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霸屏国际赛事:中国科技企业找到出海利器

要想更快提高海外知名度,赞助国际大赛是最有效的营销手段。

2020年欧洲杯激战正酣。28日凌晨两场1/8决赛,热门荷兰、葡萄牙均遭淘汰,止步八强。

欧洲杯的吸引力往往大于世界杯,原因是球队间差距很小,比赛更精彩。

与往届相比本届欧洲杯多有不同:首先,赛事因新冠疫情推迟了一年;其次,由11个国家、11座城市、11处球场共同承办,赛场几乎遍布整个欧洲。

此外还有一点,赛场上的中国元素格外突出。看着球场广告牌上的汉字,有些外国球迷很疑惑:欧洲杯为啥有这么多中文广告呢?

以至于FT中文网报道称,中国观众在欧洲杯赛场上看到的广告牌是“虚拟”的,是““中国市场专门定制的”。不过查证后,FT否定了该说法,道歉称“绝大部分中文广告为现场广告”。

现场之所以有那么多中国元素,原因是本届欧洲杯的赞助商中,中国企业占了相当大的比例。

据悉,本届欧洲杯有12家官方赞助商,分别是支付宝、缤客、可口可乐、联邦快递、俄罗斯天然气、喜力、海信、卡塔尔航空、Takeaway、TikTok、vivo和大众汽车,其中来自中国的科技企业占了三分之一(支付宝、TikTok、海信、vivo)。

另据资料显示,本届欧洲杯的赞助体系分为三级,第一级赞助费约5000万欧元,第二级赞助费约4000万欧元,支付宝和海信、TikTok和vivo分属两个级别。

能够看出来,花费如此高代价在欧洲杯露脸的中国企业,同时也是国际化较快的企业。

海信从2007年开始出海,到目前为止其近四成收入来自海外。

去年海信集团海外营收达到了548亿元,占总营收的38%,今年一季度该比重已超过了42%。

近期海信总裁贾少谦在上海提到,这些年来,海信通过持续赞助世界顶级体育赛事等方式,把海信品牌和知名度在全球带到了新高度。

2016年,海信成为欧洲杯设立56年以来首个中国顶级赞助商。

根据赞助协议,在2016年欧洲杯之外,海信还将赞助其他欧足联的国家队比赛直到2017年底,包括:2018年俄罗斯世界杯预选赛、2016年欧洲五人制足球赛、2017年欧洲U21青年锦标赛及2017年女足欧洲杯。

之后,海信还成为2018年俄罗斯世界杯的官方赞助商。

近年、海信的赞助名单里包括了2016年欧洲杯、2018年世界杯、2020年欧洲杯、F1红牛车队、澳网、德国沙尔克04俱乐部、巴黎圣日尔曼俱乐部等。

通过赞助海信获得了良好回报。报告显示,2016年欧洲杯后,海信在英国、德国、法国、意大利和西班牙的品牌知名度几乎翻了一番。

5月10日出炉的榜单《BrandZ中国全球化品牌50强》中,海信位列第七,排名榜单家电行业第一名。

本届欧洲开赛以来,海信为欧洲杯定制的冠军系列电视在国内全渠道销量同比增长近三成,真空冰箱、蒸烫洗衣机线下销量分别增长69%、189%。

在海外市场,尤其在欧洲杯核心五国(英法德意西),海信U7、U8系列电视累计销售额同比增长205.4%。

相比海信,vivo的国际化之路要更晚一些,但步伐一点都不慢。

从2014年至今,vivo旗下的产品及服务已覆盖全球40多个国家和地区,其业务遍及亚洲、大洋洲、非洲、欧洲等地。

继去年进军波兰、德国、法国、西班牙、意大利、英国欧洲六国后,今年初vivo又正式宣布进入罗马尼亚、捷克两国市场。它计划,今年将覆盖超过12个欧洲市场。

市场研究机构Counterpoint的报告显示,今年4月欧洲智能手机市占率前五中有三家中国品牌,分别是小米、OPPO、一加。vivo尚未跻身欧洲前五,这应该是其加快布局欧洲市场的重要原因之一。

在印尼、泰国、印度、俄罗斯等市场,vivo的市场份额都能排到前五,部分市场甚至高居第一。

在国际化进程中,vivo同样十分善长赛事营销。

据悉,早在2015年,vivo就花费5年22亿人民币的价格成为LPL(印度板球超级联赛)主冠名合作伙伴。

2017年,vivo成为世界足联FIFA的官方赞助商,赞助赛事包含2017年联合会杯、2018年俄罗斯世界杯、2021年联合会杯、2022年卡塔尔世界杯。

2020年,vivo还宣布成为2020年、2024年两届欧洲杯的官方赞助商,并成为东京奥运会的官方智能手机供应商。

此外,它还曾是2016-2017赛季NBA中国、2017年KPL电竞赛、2019年PUBG电竞赛的赞助商。

海信与vivo之外,阿里巴巴对国际足球赛事也情有独钟。

2018年,支付宝与欧足联达成了一项为期八年的合作协议,赞助内容包括2020年、2024年两届欧洲杯,以及期间全部的欧洲杯预选赛和世界杯欧洲区预选赛等。

与上述三家科技公司相比,字节跳动的TikTok属于该领域的新人,本届欧洲杯应该是它首次尝试赞助国际赛事。其中,或许有TikTok开拓欧洲市场的决心。

TikTok负责欧洲业务的高管詹姆斯·罗斯韦尔解释:在欧洲,如果不与足球相关,品牌就难受关注,因为足球是欧洲文化的命脉。

这也是中国科技企业花大价钱赞助欧洲杯、世界杯的基本逻辑。

事实上,早在2018年俄罗斯世界杯上,中国企业就已经成为赛事赞助商的主力了。当时在7家国际足联战略合作伙伴、5家官方赞助商中,就有4家中国企业(万达、海信、蒙牛、Vivo),占比也是三分之一。

此外,在俄罗斯世界杯的5个区域赞助商中,亚洲区唯一的赞助商也来自中国——电动车制造商雅迪。

欧洲杯、世界杯、五大足球联赛、NBA、F1、达喀尔、全球网球/高尔夫大赛……

大量中国企业,尤其是科技企业正在向海外市场进军,这些重大国际赛事无疑成为它们提高知名度、打开局面的有力手段。

未来,全球各地的足球场、篮球场、网球场上,中国元素只会越来越多。

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