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美空军将办航天推介日,看中的项目当场给钱

与会花费数周或数月的传统军事供货渠道选择不同,在推介日活动上中标的企业能马上就拿到钱。

  美国空军已选定由30家创企和小企业来参加11月5~6日在旧金山举办的一场航天推介活动。空军主管采办、技术与后勤的助理部长罗珀称,这些公司将有机会当场拿到合同,军方为此准备了约4000万美元。他在接受《航天新闻》采访时说:“我们肯定会看到很多能运用到军事问题上的很棒的商业技术。”

  罗珀已主持过一些现场推进活动,帮助吸引非传统厂家同空军做生意。空军还将在11月7日在埃格林空军基地附近的佛罗里达州尼斯维尔举办一场高超音速技术推介日。

   据称,航天推介日今后每年都会举办一次,由空军航天与导弹系统中心组织。该中心选拔了由基层军官组成的一支队伍,以充当裁判,并推荐该与谁签约以及合同额应是多少。与会花费数周或数月的传统军事供货渠道选择不同,在推介日活动上中标的企业能马上就拿到钱。罗珀说:“这表明我们的大门对创新者是敞开的,并表明我们手头儿有不附加任何条件的经费。”

  罗珀表示,私人投资者有可能会要求在所支持企业中占股,而空军只是想买一家企业的产品或服务,前提是认定其对军方有用。他坚持说,空军希望成为商业航天企业一家没什么两样的客户,“而不是要把它们转变成国防公司”。入选的30家公司是从参与过“小企业创新研究”(SBIR)项目竞标的众多厂家中选出的。罗珀说,这些公司都做了审查,以保证其确归美国所有。

  此外,空军想从市场上寻求各式各样的航天技术,尤其是卫星推进和低成本成像遥感器技术。卫星推进是事关国家安全的一项重点技术。他说,空军必须得能改变卫星的位置,“以避开那些试图让你失去能力的东西”。

  空军早就对光电成像遥感器感兴趣,但罗珀说,他希望看到“价格上的突破”。他说,空军还希望在推进活动上把合同交给那些已研制出新型红外遥感器或合成孔径雷达但尚未实现商业化的企业。他说,军方的投资或许会有助于促进那类技术的发展和成熟,并让价位有所下降。

  举办现场推介活动不只是要买产品,还关系到军事采购文化的转变。他说,采办人员总想着买设备是要为作战人员服务,但航天采办人员还需要对是否向美国厂家投钱的意义具有战略性头脑。他说,“说白了,那些将向我们推介的公司不光要同美企竞争,甚至还要同世界各地寻求私人投资的公司竞争”;“它们将要同那些得到政府全力支持的公司去竞争,尤其是中国政府”。罗珀说,通过从美国创企和创业者购买产品,空军可以“保证在美国开展创新的公司将能够同那些得到诸如中国那样的强国支持的公司进行面对面的竞争”。

  同时,向早期企业投资将有助于空军扩大供应商群体。他说:“若不这样做,我们的工业基础就会日渐萎缩。”他说,这项工作的目标是建立起一支供应商骨干队伍,其中的供应商不属于国防工业,而是一个“军民两用企业群体”。

  罗珀指出,他希望现场推介在空军各项采办计划中都能成为一种更主流的采办方式,而不只是办些专项活动。他说,同传统的书面投标方式相比,在现场听众面前做推介能更好地揭示一家公司的业务模式和员工队伍情况。

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