室内定位服务，江湖混战。
基于不同信号的定位技术和应用方案并起，互联网巨头、创业公司先后祭出室内定位产品，体验与进程参差不齐。技术、应用、商业，如何将室内定位技术落到实处？如何在花哨的市场中探索刚需？未来还有哪些可预想的新场景？作为市场中的一个玩家，中科劲点从创立之初也在深思这些问题。
而在不到一年的时间里，这家有中科院背景的、带着浓厚技术色彩的初创团队，在获得了像四维图新这样的上市图商的注意，并接过四维方面的战略投资后，正准备步步为营、出其不意地在市场中发出他们的声音。
室内定位应用——技术大热下的“空中楼阁”
一个从石油转地信的跨界学术“空降兵”，一个从地信行业出走九年又再度回归的“归根者”，一个知名科技媒体的数据平台的架构人，这三个经历迥异的人一起经营着这家室内定位创业公司。三人里的那个“归根者”CMO魏召，接受了泰伯网的采访。
“室内定位，应用场景还是很受限的。”
这是魏召说的第一句话。谈到大热的室内定位技术和应用，更多人倾向于对这池美丽的水保持乐观和憧憬。但在魏召看来，围绕着室内定位技术与应用，还有很多事没有解决。
1.技术上，许多室内定位没有落到实处
基于室内定位的人流统计等应用，已经为我们熟知，但在市场调研的过程中，中科劲点的团队发现了一些问题。
魏召介绍说，很多企业用了探针的方法，就是使用一个没有上网功能的AP，只接收信号然后数人头，事实上并没有将信号收集起来，这导致在公共场所获得的人流热力图是基于AP分布的，并非分别解析每个个体的位置然后基于此生成热力图，这在实际操作层面上会产生各种场景的误差，最终产生的意义大打折扣。
2.应用上，依托于APP的室内定位服务模式推广受限
随着更具黏性的APP在用户手机中的沉淀，单纯要求用户装一款室内定位APP切入室内应用场景，推广起来并不算容易。“像万达飞凡靠联盟商家推广APP，百度、高德地图基于庞大用户基数推室内服务，还有希望做成。”魏召说。
所以，在他看来，集成在APP上的室内定位也只能在原有的强需求APP上借助于室内定位，做一个服务的提升，但是圈内很多室内定位企业要走这条路，却难。
3.商业上，室内定位技术产生数据的商业价值远没有被挖掘
“这些年，各种公共场所都在说免费上网，想卖广告。我们自己现在对接的有三家，我发现没有一家把这种数据抓过来之后真正用起来，就是前面登陆的一个网站，后面的数据放在那儿，我以前以为这些数据用处多大呢，慢慢深入接触之后才发现，数据都在那儿闲置呢。”
魏召谈及了深入行业后的这个切实感受。其实，一个商户的进店率、一个品牌的滞留时间，以及数据积累到从量变到质变的过程，这其中有巨大的商业价值可挖掘，但其中的门道和玩儿法却还远差些琢磨。
APP场景受限，他们认为“网络侧”是出路
说了上述，用APP提供服务的方式显得难走了。事实上，中科劲点更看重的，是“网络侧”这条路，即通过商场等公共场所提供的真实Wi-Fi探针数据，以反向定位方式，根据自主算法解算个体的路径信息，并服务于商业决策。 据此，魏召简单做了一个演示，在基于某商场原始数据的基础上，他们对一位顾客进行了室内位置数据和路径的反向解算。没有线路优化，没有时空优化，这样一个算法一次生成的原始数据就如下所示。
图中由线连成的点为对个体顾客的反向定位 ，这样的单体定位可推至全部商场顾客，获得精确客流信息
“到店率、重复访客、滞留时间，这些都是最初级的商业价值。”单个顾客的位置解算大大提升了有效数据的比例和大数据挖掘的价值，但中科劲点想探索的，是在其上附加更多信息标签后，带有机器学习属性的更大的商业价值。
魏召举了个例子：把手机打开，探针通过手机MAC地址，就会反向传递一个手机的品牌，苹果的还是华为的？这就已经是一种用户画像了。如果某顾客开了一辆带上网功能的汽车，还能进一步探测汽车MAC地址对用户进行关联，完善用户画像。扩展开来，用户在室内场景中的每一个细节都是可以被深度挖掘的，这个模式正在被各室内领域的企业持续地探索。
魏召表示，他们的团队现在已经基于这种理念为用户添加标签属性，这个标签指的是更高级的标签，他们有自己的一套库在做。
对于市场，中科劲点计划直接跟Wi-Fi运营商合作，面向的应用有服务于公安机关的人员监测、服务于商户的客流统计，或是服务于智能景区动态监测等。
秘密杀手锏——相对定位技术
对于诸如蓝牙等其他无线信号的室内定位方案，中科劲点也有涉猎，在他们看来，无线通讯信号只是一种信息传递的媒介，在室内位置解算的算法逻辑上是相通的。正是基于对定位信号的深入理解，他们对正在研究的室内“相对定位”技术，寄予了厚望。
相对定位是个新鲜的概念，近期才在圈内被提出。简单来说，相对定位为手机、平板电脑等移动终端提供了“近场相互感知”的能力，它甚至不必让终端主动接入无线网络，仅借助有Wi-Fi设备存在的信号场，让一个终端计算另一个终端的相对距离。
魏召以社交应用场景举例：与手机上的微信或QQ查找附近好友基于手机卫星定位发现附近的人相比，相对定位用于在同一室内场景下，感知彼此的距离，而相对定位的精度目前能达到1米。
但是，这个只需要打开手机Wi-Fi模块就能轻松解算的新技术模型，他们并不打算自己做应用开发，而是希望成为技术型、平台型的服务出口，找到有想法和有强应用的B端和C端，将相对定位与场景化联系在一起，彻底发挥它的价值。
未来市场战略：指纹定位开放，布局BI
中科劲点的联合创始人兼CEO，刘军发，是正八经的地信“空降兵”，不是“根正苗红”计算所子弟却师从计算所前所长，一路与定位领域结下渊源。公司成立之初，受到计算所内部孵化的支持，并与四维图新和中知厚德达成战略合作，获500万种子轮融资。魏召说，图商和室内定位企业是天然CP，有什么不合作的理由？
谈到未来设想，魏召表示，中科劲点可能会以开源SDK的形式，将终端指纹定位的能力开放，并且不断强化自身技术供给者的身份，与更多场景化的应用相结合，“帮全国的公共场所挖掘闲置的位置价值”。基于此，不止是商场，全国所有布设Wi-Fi等无线通信数据的地方，所有拥有闲置的、可挖掘位置信息的地方，都可以作为丰富商业价值的拓展场。
魏召还提到，中科劲点也在布局面向BI方向的发展路径，通过自建标签库的方式，寻求更多的数据挖掘和应用。
就在记者采访当天，他们也传来了荣获“2016年度卫星导航定位科学技术奖”一等奖的好消息，那正好是公示的最后一天，魏召笑言没人反对，这奖我们算拿上了。
不大的办公室中，摆着与之不太相称的巨大设备，团队的技术人员正不厌其烦地用其对不同路由器的性能进行测试，以优化具体场景下的定位效果。迭代和细节推敲，是这个还没有被完全吃透的技术领域需要的初心，结合技术和新商业，室内定位能走得更远吧。（文|泰伯网 思佳）
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