3sNews讯 作为地理空间领域历来最重要的一起收购，Hexagon和Intergraph的这笔交易将在地理空间行业未来很长一段时间内引发人们的讨论。GIS Development的CEO Elopment Kumar对此进行了详细的分析。
Hexagon(海克思康)对Intergraph(鹰图)的收购将一家全球领先的测量系统供应商与全球领先的工程和地理空间软件供应商紧密地联系起来。该交易完成之后，Intergraph将以现有的名称和品牌成为Hexagon旗下独立的全资子公司，它将作为Hexagon的核心软件平台，并继续为客户提供差异化软件解决方案，同时Intergraph软件也将进入Hexagon现有的测量和精密技术系统市场，为这些产品提供管理、分析和共享关键数据的可视化应用。
Hexagon拥有无可匹敌的计量专业经验，其旗下包括很多世界知名的计量产品专业品牌，是遍及全球的高科技产业集团。2005年，在Hexagon决定进军地理空间行业之后，收购了具有180多年历史的徕卡测量系统(Leica Geosystems)，这是当年极具轰动性的事件，徕卡测量系统主要的业务是提供测量和制图解决方案。在地理空间行业内的发展得到巩固及壮大之后，Hexagon开始收购更多的地理空间领域的公司，为以徕卡测量系统为基础的市场提供支持，同时为徕卡测量系统提供与摄影测量、扫描、测绘、控制和影像业务相关的软件。与此同时，Hexagon继续收购或者为其现有的很多合作伙伴进行投资，目的是在像中国、印度和南美这些新兴的市场建立强大的本地化能力。
在进入地理空间行业的五年时间里，为了实现其重新界定地理空间行业格局的愿景和成为全球最大地理空间公司的使命，Hexagon逐渐掌握了门类齐全的地理空间技术。而现在，这样的一个梦想随着成功收购Intergraph即将要成为现实。此举不仅使得Hexagon成为一家在该行业内全球最大的公司，而且也是提供地理空间解决方案最全面的公司。毫无疑问，这是地理空间行业最重要的事件，而且是地理空间领域最大的收购之一。早前Tele Atlas和Navteq的收购都是来自于地理空间领域以外的公司，因此也有人质疑Intergraph是被领域外的公司收购。但别忘了自从Hexagon收购徕卡测量系统之后就已经是地理空间领域的公司了。虽然这起收购所造成的影响还有待观察，但我们仍然能够讨论得出一些值得借鉴的结论。
对全球地理空间行业产生深远影响
Hexagon对Intergraph的收购在地理空间领域肯定是重要事件，并且有可能比在这一领域的任何一家公司都能提供更有优势的产品和解决方案，这是不容忽视的现实，对Hexagon来说这也是收购Intergraph的意义所在。我们可以期待一个与软件以及硬件相关的新供应链的产生。
一位业内的投资者指出，Hexagon 收购Intergraph是对地理空间行业日益发展释放出的明确信号，同时Intergraph的投资者也得到了良好的回报。水涨船高，整个行业都会从类似的收购中获益。这场收购也说明了在今天的地理空间行业市场，结合地理信息的内容和分布，为客户提供一站式的地理空间解决方案的重要性。
