日前，泰瑞数创科技(北京)有限公司总经理刘俊伟在接受采访时表示，泰瑞数创定位于一站式的数字地球技术和垂直行业的位置服务提供商，为客户进一步提供三维地理信息系统一站式位置服务，同时与物联网和云计算技术深入结合，为客户提供完整的端到端的解决方案。
随着智慧城市试点的深入，刘俊伟表示，相比数字城市，智慧城市的推进速度更快，广度和深度更大，同时与云计算、物联网、大数据等技术将有更为深入的结合。目前，地理信息在为政府的服务已经相对完善，逐渐会逐步深入到B2B面向企业的服务。未来，基于地理信息数据之上结合物联网技术的应用将日趋丰富，B2C服务将拥有越来越大的发展机遇。
刘俊伟认为，B2C未来将是地理信息产业大势所趋的发展方向，但短期来看，它又是一个很大的挑战。就目前而言，B2C涉及到技术、资本、商业模式等一系列的问题，需要长期投入。因此，地理信息厂商应该与互联网公司相互融合、相互协作，把自己的产品和技术做好。
他还表示，地理信息行业成熟的标志从目标客户群上应该有比较巨大的变化，逐步转向为市场化的受众，终极目标是为人民服务，为公众服务。
经过前几年的快速发展，我国地理信息产业近年来正在历经从量变到质变的过程。刘俊伟指出，整个产业最大的发展瓶颈在于跨行业融合度不够，如果要实现更大的发展，地理信息厂商应持开发和融合的态度，真正与交通、物流等垂直行业融合，提供满足客户需求的产品，从而让其他行业认识到地理信息产品价值。
对于公司未来的发展，他透露，下半年，泰瑞数创将与Skyline整合定位导航产品推出新品。一方面，向上游对于城市三维一体数据快速处理工具与整体后面的应用相结合，使用户可以低成本获取、处理城市三维地理信息。同时，发布安卓版本三维导航产品，在移动端实现所有三维地理信息功能，同样可以为互联网公司提供一站式的解决方案。[page]
定位于一站式数字地球产品提供商
主持人：各位尊敬的赛迪网网友大家好!欢迎收看今天的智慧城市系列访谈。我们今天非常高兴的迎来了泰瑞数创科技(北京)有限公司总经理刘俊伟先生，先请刘总给大家简单介绍一下公司。
刘俊伟：泰瑞数创科技是一家我们定义为为行业客户和我们目前的政府客户提供一站式的数字地球技术和垂直行业的位置服务公司。在过去七年当中，尤其过去两年当中我们的发展速度还是相对比较快，尤其在2012年和2013年我们公司发展有两个里程碑的事件。一个是我们研发的SmartEarth平台在车联网市场和物联网市场里有120家客户进入我们的在线服务。上个月我们刚刚和美国的Skyline公司签订战略协议，我们今年成立面向国际市场的三维市场的数据服务公司。泰瑞数创目前已经是一家完全拥有二维和三维数据服务的公司。在未来我们借助智慧城市和物联网的发展，我们可以为我们的客户和开发商提供更好的服务。
数字城市与新技术融合造就智慧城市
主持人：现在我国的智慧城市发展如火如荼，整个产业链和生态系统日渐庞大，泰瑞数创也是在从事智慧城市这项业务。公司希望在整个产业体系中扮演怎样的角色?自身在智慧城市业务发展中有哪些独特优势?
刘俊伟：国内智慧城市发展，我们认为是一个渐进的过程，就像08年就推出数字城市概念，我们认为智慧城市应该是数字城市基础之上的顺延。更重要的是智慧城市本质区别于数字城市，我们认为是大数据、云计算技术的发展，这是在物联网技术跟云计算技术相对更深入的结合。对于泰瑞数创，我们的目前定位是一站式数字地球产品提供商。数字地球跟智慧地球概念比较类似，对我们公司来说，首先我们认为在未来几年里面我们希望成为智慧城市产业链当中的一个比较有优势的，起码在地理信息空间领域为客户提供位置服务的产品解决方案，为我们客户进一步提供三维地理信息系统一站式位置服务，我们相信我们的产品，尤其在和物联网和云计算技术深入结合之后，会为我们的客户提供完整的端到端的解决方案。
但是我们认为，我们还是基础产品提供商，我们希望更多的开发商和我们的集成商会在我们的产品基础之上，寻求他们自己特有的智慧城市的解决方案。
智慧城市推动地理信息向B2B、B2C扩展
主持人：在今年年初住建部公布了中国首批智慧城市试点名单，第二批名单即将公布。您认为智慧城市试点对于像咱们这样的公司，包括整个的地理信息行业，会带来哪些发展机遇?
