100亿的机遇对于GPS产业链条上的任何一个厂家而言，都是一个不小的诱惑，瞬息万变的市场中，成败也许在此一举。在时间与回报的重负之下，厂商的众生相背暴露在市场当中，任何风吹草动都会让大战提前爆发。
翻出乌龙官司
对于国内最大GPS地图供应商凯立德来说，6月份经历着不同的两种心情。日前，国内第一份GPS行业报告由IT业权威调研机构赛迪发布。报告显示，凯立德第一，灵图第二，瑞图第三。
而就在凯立德，为了这十数年点点滴滴的积淀，终于获得行业认可而欣喜的时候，意想不到的事情发生了。6月3日深夜，有关系密切的设备制造商火急火燎地给凯立德某高管打电话，透露一个惊人消息：业内另一家实力厂商瑞图万方，以员工个人名义给凯立德所有合作伙伴通发短信和电子邮件，称凯立德抄袭其产品道道通地图一案败诉，与凯立德继续合作可能包含极大风险。
此次邮件中所说的凯立德抄袭道道通地图一案，在业内早已不是新闻，2年前就有各种版本流传。其中最为普遍的一个版本是，瑞图曾经将一纸诉状递至北京中院，指控凯立德软件涉嫌盗用道道通地图信息。据业内相关人士的说法，这种官司根本就没有希望分出输赢，地理信息本来就是客观事实的反映，谈不上谁抄谁的。由于该案很难断定，瑞图本身也没有花什么力气推进，因此该案一直处于无限期停滞状态。
然而，接下来事情的发展更是出乎了凯立德的意料。一些权威媒体也接到了类似的小道消息，并且有些媒体在不明真相的情况下对此消息进行了发布。一向习惯于埋头搞技术的凯立德，一下子被击懵了。在凯立德质朴或者说“陈旧”的思维里，根本预想不到这个事情的发生。
于是，凯立德被彻底激怒了。6月13日，凯立德给众多权威媒体传真了关于此案的声明，并选择了一些媒体公开发表：“近来，有一些企业为争夺导航电子地图产品市场份额，采取不正当竞争手段，恶意诋毁、贬损凯立德公司的公司形象和产品信誉，为此，凯立德公司郑重声明：凯立德公司自主研发的导航电子地图产品，均具有自主知识产权。对于个别企业滥用诉权的恶性竞争行为和一些媒体的不实报道，凯立德公司将采用法律手段依法追究其相应责任，以切实维护自身的合法权益。”
至此，业内的状元与探花撕破了脸皮，GPS行业10年以来的一团和气被彻底打破。
透析体制内外
GPS软件与国家战略信息密切相关，因此政策门槛很高。目前国内拥有GPS导航电子地图甲级测绘资质的企业共有9家，而凯立德和瑞图是后装市场公认的领导者。本来双方井水不犯河水，但国内GPS市场特殊的形成方式，让双方的关系微妙了起来，对“第一”极为敏感。
据业内人士介绍，2003年以前，GPS需求量极小，尚未形成市场。随着2003年车市喷发，GPS市场也迅速增长。据统计，2007年第一季度相对于2006年同期，市场规模增加了294％。众多硬件厂商加入进来，如家电的万利达、长虹佳华，MP4的纽曼等，目前国内有大大小小近1200个品牌、400多加工厂。在竞争加剧的同时，占硬件主要成本的液晶屏与芯片价格全球范围内迅速跳水，因此车载GPS价格随之大幅下降。业内普遍判断，2007年将成为GPS元年，五一、十一、元旦、春节等长假将成为引爆点。特别是在十一时，软硬一体的价格将降到千元左右，完全在可以接受范围之内，市场将全面爆发。据权威机构预测，从2006年到2009年，中国汽车GPS导航系统市场平均年增长率将超过50％，预计到2009年中国汽车GPS导航系统终端的销售额将接近100亿元。再加上2008年北京奥运的契机，2007年和2008年将是中国导航产业市场迅猛成长的黄金时代。
