作。Nike在东单篮球场发布了自己的一款新鞋，只要是在东单街边的街旁用户，街旁会自动提示——你要不要看看Nike正在做活动?只要用户签到，他就可以得到一件T恤，甚至可以通过抽奖得到刚刚发布的新鞋。这既拉近了消费者与品牌之间的距离，也会让用户觉得Nike是很前沿的品牌。此外，消费者还可以知道他的朋友是否也碰巧地出现在这里。
客观地说，Foursquare目前所提供的服务，还过于单一，其最突出的功能还是“签到”，以及围绕“签到”所生产的UGC(用户自生产内容)。更为广泛的数据采集和深入的数据挖掘，尚未实现。不过，对苹果、谷歌、Facebook、Twitter们而言，现在就得防守反击，竞逐LBS市场。
你，无处遁形
你，在哪里?
巨头们的防守反击，是为了防止移动互联网引发行业秩序的又一次颠覆。按李曦的话说，LBS这个领域其实已经有差不多10年的发展历史了。不过移动互联网为LBS赋予了新的生命、新的想象力。
和传统互联网相比，移动互联网的特性就在于精准定位、个性化与更强的互动性。判断一个人需要什么，最确凿的依据就是三件事：“你正在做什么?”“你现在在哪里?”“你和谁在一起?”──时间、地点、和谁一起，这些信息能准确地描述人的行为和需求，而这恰好是Twitter、Foursquare和Facebook每天让用户们做的。线上互动与线下位置的叠加，或许就是最完整的画面。
在Vpon公司CEO吴诣泓看来，实现LBS精准广告的方式取决于两点：一是通过记录用户的阅读行为和偏好，从而提供使用户感兴趣的内容和资讯;二是建立一套周围商家的评价体系，然后进行推送。
专注于LBS移动广告平台的Vpon，正试图透过消费者的位置和行为，从海量的信息内推送给他“最匹配”的广告。“打个比方，有一个上海的上班族，白天在徐家汇工作，晚上住在闵行区，每天搭乘地铁，我们可以通过他的签到信息了解他平时的轨迹。接下来，如果他在上下班时间打开APP，Vpon就会推送给他地铁一号线沿线的商家信息，如果他在下午茶时间打开APP，我们就会推送附近一些蛋糕店，咖啡店的广告。再比如，有的人经常在周五晚在夜店签到，我们就会在那个时段推送给他附近的夜店信息。”进一步说，即便是处于同一位置的用户，Vpon也会根据其不同的喜好，推送不同的位置广告。
尽管位置营销的价值有目共睹，但值得警惕的是，企业对这一时髦事物的广泛利用，很有可能导致消费者逐渐对地理位置网络感到厌烦，并关掉LBS应用。
沃顿商学院市场营销学教授彼得·费德称，这与十年前流行的电子邮件营销有些相似。“当你第一次从某个公司发来的邮件里看到一周特价商品时，你会感觉这太棒了，并会认真地阅读那封邮件。也许，当第二封、第三封邮件依然会让你惊喜不已，但之后，这些垃圾邮件就会让你不胜其烦，怒火中烧。”
在他看来，品牌主急于在LBS社交网络上现身，与其对待Facebook和Twitter的态度并无二致。然而，一旦Facebook上的广告变得无处不在，人们就会对那个平台兴味索然，并且一去不回头。同样，广告投放也有可能让LBS网络“超载”。值得一提的是，人们可以勉强接受互联网广告的狂轰滥炸，是因为他们在那里享受了免费的大餐;而当手机用户已经为部分应用软件、铃声和音乐支付了费用后，再用广告对他们进行“骚扰”，就显得有些咄咄逼人了。吴诣泓亦坦言，不少APP软件正处在培育用户的阶段，由于担心伤害用户体验，现阶段并不愿接入广告。
而在李曦看来，不论是签到，还是用户对所在地点的点评或留言，用户生成内容(UGC)越来越多，就意味着“噪音”越来越大。由于用户可以自主添加、创建位置，如何筛选正确的地理信息、如何提供更精确的搜索结果都是需要解决的问题。这背后需要技术团队进行大量的工作，滤掉“噪音”，并通过大量数据挖掘与分析，为用户推送更相关、更准确的内容。
隐私拦路