刘俊伟：我认为这个智慧城市目前试点，我看了一下推进速度包括政策的条件，我觉得都是相对于之前的数字城市速度更快，广度和深度会更大一些，但是更重要的一点我们还是比较希望看到有真正能落地的为实际的城市管理比如说政府的管理，为我们企业的管理，再深一步到为老百姓日常生活提供相应的提高效益或者提高质量的服务。我觉得还是个探索的过程，因为我认为在智慧城市顶层架构设计里面有很多部分不是很清晰，但至少我认为这样大的趋势下，对尤其地理信息公司来说，我认为有几方面的机会。
因为目前主要地理信息公司为政府服务，为政府提供方便的话，我认为在过去接近十年的过程当中，政府方面的投资在地理信息数据的获取、处理、加工方面，尤其是二线城市之上省会城市，其实地理信息数据已经相对比较丰富了。在智慧城市，我起码在政府这个层面上会引领海量地理信息数据进一步影响政府的决策，深入到政府的决策，深入到政府的智能化的数据分析上，这会给基于地理信息数据上面的大数据挖掘或者BI服务会带来一轮新的机会。
第二点，正因为政府数据在过去十年当中已经相对完善，尤其在经济发达地区，逐渐它会逐步深入到B2B面向企业的服务。比如企业的物流配送，消费产品和连锁超市包括大型商业机构的选址分析，我认为面向企业的BI和物流服务是给地理信息公司的另外一个机会。
在未来基于地理信息数据之上覆盖物联网的数据相对丰富之后会给老百姓的生活即B2C服务是很有机会的。短期之内在面向政府和企业的服务上，我认为智慧城市会对地理信息行业带来比较大的推动作用。[page]
创新商业模式 提供在线定制化服务
主持人：您刚才也谈到包括深入行业做一些基础应用，会对智慧城市发展起到非常好的推动作用。包括深入到交通、应急、环保等行业，泰瑞数创也在智慧城市的重点行业进行了布局，请简单介绍一下?
刘俊伟：我们认为其实过去几年，从我们公司泰瑞数创科技来说，我们主要的业务专注点还在于一站式数字地球服务，涉及到三维地理信息全产业链服务，另外是垂直行业的位置服务。大家可以看得到，目前我个人认为限制地理信息瓶颈认为，因为它之前的商业模式还是基于政府需求叫B2G，基于政府需求确实是让地理信息行业在过去十年当中有比较快速的发展，但是它也有瓶颈的地方。我个人来说，面向政府尤其B2G产品销售和项目的服务，它其实是碎片化的模式，它的模式很难复制。我在北京提供一套方案，到上海它就不用了，因为这个你很难复制。过去几年泰瑞数创在解决这个问题，我们推出了可持续的SaaS服务、云计算或者在线的服务。
目前我们在在线服务尤其是位置服务平台过去几年做了探索，尤其针对交通行业我们推出了叫SmartEarth交通地理服务平台，尤其在过去几年交通部车联网服务平台里面，从政府监管角度对全国长途车辆进行安全监控。之前的模式是各个运营商购买一套软件独立部署，这样会导致数据标准和软件平台标准不一致，对每个企业的成本也比较高。我们提供云服务方式，集中在全国几个大的云服务中心，和交通部为全国几百家做车辆监控公司提供在线应用，我对客户的收费只是一个非常低廉的收费，只是它原来的收费10%-20%，我们只收流量费，我可以保证他们半年更新一次地理数据，做所有在线位置服务功能，我们提供200多个功能。
其实对我们的服务是快速降低成本，对我们政府的好处是政府可以提高它的监管力度和监管的标准。这样对我们的泰瑞数创本身来说我把之前碎片化服务逐步转化为可持续的在线定制化的服务。这样的话，我觉得无论从政府监管角度，从客户需求角度和成本角度，从泰瑞数创提供技术本身的模式可复制性探索了一条新的路子。我们认为它是叫垂直位置服务。
其余方面我们认为在应急、环保方面，泰瑞数创也是有一些深入的进展，尤其是我们的技术平台。目前泰瑞数创尤其在三维地理信息领域，我们认为今年我们合作以后，在整个中国市场，尤其在三维数字地球里，我们有相对的优势，因为我们现在大概覆盖了15个行业，有几百家客户在用我们的三维地理信息方面的产品和解决方案。举例，交通行业，我们从空管的服务系统到高层陆路监控、港口和水运的三维航道等这几个行业完全服务，泰瑞数创本身的基础产品在交通、环保等行业有相对的优势。
主持人：您刚才谈到了现在企业对于云计算的服务可能也是比较认可和接受的，您觉得政府机构对于云计算服务接受程度是怎样的?
