密集组建地方团队,华为云加快下沉步伐

“华为为云转型商业模式面对的最大困难不是研发,而是销售。”

华为云近期密集成立地方子公司,加快市场下沉步伐。

企查查显示,9月24日,深圳华为云计算技术有限公司成立;10月8日,西安华为云计算技术有限公司成立;9日,杭州华为云计算技术有限公司成立;12日,北京华为云计算技术有限公司成立。

据了解,以上四家公司均为华为云计算技术有限公司的全资子公司。

2019年年底,华为云计算技术有限公司成立,此后直到今年才首次在地方上落地子公司,并一连成立了四家。

自从组建事业群以来,华为云一直在不断调整。

2017年,华为整合IT产品线、2012实验室、软件产品线、全球公有云业务部、流程IT等具备公有云能力的团队,正式成立了华为云BU。

2018年年底,华为对“ICT基础设施业务”进行了组织架构的重组和优化,将公有云、私有云、AI、大数据、计算、存储、IoT 等与IT强相关的产业重组为“计算与云”产业群,并在此基础上组建了“Cloud & AI产品与服务”。

2019年一季度,华为又将IoT、私有云团队合入Cloud BU。

2020年1月14日,Cloud & AI升至华为第四大BG,与运营商BG、企业BG、消费者BG并行,该部门主要包括了Cloud BU、计算产品线(服务器等)、存储与机器视觉产品线。

近年来,华为饱受外部打压,to B业务越发重要,同时华为云的调整工作也更为密集。

今年4月2日,华为内部发文,撤销云与计算BG(Cloud & AI BG),原BG里的云业务单元成立单独的一级部门Cloud BU,由张平安担任总裁。

一周后,华为云人事再调整,华为轮值董事长徐直军被任命华为云董事长,华为消费者BG CEO余承东被任命为华为云CEO。同时,Cloud BU新增两个副主任,彭中阳、陶景文分别负责企业业务和流程IT。

很快华为云人事又发生变化。一个月后,张平安接任了余承东华为云CEO的职务。

此次调整后,华为内部消息称,云业务短期内应该不会再调整。

数年间,华为云从“BU”到“BG”,又从“BG”回到“BU”,让外界有些不明所以。

对此,近日华为轮值董事长徐直军解释,华为云的定位从来没变过。组织调整的目标是让华为云更好的发展。目前的方案,是把华为云面向云原生的业务全部由自己解决。

“原想把计算、存储和云放在一起,来促进云的发展,所以我们成立了云与计算BG。但是,部门碰到一起就打架,我们又把它们分开,分开还是打架。今年我们干脆把云原生的组织全部放到云BU,在公有云独立建销售队伍。”徐直军坦言,从卖产品转向卖云服务是个非常痛苦的过程,华为云一直在争论,服务器存储跟华为云到底是什么关系?

在他看来,对于华为云而言,转型商业模式需要面对的最大困难不是研发,而是销售,包括已经形成的成熟销售体系和销售队伍的转型。

据了解,目前围绕云需求的业务场景华为云成立了三个业务部门,分别为公有云、伙伴云、华为云Stack三个领域。

此外,华为云CEO张平安近日在全联接大会上指出,华为云将在生态上加大投资。

据悉,目前华为云有超过230万开发者、1.4万多咨询伙伴、6000多技术伙伴、云市场商品超过4500个。截至9月,华为云已与伙伴在全球27个地理区域运营61个可用区,覆盖170多个国家和地区。

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