2014年11月26日，国务院正式对外公布60号文件，更明确地鼓励民间资本进入空间领域。
在国家政策的引导下，商业遥感卫星领域会孕育哪些深刻变化？未来，将会出现哪些类型的创业公司？谁将成为商业遥感领域的新主角？3sNews编辑部特别推出“遥感卫星商业化”独家策划，与您共同倾听业内专家和意见领袖的真知灼见。
此篇报道是“遥感卫星商业化”系列的第四篇，我们走进了北京天目创新科技有限公司，倾听总裁程晓阳对遥感卫星发展及其商业化的看法。
北京天目创新科技有限公司总裁程晓阳
坚定不移地走商业遥感的道路
2005年，因为看到了遥感卫星的发展趋势，程晓阳从国有企业的圈子中跳出来，开始了创业之路。时至今日回想起来，当初的选择并没有让他后悔，反而是更加坚定了这个方向。
程晓阳说，方向是否正确在于你是不是看得比别人更远一点。最初作为美国高分辨率卫星在中国的第一家代理商，就是基于国营体制不太适合做代理的原因。从引进国外的卫星数据到让人们逐渐接受卫星替代传统的航空摄影，这不是一件容易的事情。然而当这个概念真的被大众所接受，那么想拒绝也是不可能的了。
程晓阳认为，第一个阶段就是引进国外卫星数据的阶段，大概经历了五年时间。这期间像南京，广州等城市开始采用国外的卫星影像来开展1：10000的正射影像图制作。第二个阶段是用户识别和选择卫星品牌的过程。例如美国的Quickbird和法国的Spot，另外也有日本、韩国等卫星。最终还是美国和法国的卫星得到了大家的认可，而美国的更先进一些。近几年国产替代进口卫星的趋势开始浮现，这也是一个必然的过程。国产卫星完成替代后能否得到良好的应用，这会是一个发展的瓶颈。第三个阶段是目前的遥感卫星商业化过程，这个时间段将会很长。
在这几个阶段中，卫星影像的初期应用主要还是集中在灾害、应急、突发事件等方面。后来应用到国土检测、一张图、国情普查和林业测绘等。2010年以来卫星作为一种数据产品，也就是增值产品出现在大家面前。例如影像超市、遥感集市等，这些可以方便用户使用。
成为遥感服务提供商，软硬件运算体系才是核心
采访中，程晓阳告诉我们，从遥感卫星代理商到卫星数据运营商的角色转换需要经历一个分解过程。要成为一个卫星服务的提供商，例如提供一站式服务，就需要在数据源众多的时候，有足够好的处理软件。数据竞争激烈了，就要求处理软件和自动化程度提高，需要并行运算、GPU运算等，不能再靠人工画图。在具有遥感卫星数据处理能力的基础上，获得数据，摸清用户需求，才会有后续的增值产品和服务模式。
这个过程中间有一个过渡，就是从原始的海量数据到应用服务之间如何提高单位面积的处理效率并降低单位面积的处理成本。程晓阳说，现在企业正在做的，就是从获取数据到应用在各个领域的过程中，摸索到一系列的工艺使这个过程成本降低。正是效率和成本制约了现在的遥感应用服务。成本降低，效率提高，才能有竞争力，这就是市场。
国外研制发射，国内运营应用
在采访中，程晓阳表示民营企业在商业遥感卫星领域有很大机遇。而在他看来，首要任务是做好应用。应该用市场竞争、产品性价比和服务的角度出发，真正把应用做好，然后做好运营。在未来全球化的趋势下，中国的发展趋势是让民营企业有一席之地。在遥感卫星领域，最终一定是在国外研制发射，在国内运营应用。
垄断的体制诱发不出真正的创新力。国内的中小企业，小微企业或者民营企业在商业化过程中应该如何发展?例如现在互联网巨头在国外投资研制卫星，这就是趋势。所以我们在创立服务模式和服务品牌的过程中，把遥感应用服务模式和运营模式做好，降低成本，提高性能，用户才能接受。
要见证遥感卫星商业化的发展之路
在采访的最后，程晓阳表示，在当前遥感卫星领域热闹的场面中，首要目标是把企业运营好。自己在商业化过程中扮演更多的是见证和参与到整个过程的角色，要成为其中的一分子，但要认清自己的能力，不能好高骛远。
以下是采访摘要(未经本人核实)：[page]
3sNews：在遥感卫星数据的应用上，现阶段国内企业面临着怎样的挑战？
