视宝总经理培伟Hugues Pavie (3sNews 配图)
在SPOT进入中国市场的最初几年，市场占有率上基本是百分之百。然而近年来，随着卫星遥感技术的迅速发展，这个市场开始出现了多样的数据源和各种企业，视宝不再是一枝独秀，对于这些来自竞争对手的压力，视宝公司总裁培伟(Hugues Pavie)先生给我们的回答却是，这个产业需要更加活跃的市场。培伟先生说，只有产业扩大了，我们的营业额才会增长，而13年前，视宝之所以选择在中国成立合资公司，正是看到了中国巨大的潜力。在培伟(Hugues Pavie)看来，中国一直都是一个遥感应用的大国，他说中国的遥感应用起步早、很先进，例如西部测图这样的项目，在全球都是领先的，而这正是得益于中国广阔的疆域。他认为中国在很早之前就意识到了遥感的能力，所以视宝或者其他来中国投资的合资公司，都正是看到了这种潜力。
《3S新闻周刊》：视宝公司可以说是最早在中国成立合资公司的卫星影像服务商，在近13年的发展历程中，SPOT影像在中国占据了多大的市场份额?与10年前相比如何?
培伟(Hugues Pavie)：我们现在很难去估算一个具体数字，因为我们仅知道SPOT每年的营业额，虽然不知道竞争对手的销售情况，可是我们知道，目前SPOT仍占很大的市场份额。13年前，我们最开始进入中国市场时,基本上只有我们一家卫星影像数据分发商，那时的市场占有率基本上是百分之百，但是现在随着市场的不断扩大，也出现了很多竞争对手，包括国产卫星也有很多，所以我们的市场占有率相对于以前有所减少，但是我们的营业额却在逐年增长。换句话说，整个市场扩大了，我们的营业额也在随着市场的增长逐年递增。目前在影像数据这个领域，主要有三个数据提供商，我们预测在未来我们的市场占有率，至少会在30%以上。
《3S新闻周刊》：您刚刚也提到近几年，市场上出现了多家卫星影像服务商，其中不乏许多亚米级分辨率的，这对SPOT影像的市场份额会产生影响吗?SPOT影像相比这些亚米级分辨率的卫星影像优势在哪里?
培伟(Hugues Pavie)：亚米级卫星影像最早是IKONOS提供的，它比SPOT 5发射的早，即便如此，SPOT 5一经面世以后，仍然在市场上取得了很大的成功。因此，我们可以说，在很多方面亚米级分辨率卫星影像和SPOT 5是互补的，它们面对的应用也是各不相同的，而不是相互竞争的。SPOT 5在1：2.5万比例尺制图以及其他应用方面是最好的数据源，因为它覆盖率最大，制图精度高，在要求不是特别高的时候也能做到1：1万，所以它的应用层面很广。亚米级分辨率影像自然也有它的优势，在某些应用层面，它与SPOT 5是可以互补的，我们在市场上也从来不是竞争关系。不可否认，一些新的传感器有利于整个行业的发展，也会解决一些新的应用需求，对市场会有一定的刺激作用，但同时由于价格关系，也会增加用户的预算。
在未来，SPOT仍然是我们的一个主要数据产品，尽管SPOT 5已经发射9年，但是它提供的数据质量仍然非常高，而且目前，在同一比例尺区间范围内它仍是最优并得以广泛应用的数据源之一。作为Astrium services与中科院对地观测中心的合资公司，我们与中国遥感卫星地面站一直紧密合作，这保证了我们在数据服务方面占有绝对优势也有能力对中国市场提供高质量和积极的服务。相对于现在的某些极高分辨率在中国的获取是受限的，SPOT 5不仅具有绝对优质的影像质量和卓越的获取能力，而且在价格方面，尤其是大范围应用，其性价比也是非常高的。
《3S新闻周刊》：目前，我国对高分辨率卫星影像及其综合应用服务等领域的需求越来越大，SPOT将如何把握这一机遇?我们了解到，未来SPOT IMAGE将会发射4颗后续卫星，能否介绍下这四颗卫星计划?
