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房途网孙海涛:没有完美的商业模式 创业要坚持

孙海涛却说,几次创业经历对他最大的提醒是:做一个产业,要具有很强的耐性和坚持的精神。“就是说不要期待着新辟一条路能马上改变局面,在老路里实际上是有无数方法可以克服当前的困难的。”

  几次创业经历对孙海涛的最大提醒是:做一个产业,要具有很强的耐性和坚持的精神。不要期待着新辟一条路能马上改变局面,在老路里实际上是有无数方法可以克服当前的困难的。

  你或许已经习惯于上淘宝网购物,那么上房途网买房子自然也不是稀奇事儿。和淘宝一样,房途网上,一个个店家(房产经纪人)候在那里,每个人都有自己的信用等级,只不过,他们展示的不是百货,而是手中的二手房源。房源的相关地图都是三维的,栩栩如实景。除此之外,还可以看到更多分析信息:这个房子上个月卖(租)了几套,成交价格是多少,价格走势如何等等……

  鼓捣这个国内首家具有三维地图找房功能的创新房产信息平台的,是个不折不扣的80后。仅仅两年多,孙海涛从杭州起步,已经实现了房途网的初步盈利,并正在率领房途网向全国开进。

  严格地说,这已经是这个年轻人在7年时间里的第三次创业。房途网的三维地图功能借鉴于其第一次创业——“E都市”的成果,而其顺利存活则来自于孙海涛对第二次创业——“69房产”的毅然转型。这让人不得不佩服他的机智应变和开拓力。但他却说,几次创业经历对他最大的提醒是:做一个产业,要具有很强的耐性和坚持的精神。“就是说不要期待着新辟一条路能马上改变局面,在老路里实际上是有无数方法可以克服当前的困难的。”

  商业模式并非想像那样美

  孙海涛开始小有名气始自E都市。2004年3月,他鼓动了几个“铁哥们”,投身于网上城市的宏图。那其实来自大家头脑风暴时一个瞬间的灵感。一个十几平方米的实体商铺,年租金能达到十几万,谁都明白:值钱的不是店铺本身,而是门口的人流量。那么,何不在网上创造这么一个城市,吸引到人流量,租个好价钱?

  这就是E都市的缘起。

  他们真的做成了。2004年11月,“E都市杭州”正式诞生,恰如一座仿真的杭州城,立体的楼宇、街道一应俱全,还配备强大的搜索功能,这种大规模的三维仿真城市,在全球也算首例,一时间,赞誉声四起。不少城市纷纷找来,请E都市为其制作三维电子地图,E都市一时风光无限。

  但孙海涛十分清楚这风光背后的隐忧。他们的确将城市搬到了网上,但却难以让现实中的商家入驻虚拟商铺,交纳店租。事实上,好长一段时间里,E都市变成了生产数据的提供商,或者说,更像一个工厂,靠绘制城市地图并卖给政府数据谋生。这显然与孙海涛之前的设想相去甚远。

  眼看着E都市尽管好评如潮,也有很多人在用,但增长瓶颈卡在那里,这真让孙海涛感到沮丧。他决意去重新开辟一个领域,这一次,设计更加完美的商业模式,做个能赚钱的事业。

  2007年9月,他退出E都市,开启了想像中的另一个具有吸引力的业务——69房产。那正是房地产最火的时候,69房产的商业模式在孙海涛看来简直完美无暇。他的招数是用看房机取代房产中介的门店。在每个楼盘都放上一台看房机,想买房或租房的人只要用手点点三维的地图,就可以知道还有哪些房子,拿起机器上的电话,可以直接连接到69房产的呼叫中心,那里汇集着众多房产经纪人。这一次,孙海涛从一开始就组织了上百人的操作团队,一门心思想做成杭州最大的房产中介公司。

  可惜的是,所谓的完美只是想像。高举高打,以及随后的房产业低迷和经济危机,让孙海涛这次摔得相当惨,融来的一千万资金只三个月就已所剩无几。

  紧急之中,孙海涛把69房产改造成了房途网。依托三维地图数据来整合城市小区房价,周边配套实用房产信息,提供便捷精准的三维找房服务体验。但是,惨败之下,孙海涛始终心有不甘,和当年离开E都市一样,他把房途网交给了团队,自己又重新注册资本,新组建了一个团队,开始投入一个电子商务的新公司。

  这个新公司耗费了孙海涛8个月的时间,直到他“退烧”为止。

  “这件事情让我深刻反省。”回忆自己当时的头脑发热举动,孙海涛有点不好意思。在折腾了大半年之后,他终于发现:一直以来,问题不是出在公司或者商业模式上,而是出在自身——每当碰到问题,总是另辟一摊,而不是选择坚持,这才是问题的根本所在!