刘俊伟：我们认为从纯技术角度来说，我认为现在国内云计算应用最大的问题是某些区域和某些区域之间的数据条块分割的问题，因为政府条块分割的问题，我认为现在不是技术问题，而是形成条块分割各个部门权利之间协调的问题。
举例，我们从明年开始为北京市政府提供智慧北京空间信息在线服务，主要是和北京市政府提供在线三维信息服务，我们这个服务已经在北京市内部服务了22个委办局，每年逐步增加。其实在政府内部，尤其在政网内部做云计算服务可以快速降低政府投入成本，提升效率的很好的解决方案。我们认为目前所限的不是技术层面，而是在政府的条块分割的问题。
市场化的受众是地理信息行业成熟标志
主持人：现在包括智慧城市的服务，包括地理信息的服务，也是在慢慢的从B2G、B2B慢慢转向B2C的方向，包括社会管理、服务创新也是在向为城市，为市民提供各种各样的便民服务方向去转变。您是怎样看待这样的发展方向的?
刘俊伟：我认为一个行业的成熟的标志，尤其在地理信息行业成熟的标志，我认为大概从目标客户群上面应该有比较巨大的变化，我认为地理行业成熟标准，它主要的受众应该是逐步转向为市场化的受众。所谓市场化的受众转向企业，面向公众服务的受众。这也是这个行业成熟标志。我觉得这个行业，终极目标是为人民服务，为公众服务。
但我觉得愿景良好，有时候现实是比较骨感的。你可以看到我们行业上市几家公司，从主要收入来源目前还是政府的项目，政府的收入。所以这个东西，我觉得随着市场的逐渐转变，随着企业的逐渐发展，逐步的过程。当然面向公众服务，我认为目前面向公众服务的服务提供方，不是地理信息公司，其实从国外包括到国内都是，国外最好的面向地理信息公众服务是谷歌，谷歌在03年、04年推出了谷歌地图，我们公众才能认识到地理信息行业，遥感测绘也好，为我的个人生活解决很多问题。现在真正为公众提供服务的是百度、腾讯、搜狐，真正的互联网公司。所以我觉得这也是我们做地理信息公司认真考虑的一个方面。我觉得短期内趋势很难改变。[page]
GIS厂商布局智慧城市应加强跨行业融合
主持人：现在既然说智慧城市发展，在这个智慧城市的厂商中不光是包括地理信息的厂商，可能还包括最早的IBM，还有比如现在国内的神州数码，浪潮等综合IT服务商，他们都在加入到智慧城市的发展中。您是怎么看待地理信息厂商在智慧城市建设中的优势，如何发挥它的优势?