培伟(Hugues Pavie)：我们现在并不只依靠SPOT5，作为Astrium service这个大集团公司中的一员，我们现在可提供很广泛的产品组合，当然SPOT 5仍然是我们非常重要的一个数据源。除此之外，我们这三四年一直主推雷达的数据TerraSAR-X，可以说是SAR卫星里面一个性能非常好的数据源。在光学卫星数据方面，我们还有许多非常好的合作伙伴，比如说福卫2号，在汶川地震的时候它是最早获得数据的卫星之一，而且在之后的每一天都有数据获取;另外还有最近刚推的一个光学卫星数据源Deimos-2，它的分辨率虽然是22米，但是幅宽非常大，主要针对自然资源、林业、农业等应用。此外，集团公司还开发出很多服务和工具，比如说处理数据的软件，就像我们近年来在中国市场积极推动的像素工厂，这两年我们在这方面也获得了很大成功。
现在Astrium GeoInformation Services计划在未来3—4年内发射4颗卫星。最早一颗是Pleiades 1，已于2011年12月17日发射成功，并将于明年上半年正式提供服务，这是颗分辨率达0.5米的亚米级卫星。紧接着会发射第二颗Pleiades-2卫星，它们将组成一个Pleiades双子星座。此外，SPOT6/7也都在计划内，并将于之后的两年发射，这两颗卫星是SPOT 5卫星的延续。
SPOT 5最引以为傲的就是它能够一次覆盖60×60公里的大尺度，如此大的范围，目前还没有哪一颗商业遥感卫星能够超越。SPOT 6、SPOT 7会继续保持这么大的幅宽，另外它的分辨率会提高到1.5米，其他各方面的性能也会相应提高。等四颗卫星发射上去会形成一个星座，彼此之间在分辨率和幅宽上是互补的，所以在未来我们的卫星数据服务能力会更强。同时我们公司坚持投入发射SPOT 6、7这种高分辨率的卫星，说明我们在进入到亚米级高分辨卫星影像市场的同时，也坚信2.5米和1.5米的高分辨率数据仍然会有一个很大的市场需求。
《3S新闻周刊》：从两三年前开始，视宝转变了对市场宣传的态度，是什么原因促使视宝开始重视对市场的宣传?您认为视宝在打入中国市场最初建立起来的地位是否被撼动了?
培伟(Hugues Pavie)：可能有几个原因：
首先，这些年SPOT的能力也让更多的人意识到它的市场潜力，除了地形图制图，国土调查等传统应用之外，SPOT 5它还能为更多市场提供服务。比如水利、基础设施等，另外对于会用到GIS的应用，如果加上卫星影像会使他们的工作更顺畅，也将发掘他们更多的潜力去做更多的事情，基于这一点我们有理由在更多的行业中推广卫星影像的应用。
还有一个原因，在几年前法国视宝公司跟Infoterra公司合并了以后，我们的产品组合更加广泛了，由于新集团公司的成立，我们需要向市场提供更丰富的产品和服务。比如说前几年发射的TerraSAR-X，它是一个高分辨率SAR卫星，能够达到一米的高分辨率，它的出现使得很多应用成为可能，也促使我们更多去宣传推广它的应用。还有像素工厂，这是一个革新性解决方案，有像素工厂之后，各种海量的遥感卫星，航空数据可以进行自动化生产，极大节省了人力的投入，随着这些新产品的进入，我们需要更多的宣传和推广。
此外，目前确实有很多竞争对手，一直很积极推广自己的产品，不像几年前我们还是一枝独秀。另外一个重要的原因是，随着市场不断的活跃，宣传和推广的渠道也较之以前多了很多，比如各种网站、论坛、展会、甚至是微博等。为了应对整个市场大环境的转变，我们也积极的加入到这个活跃的氛围中去。
《3S新闻周刊》：中国四维与美国Digital Globe公司合资成立四维世景，这对视宝公司会产生影响吗?另外，视宝原副总经理徐丽萍女士出任四维世景的高层管理人员，您对此有何评价?现在，视宝副总经理的职位有合适人选了吗?