不仅如此，用户对隐私的担忧也成了LBS广告的拦路虎。微软近期发布调查结果显示，LBS至今无法广泛普及一个主要原因是人们担心泄露自己的行踪。在北京易联致远无线技术有限公司CTO姚尚朗看来，LBS服务商为了提供服务，不可避免需要获得用户的数据，但服务商必须清楚哪些是有必要的，哪些是没有必要的。眼下，许多网站拿了大量数据后，却对用户产生不了实际的价值，时间一长，用户必然会有所顾忌。
“对LBS产业来说，最困难的就是建立消费者对软件或广告平台的信任。”吴诣泓称，“如果品牌价值无法建立起来，无论是软件本身还是广告平台，都是走不长久的。”
进一步说，要让一种产品持续地存在下去，人们必须将这种产品从一个新颖时髦的东西变为真正产生“功能价值”的产品。“应用程序的持续创新是关键”，吴诣泓指出，国内的LBS公司目前还将目光局限于“签到”上，除此之外，平台本身的黏着度并不强。要知道，“签到本身只是一个工具，只有一定的用户基数加上平台本身的黏着度和活跃度，才能最大化广告主的效益。”
最新数据显示，APP Store的应用程序数量已达到三十几万个，只有排名靠前的应用程序才能吸引用户的关注，获得下载机会。从这个角度看，良好的用户体验与忠诚度是软件商获得广告主青睐的必要条件。
与此同时，让手机广告变得更加巧妙和有趣也变得尤为重要。如今，iPad，iphone类移动终端的嵌入式广告正越来越丰富多彩。比如，用户可以根据兴趣在iPad上选择自己感兴趣的电子报刊，内嵌的LBS广告甚至可以播放一段视频;再比如，当你处于麦当劳餐厅周边两公里时，就能通过手机定位信息搜索到麦当劳的位置，而当你向麦当劳走去，手机上的距离信息也会实时变化。
的确，新媒体正在经历一场深刻的革命——更加精准的广告营销模式正在悄悄改变我们的生活。不过，我们仍旧不能被这种变革冲昏头脑。正如彼得·费德所认为的，许多企业对社交媒体的期望值有些过高了。他们之所以会受到社交网络的吸引，是觉得品牌信息可以借助这张网络抵达任何一个角落。然而，企业要是想在营销投入上获得稳定的收益，他们应该更多地关注广告点击率与消费者的实际购买率。只有那些将LBS社交当作整合营销战略组成部分的企业，才能真正利用好这张网络。
受访者：
街旁网创始人CEO
刘大卫
玩转四方联合创始人副总裁
高视
立方网CTO
李曦
网易有道搜索技术总监、网易八方产品负责人
邓毅
1.现在的用户规模大概是?活跃度如何?
刘大卫：我们目前的用户数大概在80多万，主要分布在北上广等一线城市。就活跃度而言，用户目前每天分享的信息达到十万多条，其中70%的内容都会至少被同步到一个社交平台上，其中新浪微博最多，其次是豆瓣，接下来是开心和人人这些SNS，我们和豆瓣用户的重合度非常高。
高视：我们在4月1号的时候，大概有80万用户，我们是每月一统计。我们的用户基本上在一线城市，北上广，少部分在二线，厦门和杭州之类。年龄在20-30岁多一些，30—35岁也比较多，再往两头比较少。我们觉得，LBS现在还是特别欠缺用户黏性，客户流失率特别高，基本活跃度在20%左右，行业内都差不多。
李曦：我们是百万级，就这个规模。我们还没有怎么推(广)，手机用户还没有仔细计算。国内踩点分布的话，基本上除了宁夏回族自治区没有踩点之外，我们基本在全国所有的地方，包括台湾、香港、澳门都已经有我们的用户。
2.您认为现在国内LBS行业处在怎样的发展阶段?
高视：整个LBS还在培育，或者刚刚过了培育阶段，还是比较艰难的。第一批用户已经用了一年多了，他们已经玩腻了，但是对普通受众，这个概念还没普及，还是需要更多的努力来实现这个。这不是一家LBS的事情。
邓毅：其实这个产业本身是最近两年才开始的，从美国开始慢慢传到中国来，其实我觉得现在大部分公司，包括网易八方，应该还是在初期积累用户的阶段，我们现在实际的情况应该还没有(到)做商业化事情(的阶段)。现在的格局是大家还在比较激烈地竞争，在争取自己的用户，没有哪一家能够说已经把LBS这个概念推广到了很多用户里面去。说整个的阶段的话，大家还是在摸索的阶段。
3.LBS这个领域做深有哪几个方向?会出现一些分化或融合吗?