另外值得注意的一点是，“像微软(Microsoft)和谷歌(Google)这样强大的公司一样，这一收购措施使Hexagon能够将商业化的地理空间技术牢固凝聚为公司的一部分。Hexagon有自信成为他们选择参与的任何一个市场的顶尖公司……因此，竞争对手要当心了!”一位对这起并购持有赞赏态度的地理空间爱好者说。“我喜欢这次收购。整个地理空间行业(在几乎所有领域，包含硬件和软件供应商以及服务供应商)仍然是一个小规模和分散的行业，基本上很少有全球性的公司，除了徕卡测量系统，天宝(Trimble)和Esri(我实在不愿意将谷歌也看成是地理空间公司，但也许它们的确是)。而在服务供应商方面，的确是没有真正的全球性公司(辉固(Fugro)是一家全球性公司，但它更多的是专注于地球物理而不是地理空间)。”他进一步补充说，“我们喜欢听有关我们这个行业里的小公司以及他们创新的故事，但现实是我们的确缺少真正有规模的并且从地理空间获得盈利的公司。政府对地理空间的思考往往不成熟且充满理想主义，在许多情况下会阻碍行业的发展，并且会从政府的利益角度考虑推出实用主义的解决方案。如果我们有大规模的服务供应商，我们将会在与政府合作的过程中争取更多的主动权，特别是公私合作关系、影响政府的政策等方面。”
地理空间行业可能出现新的合作伙伴关系
人们普遍认为，这一收购事件肯定对这一行业现有的合作伙伴关系网络产生巨大的影响，特别是在商业方面，几乎没有人不受到这样的影响。
就像所有的并购一样，这次事件最终将导致其他某个公司与一个或者更多的大型公司(例如天宝、拓普康(Topcon)、Esri)合作，以此保持它们在某一特定领域内的影响力。所有的公司都用有限的资源支持一系列的在特定环境下的解决方案，尽管各种标准和互操作协议会打破界限，允许更广泛的兼容性，但是大多数公司仍然倾向于遵守他们所选择的标准及协议。随着与潜在合作伙伴CEO的交流沟通，一般都能清楚地觉察到一些大公司会为寻找天然的盟友进行业务合作而留下一些选择。例如，天宝或者拓普康会选择接近Esri或者宾利(Bentley)。那些与Intergraph有合作关系的公司在传统意义上都是Hexagon的竞争者，反之亦然，Intergraph和Hexagon的合并当然会使他们选择其中一个阵营。这两家公司的合作伙伴在采取下一步行动时需要采取谨慎的措施。
这种变化不会影响到像微软、甲骨文(Oracle)和IBM这样的大型企业，因为他们的职能和专长仍然保持不变。这些公司已经足够成熟，可以开始或继续与多个地理空间领域公司合作。在最近举行的Esri用户大会上和他们之中的几位进行了交流，我能够感觉到来自这样一家大型企业的高层与我讨论在企业级GIS上运用平板电脑和共同影响企业级GIS的终端用户时所体现出的诚意。这种做法当然会对地理空间行业的发展有利，我期待大的地理空间公司的出现，这将会为商业合作的发展战略创造机遇，同时又能保持其独立的竞争地位。
企业之间的并购将拓展原有的产品体系
这次收购肯定会鼓励其他大型地理空间公司扩大其产品体系。现在的问题是一家地理空间软件公司是否能够收购硬件公司，反之亦然。我的解读是，地理空间硬件公司收购软件公司作为重要的合并已经发生在地理空间硬件和数据采集的技术企业，然而纯GIS软件企业仍然在为他们自己积极地创造和开发更多的细分市场。一个公司的高层人士——可能是潜在的关键决策者——接受了不久的将来进行重大收购的可能性。他提到，Hexagon如何将Intergraph的产品整合入其现有的照相机、传感器和摄影测量领域也是值得关注的。