刘俊伟：我觉得谈到这一点，我们这个团队有可能会感触更深一点，因为我们的核心团队04年年底创建公司的时候，我们的核心团队本身跟地理信息行业或者遥感或者测绘行业没什么关系，我们背景做的是计算机软件，搞通信行业。有可能我们看到地理信息行业在过去七八年里面，我认为地理信息行业最大的问题是相对比较封闭，过去几年地理信息有可能看起来是工具，有可能做工程行业的拿去做工程测绘。地理信息行业这几年走过来大部分比较艰难，一步一个脚印。目前的行业问题跟五六年前一样，它跨行业的融合或者说跟其他行业的交流太少，本身我们地理导航协会单位，我们今年又加入了物流行业协会理事单位。我认为地理信息行业要走出这一步，能跟其他行业更好交融，我觉得是最关键的一步。
反过来说，刚才我说的相对封闭是地理信息行业的优势。我认为外部的公司对地理行业并不是特别了解，我觉得地理行业要踏踏实实的把自己的产品做好，真正的能针对其他行业，比如智慧城市跟物联网结合、跟云计算结合，有可能跟比如说物流行业结合，能真正做出需要的产品。在我们行业里面到目前为止没有一家公司做出很好的针对物流的地理信息产品。大家知道中国的物流增长率非常快，针对性产品需求量非常大。所以我觉得这也是为什么阿里巴巴刚刚投资了高德，当然高德在行业里也是非常有特点的公司，因为它是有一些行业外的基因。所以地理信息行业公司踏踏实实把自己产品做好，尤其是把其他行业延伸一步，这确实是我们这个行业里面目前这个专业公司的很好机会。
大数据在地理信息行业缺乏挖掘和分析
主持人：地理公司也是应该向大的IT圈子里慢慢融合，融合到各个不同行业。现在市场上大数据这个概念非常热，对它的定义也是众说纷纭，您认为具有哪些特质的数据称为大数据，在智慧城市建设中怎样看待大数据的发展和作用?
刘俊伟：因为我对大数据方面只是简单了解，我只是个人的建议。我认为目前大数据的概念，相对比较流行一种概念，但是对于我们这个行业来说，如果从纯地理信息角度来说，我认为其实地理信息数据在大数据方面应用，前面几年已经有相对比较广泛的应用。比如很简单，像北京市或者一个城市的空间地理信息数据，包括它的交换，它的分析，我觉得前几年在数字城市体系下面已经做了很多的工作。但我觉得大数据概念如果引用到地理信息里面，包括对政府、企业、公众有什么不足之处，它对于相对商业的深入的数据挖掘分析不够，前几年只是对数据采集、分析、入库等，BI的概念是数据的清洗概念在一二线城市已经做的很完善了，不足的是对数据的挖掘和分析。政府层面对北京交通流量的分析，做的并不多，尤其地理信息数据，地面的实时路况，用过去五年的实时路况分析，你是不是用过周边的交通所有流量数据和地理信息数据做过大数据的挖掘和分析，尤其已经有了这些数据没有更新，我觉得大数据层面在地理信息行业还是停留在一二线城市清洗和整理做的相对比较完善，但欠缺在于数据的挖掘和处理。
我觉得同样的就是BI，BI的概念十年前在中国就推行了，我认为大数据在中国，因为我们跟国内BI几个领先厂商，有长期的战略合作协议，我们一起探讨过地理信息数据和BI结合之后，在城市应用，在企业应用的一些规划，其实大家愿意买单的，不论政府还是企业非常少。但是目前地理信息数据在欧美的应用大家可以看到，70%-80%在欧美，地理信息数据增值服务跟BI相关的。像家乐福也好，其他几家公司也好，它其实是带来BI分析。其实目前国内在大数据分析方面，跟地理信息相关的，其实还是外资的企业在欧美的习惯，可能带到中国。所以我认为大数据起码在智慧城市层面对于地理信息数据提供商和技术提供商是未来很好的机会，我认为今天我还看不到有很好的应用，我认为它绝对是明天的机会。
主持人：现在大家手头获取到很多数据，但没有很好的进行分析、处理和预测，得到一个很好的规律去为以后的发展做铺垫工作。
刘俊伟：对，现在主要核心还是从客户需求来说，没有做很直接的引导，现在只是概念出来。从技术提供方、产品提供方来说没有很好的解决方案或者技术支撑。[page]
地理信息产业应持开放心态 融合发展
主持人：整个地理信息行业很大程度上局限于地信、测绘领域里，并没有像整个IT领域延伸。现在像最新的技术云计算、物联网、大数据包括最新的3D技术可以说是对产业起到变革性的作用。您是怎样看待这些新兴技术对于智慧城市和地理信息行业的发展应用?