培伟(Hugues Pavie)：我们13年前就在中国建立了合资公司，所以这个消息意味着DG公司也越来越认识到中国市场对他们的重要性，因此走到这一步也是非常必要的。
极高分辨率影像只是这个行业中的一部分，当然DG拥有非常优秀的极高分辨率卫星。然而Astrium Geo不会只专注在一个产品上，我们拥有很多新的传感器，新的服务，和新的工具，这些才是我们需要关注的方向。
关于徐女士就任四维世景总经理一事，我们由衷地祝福她。徐女士是一个非常专业的人，她与我们一起工作多年，这是一个非常愉快的合作过程。所以作为合作伙伴和朋友，我们也祝福她在新的公司大展宏图。关于新的副总经理，经过长期谨慎的甄选，我们新的副总张晓舟先生已经就职，我相信他一定能够带领北京视宝公司取得新成就。
《3S新闻周刊》：针对目前卫星影像市场混乱、价格太低、利润空间越来越少等现状，您有什么看法?视宝在这方面有相应的应对措施吗?作为一家合资公司，您认为SPOT数据在价格上是否具有中国其它数据代理商不具备的优势?
培伟(Hugues Pavie)：现在是有一些项目价格压得非常低。必须承认的是，为了保证我们产品质量和服务水平，我们不得不退出这些项目。相比于现在的某些卫星并没有很好的后续计划来说，我们更关注于保证我们卫星的延续性，以确保用户可以在我们的数据源基础上开展一个长期、稳定、可持续的应用。正是对于长期发展的规划，我们规划了4颗后续卫星，其中SPOT 6/7是完全靠商业投资的。我们也希望大家能够认识到，卫星数据的分发运营并不只是卫星的发射这么简单，在商业服务的背后，还需进行大量工作和成本的投入。我们的发展战略是力求保持产品的质量和一贯良好的服务，为了达成这个目标，我们一直将产品价格维持在一个合理的区间之内，以保证企业的长期健康发展。
我们相信我们所关注的也是客户所期待的。客户也同样期望得到稳定的产品质量和稳定的服务水平。
其实，视宝作为合资公司在价格上已经具备了很多优势，我们得到股东双方很多支持和帮助。在提供服务方面，中国科学院对地观测与数字地球科学中心给予我们很多支持，很好地保证了我们无论在接收还是提供数据方面都可以提供高水平、高效的服务。此外，价格方面，就全球来说，SPOT5在中国的价格是最低的。
《3S新闻周刊》：从您的角度来看，您认为中国的遥感产业将如何发展?
培伟(Hugues Pavie)：众所周知，遥感市场将会迎来快速的增长，也将持续扩大。大家也看到目前包括中国自主卫星在内，许多卫星都列入了发射计划。与此同时用户的需求也越来越多，此外，GIS的发展也给遥感市场带来很多新的可能性和新的机遇。从我们的角度来看，将来肯定会有更多的国内外企业加入到这个市场里面，包括中国自己的卫星。这个市场有很多的空间，因为在未来用户肯定会有更多的需求，其中包括需要更新的数据，需要更灵活的接收方式(可以根据自己的时间要求编程接收)，以及需要从数据中提取信息并通过各种方式快捷的提交这些信息。现在越来越多的可能性是我们从数据中间提取出很多信息，直接交付于最终用户。这也得益于现在的IT和互联网技术发展，为信息提取的渠道提供了更多可能。所以以后整个市场不会只针对于专业部门，而是面向共公众的服务。(王帅)
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