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深度 | 从风光到失意,得物都做了什么

得物顺应了潮流文化,结果又被其反噬。

如果问哪些人的钱最好挣,答案毫无疑问是女人。反之呢?从前想让男人心甘情愿把钱从口袋里掏出来,难。得物的出现让这种现象发生了彻底的转变。

去年11月,在中国新闻社主办的2020“年度影响力人物”荣誉盛典上,得物获得了“年度新经济企业”奖。其时中国经济体制改革研究会会长、国家发改委原副主任彭森在为得物颁发荣誉时提到:它是这个时代的潮流风向标,是中国新经济发展的加速器。它走过的每一步都是为了不负年轻人的热爱,让年轻人能得到美好事物。

不到半年的时间,曾经被盛誉的得物逐渐失去了曾经热爱它的年轻人。

顺势而生的毒

2002年,姚明入选休斯顿火箭队,掀起了国内无数篮球爱好者的追星热潮。当时网上冲浪刚兴起不久,中文互联网中的体育报道大多是报纸杂志的搬运,体育爱好者们迫切地渴望得到更多体育资讯。同为篮球爱好者的杨冰和程杭一拍即合,他们把自己关在房间里,夜以继日地整理、翻译一些外国的篮球新闻资讯。他们决定自己搭建一个供篮球爱好者了解资讯与讨论互动的平台。

2007年,虎扑应运而生。除了满足了国内体育爱好者们的需求,网站的高度开放性又使得它获得了许多高质量的用户,信息的开放也让网站拥有了无数精品贴,虎扑紧随着互联网的不断发展成了国内最具权威性的运动型互联网企业。

作为篮球爱好者,拥有一双篮球鞋是入门标配,在高强度的篮球运动中,球鞋的舒适性能极为重要。加上篮球明星们为各大名牌的代言,球迷们对偶像的迷恋也蔓延到他们的篮球鞋上,球鞋逐渐成了一种情怀和文化,他们宁愿省吃俭用都要买一双颇有名气的球鞋。

早年间的球鞋交易市场仅仅是一个不成气候的小圈子。一些限量款球鞋在专柜被售罄后,大家只能通过贴吧发帖、论坛等方式讨论球鞋信息,然后一对一地通过QQ建立联系、出价交易,或者通过海淘、代购,甚至只能多方辗转买一双旧鞋,而到手的商品是否货真价实,也具有极大的不确定性。

虎扑CEO之一杨冰有着敏锐的商业嗅觉。意识到国内球鞋交易平台的缺失后,他在2015年又开始了一轮创业——“毒APP”由虎扑孵化上线。继承了来自虎扑的大量粉丝基础,毒一经推出就成为炙手可热的板块。

最初,毒只是一个具有球鞋鉴定功能的球鞋交流社区,逐渐顺势出现了二手交易。由于与篮球运动密切相关,背后有着强烈的文化输出,球鞋不同于只管被摆上货架售出的传统商品。经过两年对平台内商业化功能的完善和对团队能力的打磨锻炼后,毒在2017年下半年才实现了线上购买功能,还作为第三方平台连接了买家与淘宝店铺。错开了常规鞋品,毒主打各大品牌的限量联名款潮鞋。

值得一提的是,毒的上线创新了购物流程:推出“先鉴别,后发货”。买家在平台下单后,卖家先把货品快递到平台,平台鉴别通过后再将商品快递给买家,保证消费者从得物平台购买的商品通过了多道鉴别查验。在此环节中,得物会收取卖家的佣金的服务费。

2018年10月,毒获得了虎扑体育、动域资本的融资,紧接着又收到了来自高榕资本、红杉资本中国、普思资本的数千万美元融资。来自普思资本的投资,还让王思聪凭借自己的影响力为“毒APP”做了不少宣传。

毒APP在推出之初的确为球鞋交易提供了一个便捷的平台,球鞋爱好者既可以发现很多此前不了解的鞋款,通过交流更加深入地了解球鞋文化,也可以直接购买带有“毒”鉴定书的球鞋,一定程度上规避了假货横行带来的交易风险。许多有创意的设计师、有意思的小众品牌也有了能够展现自己的平台。

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