程晓阳：拿我们为例，我们并不是一下就从一个代理遥感卫星数据转变成一个卫星数据运营商的。我们现在一大半的精力花在了把国产数据推广到国外去。我们现在已经在全球几十个国家拥有代理商，例如非洲、南美等，在铺垫国外渠道。这点在国内宣传的不太多，酒香也怕巷子深。
目前在服务体系和标准方面我们和国外差距比较大。国外有稳定的供应和成熟的服务体系及标准。我们在这方面还差一些，因此要和国际接轨还需要一个摸索的过程。我们要走出去，和国际进行更多的接触，也要触动他们本身的服务体系。国产替代进口是必然会实现和完成的过程，但是国外的用户能不能认可你的产品，这是一个过程。
在价格方面，中国数据在国际市场是有竞争力的。但是要面对的是另外两个问题：一个是性能，质量提高才有更大的国外市场；另一个是服务，遥感卫星影像应用全靠服务，所以这是个很大的挑战。
3sNews：国家政策对遥感卫星商业化的引导，您认为会从哪几个方面对民营企业产生影响？
程晓阳：国家政策的引导，是一个非常好的机会，而这个机会是等不来的，机会是给有准备的人。我们也希望通过媒体的分析和传播让真正想有一番作为的企业能够向正确的方向一起努力，那么这就是个健康的产业。
民营企业在商业遥感卫星领域要做出成果不太容易。要有一些契机，需要国家政策等各方面的扶持。同样，如果私营企业做的好，国家肯定会予以重视和扶持，这是相辅相成的。国营企业如果能看到私营企业真正的优势，大家强强联手，打出一种联合合作的态势，我认为对于我们这个产业将是有利的。另外，国际化人才的培养也是一个重要因素。
目前民营企业很少能参与到咨询过程、顶层设计、产业发展这方面的工作，如果政府能把这方面再开放一些，让产业涉及的更多一些，那可能对国家发展会更有利。
政府拥有众多专家、学者等有利的背景。但民营企业在市场中更加接地气，对于卫星领域，不光是发射环节，在整个流程中，民营企业效率高、成本低、人员集中。作为商业遥感企业来说，要和政府之间要形成一些可沟通的、良性的渠道。
3sNews：与国外相比，国产遥感卫星在哪些方面处于领先?哪些方面存在不足？
程晓阳：美国针对卫星商业化发展是有法案的，规定政府从私营企业采购的卫星影像及服务，不得低于三分之一，这就是为了支持产业发展。作为民营企业，我们一定要清楚我们的力量所在。但是我们的初心不能改，初心在就始终可以在产业发展过程中找准自己的位置，这样才会有机会。
对于遥感卫星商业化产业来说，卫星的研制和发射的门槛很高，具备这个能力就能够开展商业模式的探索。同时在卫星本身的研制和发射过程中也包含了它在商业模式创新上的内容。对我国来说现在是按照美国和欧洲走过的道路在往前走，但我们也在研究如何创新。
政府贡献最大的就是采购服务，怎样实现是一个问题。真正要去做创新模式，还是需要有一些企业战略的，甚至需要一种企业家精神才能做到。
3sNews：在您看来，国内三大科技巨头BAT有可能会迅速进入这个领域吗？大概是什么时候进入？
程晓阳：BAT肯定会进来。拿谷歌和苹果来说，电子地图、矢量地图、街景、实景三维都是必不可少的，硬件的速度和软件的效率都在提高。所以空间地理信息内容越丰富、越实时，意义就越大。因此互联网巨头肯定会在这个领域有所投入。
这个时间不会太远，国产卫星越来越多，成本也会下降，他们会更容易采纳。现在百度腾讯都有街景高分辨率卫星影像，只不过更新频率和覆盖范围还不是那么领先。下一步在频度上，遥感卫星会有大规模的应用。
3sNews：您觉得在应用领域有没有可能出现一种破坏性的创新？
程晓阳：遥感卫星领域和百度、阿里巴巴或者腾讯创业不太一样，他们创业完全是用新的理念结合国外的成功模式。而商业遥感领域一直都是国有机构掌控，航空领域体系太大了，不能构成类似的破坏性创新。现在国家开始重视遥感应用服务这个领域，愿意把更多的资源拿出来分享，这对私营企业来说就是最大的机会。
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