  意识到问题的严重性后,孙海涛“悬崖勒马”,迅速停掉了电子商务公司,重归房途网。“心态上成熟了很多,我心想再也不去做这个新的事儿了。”他说。

  接下来的故事是,房途网随后扎根杭州本地,专心做二手房C2C平台,开始进入盈利。而到了2010年,房途网再次吸引到一轮风险投资,其杭州之外的首家直营店成都站开始正式运营。经过两年多的积累,房途网已经逐步形成了自身独特的竞争力:国内首创的三维地图实景找房功能、精确的房价走势分析数据,成熟的多项目管理能力以及完善的整体服务体系。2011年准备在全国开设5~10个二线城市的房产平台,将现有的模式加以复制。

  事实上,早年孙海涛曾放弃的E都市在几经坎坷之后,如今势头也相当不错。依托提供专业的GIS(地理信息系统),E都市在2009年实现了盈利。现在,E都市的三维地图不仅停留在网络上,还导入了GPS导航仪,并纳入了手机终端,这些无疑都是颇有前景的盈利点。

  “如果让我重新选择,我不会这么走。”反思自己的三次创业,孙海涛总结说。当年他因为对E都市的商业模式不满意而去做69房产,对这个新模式的增长抱有很大预期,结果却发现,实际上根本不存在完美的商业模式。“人在一个事情达不到目标的时候,往往会对下一次重新设计这个目标有一个很高的期望值。而往往是期望越大,越理想化,摔得也会越惨。”

  成功原来不可复制

  房途网成功借鉴了E都市的核心力——三维立体地图,但是和曾经对69房产的商业模式的期待一样,实际运作中,三维地图给房途网带来的成效,也并非孙海涛预计中那样大。

  其实,出乎他预料的还有更多。在第一次创业后,这个曾总怀有恐惧感的年轻创业者增加了更多的自信,对于经营管理更加娴熟。但是,他始料不及的是,原来成功并不是可复制的。“第二次或者是多次创业,实际上会滋生出一些新的负面因素。你原先在经营中不满意的地方,可能更加期待它变成满意的。而原先做得比较好的地方,可能在接下来的过程中,也许你就不重视了。这也是我在成长过程中经常在反思的问题。”他说。

  当年在E都市,每月收入800元,为找风险投资大热天穿着西装奔波,头脑风暴会常常要通宵开。孙海涛是苦过来的。而69房产在成立之前已经拿到了千万投资,他以为终于不需要这么辛苦了,开出1万、2万的月薪,招到很有经验的人加盟。但是他却发现,团队的氛围反而没有以前好了。那时虽然资金困难,但大家一起筹划企业愿景,合伙人们亲历亲为,创业激情高涨,这种信念,深深地感染和打动了许多优秀员工和合作伙伴,让后者也干劲十足。而在第二次创业中,大家把心思更多地放到了商业模式的调整和增长上,反而忽略了这些曾经的闪光之处。这让孙海涛深感遗憾。

  在69房产上跌的跟头,实际上也与过于信任成功因素有关。尽管看上去,69和E都市都与房产有关,但是孙海涛实际上忽略了:E都市的本质仍是互联网,而69房产的核心却在于房产。后者对他而言,是一个完全陌生的领域。更何况,“69”房产当时的商业模式本质上是跟中介公司去竞争,大大低估了在传统产业里各种各样的竞争要素。“这也给我很大的教训。”孙海涛深有感触地说,“如果选择再次创业,千万要谨慎,不能进入一个太陌生的领域,否则代价太高了。”

  在孙海涛身边,不少正在创业的朋友经常期待用互联网各种各样的创新改变世界,而每每此时,孙海涛一定会提醒他们:要以敬畏之心来看传统行业!传统绝对不是那么容易去改变和颠覆的,那么多聪明的人,经营了那么多年,它的模式相对来说一定是比较成熟和稳定的。

  CEO的个性,成败所在

  如今的孙海涛不但运作房途网,还用自有资金做一点小投资,主要帮助身边的朋友,同时他还在杭州担任一个大学生创业联盟的副主席。已经经历了三次创业的他,将创业成败的关键因素,归结为创业者的个性。他的投资虽然额度很小,但只投给值得信赖的朋友,而且一定看他是否在心里已经做好创业的准备。“商业模式只是一个敲门砖,就是一个说法。”他说。

  “实际上一个企业从诞生到发展,更多的是受制于CEO个人的主观因素。”孙海涛说,“就像我一样,当这条路遇到阻力的时候,我马上想去另一条路。就是说这个CEO如果个性和思想里有这样固化的问题,就意味着他在每家企业里面,都会有类似的麻烦。所以,为什么说一个人适合创业,是因为他的信念、决心,他的精神能到位。他能够在创办企业的过程中,发现自己的问题并且改进;发现他在商业模式上的问题并且改进;发现客户的问题并且改进。我认为:这应该是衡量创业者是否适合创业的一个重要的标准。”

  69房产成功转型为房途网,其实就有赖于这种毅力。那时首期融资已经花得差不多了,但孙海涛却又获得了一笔新的投资来支持房途转型后的模式,为什么能做到?因为决心。为了争取到投资商,他那时甚至半夜都会发短信,就是为了表明要把这个项目做下去的决心。最终,对方被打动了。房途网才迎来了柳暗花明。(焦晶)
 

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