另一位高层提供了不同的观点，“Hexagon与Intergraph的融合应该是比较顺利的，就像当初收购徕卡测量系统一样，Intergraph拥有很好的解决方案，并且与Hexagon相辅相成。结合他们的资源一定会使得收购变得很有意义，同时有助于双方建立一些新的解决方案。”一位投资者分析说收购过程或许会扩大到大量潜在的地理空间解决方案或服务供应商，主要是因为随着大公司的进入，地理空间行业已经向着以提供解决方案为中心的业务方向发展，而不是以提供软件为中心，或许下一个大的收购就是针对具有相当规模的提供地理空间解决方案的公司。这种收购极有可能发生在诸如印度、中国、巴西和俄罗斯这样的新兴市场。
本地化是地理空间服务成功的关键因素，这是在公司发展战略上采取的一种措施。此外，还需要具备能够为世界各地的大客户提供技术支持和解决方案的能力。
提供解决方案的公司想通过收购软件或者硬件公司来获得产品和技术的念头也是众所周知的。按照这样的设想，罗塔(Rolta)集团最近收购了几家像Orion这样的软件开发公司，并且与泰雷兹(Thales)成立了合资企业。所以，我们预测在未来收购模式会发生转变，并且可以很快看到一些提供解决方案的公司开始收购软件和硬件技术公司。而且，由于有重新建立合作伙伴和新的战略调整的可能性，在这个过程中还可能会看到为数不多的更小的收购案例，以帮助Hexagon顺利完成对Intergraph的整合，使得其建立牢固的发展战略。
还有一种观点认为，“为了进入一个新的市场，并且获得一定的市场份额，现有的供应商或者公司需要提升他们自己的竞争力和做出一些调整，例如完善他们的产品或者调整价格体系。”这将进一步促使建立联盟或者收购。
这起并购将促使测绘、遥感、摄影测量和GIS的融合
没有形成完整市场的地理空间行业使得很多小公司都能够在各自的细分市场保持强劲的发展，但最终会导致这样一种情况：整个行业被技术划分为互不相关的环节。虽然这种做法在细分市场是必要的，并且会促进技术的进步，但在过了这个阶段之后就将成为发展的瓶颈。在行业发展的早期阶段以及努力发展互动的环境中，这是比较常见的。一家大型地理信息软件公司的总裁认为，当两个重要的市场参与者开始阻挠互通合作的时候，这会表现得更为明显。
这是一个众所周知的事实，在GIS公司的内部以及公司之间，这种软硬件的主动融合都是有限的，整合的范围要扩大到数据采集和管理技术方面。Hexagon的收购更好地促进了这个领域里软硬件的兼容和通信协议的统一。随着Intergraph加入现有的产品体系，Hexagon应该是第一家在几乎所有的地理空间技术领域都拥有雄厚实力的公司。它将从一家过去只在计量和测量领域发展的公司转变成一家能够进行信息采集、管理和提供解决方案的公司。Hexagon的前高层人士持有不同但中肯的意见：“Hexagon一直声称自己要成为软件行业里重要的一支力量，但实际上除了一些规模较小的专业软件如ERDAS之外，它的软件更多的只是基于传感器的需要。这次收购将彻底改变这种状况，它在地理空间行业将成为名副其实的软件和解决方案供应商。随着这次并购，Hexagon结合现有的传感器作业流程能够提供更加全面的数据采集和数据集成应用解决方案，这将成为它的主要优势力量。”
为了印证上述观点，一位地理信息学科的教授说：“随着各种有供电设备的传感器自动处理数据，软硬件一体化逐渐成为令人关注的一个方面。”他继续补充说，“那么，所有这些都是每个人期望的发展吗?我想不一定，产品的多样性正在逐渐地减少，并且已经到了一个值得警惕的水平。公司发展得更大并不意味着发展得更好，并不是所有的收购都是由市场和产品来驱动的。实际上，在收购后进行的整合甚至经过多年都进展不大。让我们看看在这样的情况下事情会如何发展吧!”