高视：做游戏的LBS，我们觉得不会成为单独一类。而且我觉得LBS以后很难分得清楚，社交啊，旅游啊，生活服务啊这些功能，一定是融合的。如果说你不同时做SNS功能，而是仅仅做一个辅助工具，那么别人就不愿意打开你了，谁愿意在一个工具上花时间呢，黏度不够。社交改变商业就体现在这里。SNS保证了平台对用户的吸引度，生活综合服务保证了平台对用户的价值。这两者相辅相成。我们的逻辑是这样的。另外，很多时候，其实你的LBS最后偏重是什么类型，不仅仅取决于你的想法，还取决于你所拥有的背后的资源是什么样的。
刘大卫：在我看来可能会粗略地分成四个方向：一是游戏方向，国外有My Town，国内有16fun;第二种是社交工具方向，去做SNS的入口，这也是街旁现在侧重的方向，是最广泛的一种服务;另外也会有和资讯结合，推送一些当地的资讯，譬如大众点评网;再有还可能和电子商务结合，但目前还是没有一个合适的契合点。
邓毅：首先大家有各自的想法，然后去做，做完以后有一大部分可能最后没做成就死掉了。最后也不会是一家独大的情况。纯做LBS这个产品的话，也会有各自差异化的点，最后吸引用户的点是不一样的，所有的产品都希望给用户一个理由，你为什么要留在我这里?大家给的理由一定是不一样的。
李曦：我觉得基本上有这四种发展方向：基于位置的信息，基于位置的工具，基于位置的娱乐，基于位置的社交。我们公司这阶段的重点主要是做社交跟娱乐。
4.对于LBS的商业模式，或者说赢利模式，您是怎样看待的?
刘大卫：目前最大的挑战是无论Foursquare还是街旁都还没有找到一个非常大众的服务，要怎么把更多的交流价值给用户，check-in的这个市场可能还很小，可能还需要一段时间发展。
高视：现在LBS上用户密度不大，功能也不丰富，我签完到能干嘛，也不知道，而且在签到上能形成什么固定的商业模式也不知道。就我的了解，现在风投跃跃欲试但又很犹豫。LBS的概念从去年炒到现在，但你没有盈利模式，大家就看不到你未来的准确方向。你现在不赚钱没问题，但关键你得有方向。我们跟风投去讲的时候，现在都不太强调check-in这件事情了，我们的产品正在做调整，现在用户签不签到，说实话，我们都不太care了。
邓毅：等到用户数和商家数足够多的时候，我们可能采用一些办法来变现，这个应该都会有很多模式。
李曦：LBS的服务有那么多种，我坚信在商业模式上会有很多很有意思的创新，并不只是现有的商业模式。可以实现实时的移动商务，可以在实时状态下，了解你周围有什么样的用户。我觉得这个想象力太丰富了。基本上check-in这个概念已经是标配了，只谈check-in已经过时了，现在已经不是谈check-in的时候了。
5.对自身的定位是怎样的?怎样看待自身的优势?
李曦：我们是更把自己定位成一个非常好的channel，一个终端，我们现在可以跟腾讯微博还有新浪、搜狐微博互通。
刘大卫：在中国，微博、人人、开心还有豆瓣规模都相当大，我们会倾向于在地理位置分享方面做用户在这些SNS和网站上的入口和辅助工具。我们最大的优势就是独立和开放，人人签到不会去和开心或者豆瓣合作，但我们可以。我们现在想的，不是跟他们竞争，而是怎么跟他们合作。
6.您觉得这个行业爆发的时间点是什么时候?现在制约行业发展的因素有哪些?
高视：我觉得，从全行业来看，爆发会在明年上半年，不排除今年有一两家先起来。制约这个行业成熟的因素，首先是硬件，智能手机的普及度必须超过50%以上。第二点是网络。从行业内部来说，第一是用户数量和用户密度;第二就是要找到成熟的商业模式。
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