远景天图销售总监 徐希安
走进徐总的办公室，可以感受到一种精良的气场。徐总说他一直想在墙壁上挂一幅“敬天爱人”的字。我想，稻盛和夫的“敬天爱人，自利利他”精神，不只是作为儒商的经营哲学，也正是远景天图的高远追求，3S行业普天同爱的内在神韵。
结识3S 跨越即飞跃
“越是陌生的领域越能引起我的兴趣，于是我毅然决然地进入3S行业，发现它带给我的惊喜远远超乎我的想象。”
从IT行业到3S行业，从原公司的高管职位到重新开始的基层销售，从深圳安稳惬适的海滨生活到北京陌生奔波的未知事业，这样的转变和决心与其说是机遇的触发，不如说是必然的轨迹。经历过迷茫、压抑、灰暗的人生阶段，经历过奔忙、寻找、思索后，三年前的徐总找到了他新的生命力——进入3S行业，实现新的超越。
现在作为远景天图销售总监的徐总以前在深圳做IT行业。他坦言那段时间直面的迷茫和危机感，并一直在寻找着自己真正的人生方向。“当时我投简历、面试有很多机会，但是始终找不到某一行业能让我有一种特别的感觉。站在销售人员的角度来说，我始终没有遇见过有生命力和创造性的朝阳事业，而3S行业是科技含量特别高的领域，同时却给了我全新的感受。”对于任何一位当时面临着经济压力、年龄压力的中年来说，选择转换轨道，踏入一个全新的领域，从零开始的学习和创造都是一件震撼心理的大事情。在人生边上的破釜沉舟和孤注一掷不是只用“勇敢”一词可以形容的。它伴随着徘徊与羁绊，压力与挑战，也可能是不可计量的付出和超出预期的沉没成本，需要眼界、胆识和决策力，才会让跨越成为一种飞跃。
“我是有一种信念。既然选择，我肯定做了充分的准备。成功的几率应该在50%以上。即使不成功也无怨无悔，因为我信奉，只要有付出就一定有收获，不是今天就是明天。我比较唯心的相信，基于这一点导致我有时候考虑的不是那么多，就是相信。”于是，带着自己的职业理想，徐总毅然投身于3S事业中。
与3S行业的初次接触，徐总便觉得这个新兴的行业非常有利可图，作为普通从业者投入3S行业，对于个人成长进步及收益成功将会有很乐观的前景。这样的朝阳行业给了他一种兴奋感，这是徐总进入3S行业最初的原动力。同时通过向远景天图闫总的学习了解，与行业前辈专家的沟通，徐总清楚地认识到进入这个行业，要付出很多，学习很多，接下来可能要付出的更多、学习的更多。
“与这个行业接触越深，惊喜越多。比如开始的时候我跟业内的技术人员，或者做商务的前辈们沟通，我觉得他们真是各个人都是人才，各个都是老师，让我眼前一亮。进入这个行业发现可学习的人特别多。不是自卑，反而是让我很惊喜。”谈到此处，徐总毫不掩饰对 3S行业的热爱，滔滔不绝地描述起与这个行业相呼相吸的故事。“当你真真正正去实施，做市场拓展、商务谈判的时候，便越会发现我们的工作的乐趣，乐趣在哪儿?什么叫商场如战场?虽然过程也有失败，但是失败回忆起来里面却有很多可学习的东西。”
如果说3S行业新鲜的朝气和有利可图的广阔前景在吸引了入行之初的徐总，那么让他与3S行业紧密相连的则是与远景天图公司相同的价值观和成长愿景。“打造有生命力的数字城市”，正是徐总一直以来追寻和探求的意义!
“我从最基层的销售开始做起，随着越来越熟悉这个行业，越觉得这个行业比较有意思。特别想长期做下去，长期发展下去。慢慢地跟我们企业绑定，考虑企业的发展，企业明天发展成什么样?随着思考越多慢慢站的位置比较高了，考虑整个行业的发展。有的行业就是很快的从朝阳行业，然后就变成夕阳行业。我在想我们这个行业会不会也走这条路呢?”随着思考的深入，站在行业的置高点上，让“生命力”成为了行业发展探索的主导思路。我想这也秉承着徐总探求人生轨迹的思路，不断成长的生命力让他的人生迈向新的高度。
基于同样理念和对未来展望的远景天图在一次竞争激烈的市场拓展中赢得了客户的青睐。“我突然发现我们现在探索的事情，或者做的行业对我来说更有意义，我也有更坚定的决心。这种成功感已不在于收益与财富，而是一种荣誉感和一种特别的感觉……”此刻的徐总有些激动，汗浸湿了纸巾，也更清醒地认识到这项事业是一种使命感，那些心酸和痛苦都是一笔财富。如同2006年从丽江徒步去西藏的他，在为一种信仰而坚持。
探索未来 像乔布斯一样思考
不断突破，为3S行业在新的合作模式探索中贡献力量是3S人共同的愿望。
目前远景天图正在洽谈几个城市项目的BOT模式。徐总认为BOT模式改变了政府单一的投资局面，在解决部分地区财政问题的同时更解决了项目的可持续发展与运营，打消了政府原有担心项目成为形象工程的顾虑，并且由盲目建设转变到科学运营，切实做到“取之于民，用之于民”。
对于3S行业的客户大多来源于政府从而导致大众看空3S行业的问题，徐总有自己的理解。
“为什么看空呢?责任不在政府，在我们3S行业的供应商。政府是为公众服务的。我们只满足了政府的需求，没有满足公众的需求。供应商、政府、公众，我们的行业应该是这三方互动的格局，而目前现状是常常忽略了公众造成政府单方面的投入，供应商单方面的提供项目服务，这样很容易造成形象工程、面子工程、烂尾工程。”针对这一潜在危机，远景天图提出了打造有生命力的数字城市的概念，同时在现有的3S行业的基础上加大了面向公众的服务平台，也就是“咔朴网”。将面向公众的服务纳入到远景天图的服务系列中，在提高政府管理效率、办公效率的同时方便百姓的衣食住行，让公众更多地参与到城市的管理中来比如远景天图结合数字城管的咔朴全民城管、针对地方旅游的咔朴旅游攻略，实时交通等，把供应商、政府、公众等有效地结合起来，打造真正的生命力。
“我们还在不断探索中，包括我们基于三维的精细化管理，把市场延伸到社会的各个行业，突破了单纯面向政府项目的单一市场这一局限。”
但建立好这三方互动很难，所以很多项目止于政府这一步就结束了。面向公众领域，有很多是企业不能接受的，比如说现在说LBS，是3S行业面向公众的一个很好的机会。但是这个东西不是政府所需要的，它还是有一个错位的点存在着，怎么结合起来呢?