刘俊伟：整个智慧城市是比较宽泛的概念，对于我们来说我们了解的相对专业一些。但我认为地理信息技术如果只是一个单纯的相对封闭的一种方式来做智慧城市的话，我觉得它的前景还是比较有限的，我们更应该开放心态，跟其他行业进行融合。比如说举例，我们在做车联网服务的时候，我跟深圳几家主流的硬件厂商有深度合作，发现机会非常多。有可能我们深圳的客户，它是在终端的硬件方面，它在后端的位置服务平台，定位导航没有能力。以前他们苦于没有很好的合作伙伴，他们相对硬件利润比较低，我们目前合作模式，我们以在线服务方式给他们做后台服务平台，给我们的车厂体规服务的时候，这样对双方都是有共同的促进。
同样道理，在智慧城市平台里面也是一样，目前我们跟几个国内主要的智慧城市厂商同方也有深入的合作，他在视频监控、智慧楼宇方面有很强的优势，它在地理信息层面来说并没有那么专业，大家在一起是事半功倍的效果。我认为有可能这个方向不论是对传统的硬件集成商还是对于我们地理信息专业公司来说都是相互融合相互学习的机会。
与Skyline战略布局三维地理信息市场
主持人：包括您在访谈开始也提到了公司今年和Skyline战略布局三维地理信息市场，您对于3D GIS市场是怎么看的?之前也有几家地理信息厂商发布了3D相关产品，泰瑞数创进入到3D GIS领域有哪些独特的优势?
刘俊伟：首先我说一下，从长远的角度来说，地理信息行业要逐渐的从二维迈向三维，这演进的过程，可能三年到五年。我们公司最早从地理信息产品起步，我们从04年开始我们认为我们是第一批在国内去做三维地理信息产业的公司，我认为起码在三维地理信息行业来说，还是先行者之一。目前我们跟Skyline合作，我们从04年、05年开始只是简单的关系，但是经历过几年核心的位置平台研发包括快速应用来说，其实我们跟Skyline合作不仅仅是相互的产品代理关系，更重要的是我们是相互产品融合的关系。因为Skyline公司有很好的三维地理信息技术，在这一点上，我认为它在全球角度也是领先的。它欠缺的是位置服务引擎，我们双方产品融合的话，一个是对于我们更好的把握住目前在国内三维地理信息市场领先的位置。另外一个我们在长期会面向全球范围的推广。我认为Skyline建立合资公司，更重要的一点是对于客户提供一站式二维和三维的基础的地理信息平台，可以为客户提供一站式的垂直行业位置服务的解决方案和产品，意味着我们的客户需要基础的二维导航，可以需要三维定位引擎，也可以提供。长期的趋势迈向B2B、B2C的时候，三维地理信息引擎我认为会是非常关键的核心技术。原因很简单，大家可以看得到谷歌地图，苹果为什么收购了瑞典的地理公司?从表达形式和信息含量包括未来应用来说，无论是面向B2C、B2B，三维地理引擎肯定是大的趋势。
GIS大众化大势所趋 短期面临较大挑战
主持人：以往从事地理信息行业的很多都是一些专业的人士，现在三维以后图形化、显示效果可以让大众很清楚的了解到，这是GIS大众化的非常重要的方向。谈到大众化也是现在非常重要的发展趋势，您是怎么看待GIS大众化的发展方向?