这起并购会为终端用户提供更全面综合的地理空间解决方案，但同时也可能限制了终端用户可选择的厂商。
这场交易对终端用户意味着什么?通过过去各种软硬件兼容和标准的倡议，可以很明显地了解，终端用户始终是驱动的因素。我与大卫谢尔以前讨论过把四家企业拉在一起的困难程度，更不用说让他们谈自己产品的架构了。但只要用户意识到了软硬件兼容的重要性，就会迫使很多GIS公司开发可以兼容的环境。
我的印象里从来不缺乏大客户推动地理空间公司和IT企业最终走到一起的案例，从数据采集、数据管理、IT集成到最终提供有价值的解决方案都进行了大量的整合。
有大客户表示“这次收购为地理空间行业的用户提供了一次极好的机遇，特别是在公共事业领域的用户。传统意义上，地理信息系统与业务处理流程、基于栅格的分析结合在一起是很繁琐的。标准的分析任务往往都需要通过一系列的应用图层来进行评估。对于一名决策者来说，将谷歌作为工具把几个分析图层合并为一个图层的应用早已经司空见惯了。虽然这是有效的，但也存在风险——精度差、错位的坐标参考和属性归属缺失。”他继续补充道，“现在徕卡测量系统和Intergraph都同属于一家公司了，Intergraph将会为徕卡测量系统提供一个经过验证的、已经完成的、具有可扩展性和系统健壮的GIS平台，使Hexagon成为一个有远见的科技巨头。其结果可能是GIS行业产生第一个真正的‘全业务’GIS平台，为内外业用户提供详细的分析能力、实时图像获取、三维建模和网络环境下的关系数据库。”
一位空间顾问从用户的角度阐述了自己的看法：“Hexagon(包括它的竞争对手)将从类似测量和CAD这样的专业领域向更加广泛的领域进行转变，比如运营、资产管理和物流等。Intergraph的加入将带来丰富的经验和在企业流程中管理海量空间数据集的能力。Intergraph的两个部门(化工、电力和海事(PP&M)与安全、政府和基础设施(SG&I))提供软件和管理包含空间要素在内的海量数据流的服务。Intergraph软件可以与EPR系统以及Oracle、IBM和SAP开发的资产管理系统结合，为有需求的客户提供服务。Hexagon的研发团队也正在为针对不同的应用实现传感器数据融合而做着努力。我期望Intergraph能够将Hexagon在测量领域积累的经验迅速与自己的技术进行整合，作为公司的IT发展基础。”
他进一步补充说：“Intergraph已经拥有了令人称道的三维可视化技术，如果再与Hexagon的测量结合，那么三维可视化将为流程管理和设计带来更为丰富的内容。Intergraph在公共安全、市政工程这样的垂直领域具备深厚的专业技术和理解力，如果再得到Hexagon传感器平台的支持，它极有可能汇集基础设施的实时数据，从而在不同的业务流程和业务领域打造更好的产品知名度。比如，Intergraph可以整合市政工程的数据和公共安全的信息，从而提高应急反应的效率。”
一位教授认为：“企业正在逐渐更多地以‘言行一致’为解决问题的导向，而不是依靠个别厂商提供的技术和需要花费更长时间、部分环节更加完善的工作流程。”他还说，“地理空间技术的状况无疑已经在很短的时期内改变了很多，而且不断出现的机遇也在促进着这种改变。就像开放源代码和开放内容已经不断增强了影响力一样，一些传感器不一定要依赖高深的科技，大众技术同样能够完成。而后者也将扩展地理空间技术的范围。”
重构地理空间行业格局
回到我们开始所谈论的话题，如果说Hexagon与Intergraph的并购是否能重新界定地理空间行业的格局，我想答案在很大程度上是肯定的。这是因为Hexagon不仅获得了地理空间领域几乎所有的技术——这些技术在之前都是很多公司在各自的细分领域所拥有的，而且在新兴市场也开始部署自己的公司，满足本地化需求。如今，Hexagon经过在地理空间行业五年的运营和收购，已经成为了最大的地理空间硬件和软件产品供应商，也是在新兴市场最有实力满足本地化服务需求的公司。
虽然看起来Hexagon在此刻重新界定了地理空间行业的格局，但在很大程度上需要公司妥善整合其旗下的业务和应对来自股东的强大压力。回顾Hexagon 的历史，在这样一个充满挑战的环境里，它还是相当具有竞争力的，毕竟它在地理空间行业里没有什么负担。
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