遥感产业做为中国地理信息行业中，起步较早产业化却缓步前行的一个领域，在未来能否加速前行?可能会遇到哪些问题?对于中国市场来说，它真正的商业价值何在?带着这些问题，我们采访了PCI总裁兼首席执行官 Terry Moloney。他不仅表达了对中国遥感产业的增长空间的看好，更从全球角度解读了中国遥感产业的价值所在。
PCI可以称之为图像处理软件系统的先驱，而Mr. Moloney作为加拿大航空局创新议程委员会委员，同时还担任对地观测地面基础设施指导委员会和加拿大遥感中心委员职务。对于这样一个在遥感领域从业20余年的专家，是何原因让他与他的公司，对中国市场有如此大的好奇心，这块市场对于他们来说到底有多少可施展之地?
中国市场的吸引力
2003年10月，由美国高盛公司发表的一份题为“与bricks一起梦想 ”的全球经济报告中提到，估计到2050年，世界经济格局将会经历剧烈洗牌，全球新的六大经济体将变成中国、美国、印度、日本、巴西、俄罗斯。从此由巴西、俄罗斯、印度、中国组成的“金砖四国”也受到了越来越多西方经济体的关注。正如国际舆论所指，在“金砖四国”中，经济发展最突出的是中国。过去30年的时间内，中国经济年均增长超过9%，这样的发展速度让投资者们看到的恰恰是巨大的潜力，这也正是PCI四年前选择中国市场的主要原因。如Terry Moloney所说“中国有很多很多机会，商业吸引力非常大，我们非常喜欢做这个市场。”
《3S新闻周刊》：PCI何时开始关注中国市场?中国影像市场的吸引力在哪儿?
Terry Moloney：2008年，我们将战略更多的投入调整到金砖四国上。这一年PCI与印度一家公司建立了战略合作伙伴关系，紧接着，2009年我们又委派辛钰斌先生来中国开拓市场。之所以选择这两个市场，是因为看重其巨大的市场的吸引力和商业潜力。
《3S新闻周刊》：中国的遥感产业在过去几十年的时间发展较为缓慢，您如何看待中国市场的现状?
Terry Moloney：PCI成立时间较久，也积累了很大的用户群，从顾客反应看，过去由于数据的缺乏，多以学术、科研为主。这几年情况变化了，随着国内外发射的卫星越来越多，数据也越来越丰富。从数据的可提供性、可获得性以及价钱方面来看，都将有利于遥感市场发展。
此外，GIS领域应用面比较广，但是过去数据采集基本靠人工完成，成本较高。如今通过高分遥感影像直接获取的数据，将更好的配合GIS市场。高精度的遥感影像与GIS市场的紧密结合，不仅有利于节省采集成本，也将使其更为成熟。反之，GIS也将带动遥感市场的发展。我们正是看重了这个“因果关系”，才大规模投入中国市场。
《3S新闻周刊》：中国的政策以及资格审查制度等与欧美国家有很大不同，PCI在华发展是否会有阻力?
Terry Moloney：由于充分考虑到当地文化、背景等因素。我们最初委派辛总来华调研，正是因为他做过十几年研发，且熟悉中国市场。其实对于一家外国企业来说，在任何一个国家都会经历水土不服的阶段，这也是我们在选择合作伙伴时较为谨慎的原因。正如我们所选择的天目公司，他们在固有的实力恰好可以帮助我们克服一些阻力。所以面对不同的阻力，我们更多的考虑如果针对它且更好的面对。
为什么是天目?
四年前，天目创新作为PCI公司桌面软件Geomatica在中国市场的独家代理开启了PCI进入中国市场的道路。中国作为新兴市场也为PCI开辟了一块新的沃土。2009年——2012年的三年内，天目创新凭借成熟的营销渠道，年增长率超过10%，为PCI进一步开拓中国市场打下了良好基础。此次，两家公司签订的新协议，包括传统的桌面版和目前特别受用户青睐的基于GPU并行计算的GXL产品。这也意味着未来一段时间，中国市场关于PCI的代理渠道已十分明朗，包括去年四维的图新收购及多家公司欲代理GXL等事件都已成为过去。从2013年开始，双方将在中国市场加大市场和技术开发的投入力度。
《3S新闻周刊》：在选择合作伙伴时有哪些考虑?