刘俊伟：大众化是B2C的领域，B2C未来可能是我们这些地理信息行业公司的，目前看起来是很好的机会。但短期来看，它又是一个很大的挑战，为什么?目前面向B2C的无论是谷歌还是国内百度还是高德，其实B2C要产生盈利是很艰难的，这是长期投入的过程，这涉及到技术、资本、商业模式一系列的问题。对于目前地理信息行业来说，不论从规模，从资本角度，从你的技术角度还有从你的商业模式角度，都是一系列的引进。长期B2C是大势所趋，但短期内我们认为地理信息行业有可能把自己的技术做好，提高产品效率。在三维地图上如何更好的在手机端应用，解决这些问题，有可能更好的把产品做好，我们跟互联网公司，或者跟大型公司相互的融合，我觉得包括相互的协作，这对我们来说是更好的路。不是说，端到端，我既做技术又做运营。
主持人：全部自己来做，也不是很好的选择。
刘俊伟：对，毕竟面向公众服务的，它其实是一个相对比较长的产业，通过地理信息数据，上游数据的获取、生产一直到后面。我们现在要提的是三维导航或者三维的地图，全部都是三维。我们跟Skyline协作，未来几年会推出基于互联网的三维地图。首先全国三维地图的楼房，三维模型包括室内的模型这是海量的投资，放眼能见到的地理信息行业公司都很难有投资能力。另外是技术的引领，如何把海量数据基于手机端发行。[page]
布局移动互联网提供一体化解决方案
主持人：现在像3G网络、4G网络慢慢普及还有移动终端的普及，移动互联网的发展也会为大众化的趋势，推动大众化的发展。您是怎么看待移动互联网趋势?公司有没有相关的产品?
刘俊伟：不论是地理信息在互联网应用还是移动互联网应用，这是未来对地理信息行业公司的巨大机会，完全会改变行业游戏规则的机会。但是我认为上面又有很多挑战，我认为刚才我说的无论从资本层面，从技术层面还是从商业模式层面，我们地理信息公司都没有整个产业链去做颠覆性的创新时机。所以我认为更重要的是我们做好自己的定位，有可能你是提供数据的，有可能你提供解决方案或者技术、产品的。对于我们来说，我们对移动互联网长期发展，我们肯定有自己的定位。目前我们自己定位还是为未来的移动互联网三维应用，提供一站式技术解决方案和一站式的产品。短期内，我们并不认为我们会是独立自己来做移动互联网入口的互联网地图的公司，我认为我们目前是提供一站式的技术解决方案和一站式的产品公司。尤其未来三维手机地图导航，我们目前的布局希望在技术层面能提供一体化的解决方案。
将推街景工厂和移动三维导航产品
主持人：现在也是到了6月份，今年也是过了一半，泰瑞数创对于今年或者下半年还有哪些发展计划?能不能展望一下?
刘俊伟：因为今年上半年整体垂直行业服务进展比较顺利，另外一点在上半年我们刚好也正式对外发布和Skyline成立合资公司的新闻，在下半年我们跟Skyline整合定位导航产品一起推出新的产品，这个新的产品有两部分，一部分是我们向上游对于我们城市三维一体数据快速处理工具跟我们整体后面的应用结合在一起，我们有可能叫街景工厂，低成本获取城市三维地理信息，快速处理出来，这是我们对上游数据加工企业提供的产品。
今年年底之前会发布安卓版本的三维导航产品，包括室内室外的应用，在移动端可以实现所有三维地理信息功能，未来这个产品，同样可以为互联网公司提供一站式的解决方案。在今年下半年可能会做这两件事情。
主持人：今年来整个地理信息产业发展也是比较迅猛的。预计十二五末期整个产业产值将达4000亿元，您觉得未来我国整个地理信息产业，因为它也是在向整个IT大圈慢慢融合，您对整个行业发展有什么期待和建议?
刘俊伟：在我看来过去大概七八年间确实地理行业发展迅速，我的感觉从2010年开始我们这个行业发展并不向预期的样子，成长率那么高。其实我觉得这也是我们这个产业在相对从量变到质变的过程，它在初期增长经历泡沫之后然后再进入真正实质发展。目前我们有可能地理行业，有可能会向再一次起步的发生点，我们认为这个时间不会太长。
另外一点，我认为地理信息行业最大的瓶颈是它的行业融合度不够。目前这些企业，当然包括我们在内现在逐步跨入这个边界向其他行业融合，比如向物联网行业、交通物流行业，向其他垂直行业融合，刚在跨出的边界。所以我认为地理行业要有大幅度发展，首先要解决开放和融合的心态，如何把我们的产品更多给其他行业客户，让其他行业了解到地理信息产品价值。另外我们引入其他行业人才，这样的话一进一出整个行业才能有一个快速的发展。
长期来说，这个行业整体发展肯定是跟其他行业相互融合，相互促进的过程。
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