市场瞬间成形，不允许像其他行业一样慢慢培育品牌，滚动发展。如果不能在起跑线上一下子立住脚跟，形成品牌与销售的先发优势，恐怕以后再也没有机会了。形势使然，局中厂商不得不全力以赴，甚至孤注一掷。而老对手凯立德开始宣传“第一”，瑞图感受到的压力可想而知。
而一个原因使“翻脸”成为可能。包括凯立德在内的几乎所有GPS软件厂商，都出自于国家测绘系统，具体而言，都是出自武测、西测两所高校的师兄弟，相互之间有千丝万缕的联系，人情的保证不会“翻脸”，而且国家事业单位的长期体制内习惯，也让他们做不出“这种事来”。但瑞图起步于涂料工厂，一开始就遵循纯粹的商业规则，更没有“师兄弟”的人情束缚，一切可能的商业手段，都是合理的，包括“特殊形式”的公关。靠商业智慧勉力经营仍然年年亏损，看着背靠体制的“师兄弟们”不急不慌依然衣食无忧，瑞图的急切与愤懑可想而知。
成败在此一举
实际上，瑞图着急还有更深层次原因。
GPS软件业有其特性，核心竞争力取决于地图和软件。就地图而言，地图信息覆盖越全面细致，使用价值越高。但是，地图信息的强大，需要以大量测绘专业人员，以专业方法，长期野外作业，慢慢积累大量数据。不是花钱在短时间内就可以得到的。
凯立德出的技术出身于国家测绘系统，在软件技术与地图信息方面都有多年的成熟积累。对于GPS的美好前景，基本是“水到渠成”的心态。而瑞图则不同。
瑞图起步于涂料，佘老板以敏锐的商业嗅觉，发现了GPS蕴藏的巨大商机，开始投资GPS导航系统，以（涂料）厂养（GPS）厂。2003年时，GPS吸干了涂料厂全部利润，但还是没能出位。从HP空降而来的CEOPETER王让老板认识到，只有地图信息丰富，才能笑傲同侪。在2006年，瑞图将地图数量由3个省遍布全国，果然一炮而红，在业内仅次于凯立德。但与此同时，也付出了巨大代价：老板卖了涂料厂得到4亿元，全部投入到地图采集。平心而论，瑞图敏锐的商业意识，果断决绝的决策，高效的运作，可谓卓越。
对瑞图来说，2007年几乎是瑞图迅速收回巨额投入的唯一机会。
业界普遍认为，2007年是车载GPS的爆发机会，此后随着智能手机快速普及，行业增长点将向手机、数码相机等产品转移，在手机上安装GPS将成为市场主流。手机预装不需硬件投资，携带方便，对大多数消费者来说都是很具说服力的。未来3G更给手机GPS以无限遐想空间。
致命的是，虽然经过技术恶补，瑞图已经可以在车载产品上几乎平起平坐，但在通讯设备上根本不具备与凯立德较量的技术能力。也就说，如果10月份市场爆发时瑞图不能一鸣惊人，那么此后只能眼睁睁看着凯立德收获大好江山。4亿投资如果不能迅速收回，已耗干涂料厂所有资产的资金链势必更加紧绷，而和凯立德的竞争仍然漫漫无期，没钱注入无异于慢性死亡。压力之下，孤注一掷也是无奈之举。
事实上，凯立德也并非没有压力。凯立德今年以来的宣传推广和合作伙伴开拓，一直就是针对瑞图的，只不过恪守界限，只说自己的好。大家都知道，确保将来成为老大，最简单的方法就是现在“灭”掉对方。
从官司本身来看，只不过是一种营销技巧与公关手段，已然失去了原本意义，输赢并不重要。在十月份市场爆发前，把对方拉下水，才是真正意义所在。
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