Terry Moloney：我们最初进入这个市场，考虑到与中国本土化的结合。在选择合作伙伴时，对于公司背景，其工作性质及技术能力等方面都做了多重考虑。辛总回到中国做了一系列的市场调查，天目创新当时的发展势头非常猛，而天目创新在数据与软件领域的这一结合，也是我们所认为符合市场战略的黄金组合。此外，合作公司核心人员的专业背景也是我们当时所重点考虑的原因之一，天目创新的总经理程晓阳先生及多数技术人员都是当时武汉大学毕业的高材生，所以我们认为天目创新是一个比较理想的合作伙伴。
《3S新闻周刊》：未来会有那些进一步的合作?在中国市场还将有哪些计划?
Terry Moloney：我们与天目创新在中国市场建立伙伴关系，方便我们为这个市场，提供更好的技术、专业服务及专家支持。
过去的三年我们与很多合作伙伴一起在世界各地投资建立了一些基地，成功建立了很多应用遥感卫星影像的实例，有了这些实例，我们便可以推介到新的市场。使新市场能够更快的认可和接受采用遥感的方法来工作。此外，我们与Esri共同做了覆盖全世界5000万平方公里的一个全球数据库，通过这个方法可以调用里面的遥感影像数据。
在中国，我们也希望通过与天目创新的合作关系，建立类似的案例和基地，然后介绍给中国不同行业的潜在用户。我们希望通过这种介绍，能够极大的促进中国市场的快速发展，让更多用户，使用以影像为基础的技术和数据资源来达到最好的效果和目的。摆脱手工、常规的方法，利用高分影像转移、进化到一个比较智能化、自动化程度较高的方法上去，这也是我们的目的之一。
认可+创新=市场
中国市场的吸引力和商业潜力很大程度上来自于经济高速增长的背景下，市场的供不应求。同样对于中国这样的泱泱大国，市场需求的多样性也将是PCI这样的外资企业未来所急需面对的问题。要想真正打入这片蓝海，且在这个市场获得源源不断的利益，就必须在让市场认可其产品的同时不断出奇创新。
《3S新闻周刊》：在您看来，未来中国市场更大价值在于哪些领域?
Terry Moloney：遥感产业是一个极具特殊性的领域。这个特殊性体现在50%的用户是与国防、军队、情报等相关的，是有别于其它领域的。特别是美国9.11事件以后，国土安全变成了非常重要的因素。国防口、情报口构成了主要的客户群。由于这些领域资金充足、要求较高，因此发展的非常好，非常快，这是市场需求决定的。
除此以外，中国已经变成一个非常商业化的社会，所以遥感也将更多的出现于各种商业用途。比如，如何保护环境，如何预防雾霾天气?在这些方面有很多应用点，支撑着这个领域。从这个角度来说我认为这个产业从企业级的应用层面来说，在这里面能看到的市场空间非常大，因为需求是第一位。
《3S新闻周刊》：企业级应用在中国一直被看好但却鲜有发展，问题何在?PCI作为外企将如何应对?
Terry Moloney：这个领域跟其他一些领域有类似的地方，比如从2009年起，国家采用了比较开放的政策。以汽车工业为例，现在已有很多外企在华设厂。我们这个领域跟它并没有本质区别，应该也会根据他们的快速发展而得利。再一个就是我们的合作伙伴为我们提供了更好的选择，合作是一种策略，比如说成立合资公司就更好的融入这个行业的一种方式。每个国家都有不同的做事方式，所以对于不同的市场我们都将有不同应对办法和选择方式。
例如，我们将在美国做的很多类似项目拿来中国做，虽然框子有点像，但是内容与实质上都有很大的区别。应用方向不同，数据来源不同，但是与类似的技术结合却也可以创造出具有吸引力的市场。
《3S新闻周刊》：PCI未来是否会把更多的精力放到“金砖四国”?您对中国以及全球的遥感商业化市场有何预期?
Terry Moloney：一定会把更多的精力投入到像中国和印度这样相对比较成熟的市场。对于中国市场我们从过去与天目创新的合作中已经看到了不错的增长，但是我们期望有更大的回报。
其他的国家有不确定性，比如俄罗斯主要是商业环境的不确定性，再比如，有的国家商业环境不好，规则比较不明确、不透明。金砖几国里也是有侧重点的，中国、印度我们会上升到一个优先级上面来。其余国家会缓慢一些，这是根据市场的特点来决定。
没有人能够非常完美的预测任何事，但是从目前市场状况来看，除了传统的参与者以外，类似微软、苹果等巨头的加入，使得市场的面更大了，且更多的将市场引向到不同的应用上去了。
从市场性质来看，国防、国土资源等领域的需求深化将增加其市场价值。此外地域问题也将在遥感产业发展过程中更加显现。例如金砖四国和南非地区的市场需求都将非常大，上升的势头猛，自然会促进其发展。但是像欧美国家，反而会因经济影响发展缓慢。
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