“有几个结合点，我们现在有几个尝试合作的城市和尝试合作的行业。比如我们给某些地市做的数字城管，基于咔朴网提出一个全面城管的概念。可能全面城管的概念一直都有，只不过各家的理念和实现方式不一样。我们是基于我们咔朴网目前现有的一些商业软环境，就是用户，结合它的数字城管，让我们网站的用户服务数字城管里面，比如现在有些城市管理中的一些信息，城管里面有一个呼叫中心，他们每年要投入大笔的费用，他们派专业的人员或者专业设备采集这些城市管理中存在的问题。其实这个工作可以完全让公众参与进来，而且我们卡普的平台是完全基于LBS，也是直接在我们卡普的平台上可把城市管理和位置管理结合在一起。公众也可以参与。”
随着与3S行业愈加深入的接触，徐总站在一个行业的制高点上思考着这个行业的未来。3S将何去何从呢?是会像其他行业一样夕阳西下，还是会永葆生命的活力?这是一件志存高远的事业，不只是对于企业，更是基于整个3S行业的长足发展。它需要一种发散性的思维，像乔布斯一样一种思维方式，跳出框架地去探讨行业的未来。
人道薪传 价值渐进方程式
企业的生死取决于企业文化，企业文化取决于商业价值观。
对于一个企业，尤其是创业型的企业来说，注重外在的销售和融资是重要的，而对内在的企业文化的建设更加重要，这样的内外兼修，才会让企业发展得稳健卓越。而远景天图正是这一个注重内部价值观和理念创建的创业型公司。基于相同的价值观，链接了政府、公众、行业的同行者，他们与企业共同进步，共同成长，让远景天图充满着生命力。
“作为企业，我们不单是一个生存发展的平台，更是一种奋进精神的缩影，我们要服务于社会，服务于大众，天下兴亡匹夫有责，这也是我们提出有生命力的数字城市的一个原始动力。”同时我们期望每个人能做到一个有益于社会进步的人，即使没有改变世界的能力，也要有改变世界的精神，哪怕微不足道的贡献都值得鼓励。”
营造一种优化的氛围和环境是徐总在远景天图着力付出的事情。他用心地注入正能量，融合着公司不断强大的凝聚力。“庸人败于惰，能人败于傲”的提点，“只要努力，就一定有收获”的因果理念，“人要耐得住寂寞”的坚持，“术业有专攻，三人行必有我师焉”的团队精神……
徐总思考并践行者他的价值体系，从而对员工的管理有着自己独道的方式，他善于与员工真正的沟通，会心的交流。“授人以鱼，不如授人以渔”，和销售人员谈谈人生的道理，讲讲每个人都如何对待自己的人生，让每个人从内心去感受自己的人生观，让他从内心承托起对这份工作的责任。秉承着务实、创新、和谐、诚信的远景精神，打造企业优良的软环境。
“我跟销售人员也说，你一定要把自己放在大将军和大元帅的位置上。一定放在公司总经理的位置上，你看问题才会客观公正，做事会减少失误。”
“创业型的公司是人性化的公司，是人治而不是法治。我们目前采取的是比较人性的管理方式，包括在销售过程中，其实我们这种模式或者理念也是很人性，因为我们公司实际的展示在客户面前，不吹嘘、不夸大。”
当把对员工的培养当成一种投资，而不是成本。其所得到的无形价值才是远远大于实际的创收。
谈到对公司未来的愿景，徐总很豁然地笑了，因为这寄予着他的理想。“我希望我们公司在短期内做大，做强、做到上市。从另一个角度说，我希望远景天图将来在这个行业内是一座里程碑，也是一个符号。它能在这个行业里面有所贡献，为一个行业能够增砖添瓦。”
这个理想，将是未来的现实。（高佳）
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